汽车营销中，数字化现在已经成为一股不可逆转的风潮，遵循“用户行为在哪里，营销目标就在哪里”的规律，大力布局新媒体直播和短视频赛道已经成为车企提升品牌声量与销量的重要手段。

越来越多的主机厂建立品牌官方账号，发布新媒体内容，重塑与用户的沟通方式，但在直播转化的过程中，仅靠主机厂自己的力量营销转化过于单一和薄弱，为了更好的扩大品牌的声量和销量，厂商“集合搞事情”已成车企营销新选择。

2022年，荣威汽车决定围绕电商直播施行有节奏、有策略的推广计划，重点提升线上订单量和线索量，传递单品卖点，提升品牌曝光效果和公关声量。

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知家是中国新崛起的DTC营销公司，知家作为荣威此次项目的服务公司，为了解决这个问题，基于荣威官方社会化媒体和粉丝资源，决定借势“东亚杯女足冠军座驾”、车型上市等热点进行营销传播。在宣传中后期，为加快提升私域转化效率和品牌声量，决定借助经销商的力量帮助荣威更好的实现曝光目标。

为了帮助经销商矩阵快速搭建成长，实现短视频内容制作与直播运营能力的提升，并且能够在针对直面消费者的传播和宣传中（直播）达到整体统一的产品活动外宣和话术，实现传播声量和线上获客双增长，知家和荣威达成了经销商赋能合作。

荣威作为赋能经销商实践者，到底是如何实现品牌曝光和线索获客双增长的？

根据荣威经销商赋能副总监吴雪梅女士的陈述，知家带你一起整合剖析荣威汽车直播赋能项目，看荣威如何用赋能经销商实现十亿级曝光~

线下巡讲培训，经销商短视频&直播实操技能提升

赋能经销商就是让经销商学会利用新媒体进行获客并提供服务，荣威经销商赋能主要通过提升短视频