招标QQ交流群:
信息流QQ交流群:
整合营销传播组:
从踏入职场的第一天起,每个人都想成为一名管理者,成为更好的自己。提高自己的个人管理能力也非常重要。
一个好的经理可能有各种各样的事情等待你去完成。如果你想做得更好,你需要不断反思和优化一切。
所以想要成为一名优秀的营销总监,就必须学会团队管理、营销管理和绩效管理三大核心职责。
1、团队管理
一、工作职责
营销总监的能力主要分为团队管理、绩效完成和营销管理。我把这些知识浓缩成一张思维导图,如下图:
2、团队考核
营销总监对不同部门有不同的评估。比如对销售部门、网络部门、投标人等的考核内容可以见下图:
如果你的公司不超过30人,就没有必要做太多严格、复杂的员工考核。如果超过30人,就需要进行系统的评估过程。
3、团队激励
对于团队激励,一方面要能够帮助员工建立积极的情绪。另一方面,应该能够帮助员工不断提升业务能力,让工作更加高效。
比如说,组建团队最简单的方法就是奖励他们,就是请他们吃饭。我们还可以选择其他的团队建设方式,比如体育运动、公司内部健身、集体户外运动会等,其实这也是一种文化,文化是凝聚团队的一个方向。
2、营销管理
1、营销模式
这里可以利用POM模型来确定营销的方向和重点。什么是POM模型?即影响力组合模型:
P ( ):个人看法(不稳定)
O ( ): 他人的评价(可信、多样)
M( ):企业营销(单一且不可信)
可以说,所有的营销模式都是基于POM模型的延伸。企业在做促销的时候,都会有一个侧重点。例如,现在大多数企业更注重M(企业营销驱动模式)。那么你应该如何为你的产品选择正确的焦点呢?
▲ M(营销驱动模式):适合访客对产品主动需求的行业,如医疗、设备、生活服务等行业。
▲ P(认知驱动模型):适合访客能够被动产生需求的行业,如教育、医疗保健、金融服务等行业。
▲O(口碑驱动模型):适合社会属性高的产品,如食品、化妆品、奢侈品等行业。
2、营销渠道
关于营销渠道的确定,我们可以根据营销目的将其分为三种:
01.曝光:微博、今日头条、百家号、门户网站
02.粉丝:抖音、论坛、社区、、公众号
03.销售:竞价、SEO、问答、微信搜索、头条搜索、博客
所有基于搜索的渠道都更适合销售。
3. 渠道目标
当我们了解了营销渠道,确定要做SEO和Q&A后,确定多少线索也是一个问题。这时候我们就需要对核心指标进行分解。
如果你不知道它会通过一个你以前没有做过的渠道给你带来多少线索,并且你没有任何以前的数据可以参考,这时候你可以使用两种方法:回溯和小-规模测试。
3、绩效管理
1. 绩效目标
绩效目标也可以称为总监级目标。总监级往往要对公司的整体业绩或营销结果负责,因此有必要制定总体业绩目标。业绩目标又分为:新开业绩、复购业绩、推荐业绩。
例如:1月份业绩目标为100万,同比增长15%。其中,新开业务60万,回购业务20万,推荐结果10万。
2、管理目标
想要实现绩效目标,就需要设定管理目标,即设定目标进度。
例如:1月份,有效线索成本控制在100以内,有效线索数量为500条,成交率为15%,复购率为20%。
3、成本控制
成本是很多人经常忽视的一个问题,但真正的营销总监必须懂得如何控制成本。所以作为营销总监,你需要控制成本。您具体在哪些方面控制成本?
首先,你需要了解你所在的公司是什么类型,比如服务公司。我们以锁匠公司为例。锁匠经营产品本身没有成本,也没有运维成本。它更多的是人员成本,因此您可以控制成本。在人员上投入大量成本,“找最好的师傅开最快的锁”,奠定了公司的核心竞争力。
性能和成本之间必须存在平等的关系。你的钱花在哪里,决定了公司采取什么样的营销模式,这直接决定了公司能否实现可持续发展,从而保证足够高的利润率。
最后有话要说
作为管理者,我们要做的就是将这些模型与现实生活完美结合。只有不断总结经验,然后将这些宝贵的经验运用到管理团队的实际问题中,才能逐步解决各个环节的问题。成为一名真正优秀的营销总监。
以上内容整理自后昌学院《整合营销培训课程》课程,由拥有14年营销经验的赵阳主讲。本课程历时三年迭代更新,专为全能营销总监而设计。
本课程分析营销总监的技能。完成课程后,你将精通:需求分析、数据分析、品牌营销、战略布局、策略执行、目标拆解、团队管理、用户运营等多项能力!
疫情当前,学习仍在继续。新一期《整合营销培训班》正在招生。您报名的课程费用的一部分将用于支持武汉疫情。如果您有兴趣,赶紧扫描二维码联系助理吧。
-结尾-
我知道你在“看”
逸翔网络公司怎么样新势力传媒网络公司滨州网络公司排名网络公司开发棋软件件违法法吗濮阳正云网络公司怎么样娄底网络公司首推30火星新讲堂网络公司永顺县广电网络公司咸宁网络公司设计连云港网络公司哪家专业南宁网络公司都找云尚网络怀化网络公司推荐26火星池州网络公司首推6火星南京痕迹网络公司黄石网络公司鱼刺系统排名中国铁路网络公司官网盐城有卡安网络公司吗兄弟网络公司法人网络公司网上查不到攀枝花网络公司首选3火星信阳网络公司首选5火星下拉福建纵腾网络公司排名莱芜网络公司在线咨询诚信科技网络公司宿州网络公司首选27火星赤峰网络公司首选19火星福永附近网络公司广州有哪些好的网络公司绥化口碑好的网络公司上海网络公司出名乐云seo成都网络公司丿乐云seo十年成都网络公司 微信恢复威海网络公司到1火星下拉马云对于网络公司的评价青岛一品网络公司网络公司怎么进入哪里注册网络公司最好龙港汇网络公司正规的哈尔滨网络公司上海麦丛网络公司上海消消乐网络公司石家庄网络公司组建局域网游族网络公司要倒闭了吗十堰良心网络公司大连有前程无忧网络公司吗芒果网络公司工作天津网络公司哪个最靠谱深圳松岗网络公司做彩页的杭州138万网络公司匠星网络公司网络公司盈利点鄂州网络公司佳选8火星么么游戏网络公司蚌埠三六五网络公司官网上海有明的网络公司浙江宁波邻家网络公司韩国第一个网络公司国际著名安全网络公司70平网络公司装修建设威海网络公司庄河天途网络公司电话扶沟县网络公司宁波哪家网络公司推广比较好网络公司域名大全厦门智顶互动网络公司郑州wifi网络公司唐河海浪网络公司扶贫项目无锡网络公司首荐24火星广州董街网络公司济南玖霄网络公司四川广电网络公司网标点符号网络公司邵商网络公司天水比逊网络公司安康网络公司推荐14火星正规网络公司哪个好网络公司线下代工星威网络公司充值德宏刷脸支付网络公司青岛点趣传媒网络公司简介网络公司管理方法苏州注册掉的网络公司广州交个朋友网络公司义乌网络公司短期培训南通启东网络推广网络公司甘肃电视网络公司肃州区上海世尊网络公司官网西安亚辉网络公司苏州网络公司哪家最大长沙有哪些好的网络公司广电网络公司集客岗位家庭接通哪家网络公司好上海佳匠网络公司是什么邯郸网络公司都选8火星下拉莆田网络公司招聘南昌峰讯网络公司绵阳网络公司到9火星下拉计算机网络公司成本票清水河县网络公司在哪网络公司年终奖多少招远网络公司哪家专业多益网络公司现状楚雄州最大的网络公司陇南网络公司优选4火星荆门网络公司张于贵网络卡顿是网络公司问题上海上趣网络公司电话广电网络公司拜年标语东方时代网络公司董事长两个字网络公司名称大全博速网络公司上海网络公司开网约车肇庆网络公司找1火星东北网络公司和航班管家中南空管网络公司怎样舟山网络公司推荐26火星厦门22家网络公司金铭克拉玛依网络公司财务老总香港宽频网络公司地址在哪里河池网络公司需19火星下拉深圳好玩网络公司沈阳售后好的网络公司临沧网络公司只招23火星贵州广电网络公司宽带广西亚运城附近有网络公司吗花生米网络公司的logo图片哈伦沃德网络公司运城吉林有线电视网络公司莆田可乐网络公司电话泰安市铭金网络公司广东指向网络公司河南有点牛网络公司靠谱吗合肥诚企科技网络公司哈尔滨365网络公司app开发的网络公司网络公司制作小程序兰州抖音网络公司温州朵拉网络公司网络公司要缴纳哪些税古蔺网络公司易传风行网络公司河北玖淘网络公司靠谱吗网络公司用什么车随易网络公司有什么品牌临桂县广电网络公司专访网络公司总经理沧州网络公司哪个靠谱网络公司工作中视频诺 海 科技网络公司德阳网络公司找13火星新余网络公司搜10火星渭南微时代网络公司泛微网络公司深圳地址冰川网络公司估值分析天津闰元盈网络公司谷歌投资上海互趣网络公司贵广网络公司最新动态速创科技网络公司注册网络公司起什么名字免费云之端网络公司怎么样深圳网络公司经营范围肇庆网络公司找13火星心品网络公司上海金山东方有线网络公司游族网络公司要倒闭了吗林芝网络公司首推6火星云浮网络公司选择4火星下拉网络公司给员工的贺词百度网络公司全称是什么求道网络公司靠谱吗浙江海瑞网络公司官网宜春网络公司都选8火星漯河临颍网络公司金融网络公司新闻莆田网络公司皆选6火星博金网络公司靠谱厦门辰胜科技网络公司电话网络公司一般什么时候放假哈尔滨哪家网络公司好深圳易商网络公司自贡糖萝卜网络公司兰州中天立网络公司南通美创网络公司网络公司天天加班第一大网络公司中国序言泽网络公司恶心富源广电网络公司电话卖数据的网络公司科技网络公司营业额条形图西安美团点评网络公司欣研网络公司丹凤县网络公司招聘5g网络公司在哪里灼华网络公司游戏临沂易创网络公司咋样江苏中车数字网络公司星途通域网络公司网络公司灯箱广告 图片安庆市百度网络公司湖南山脉网络公司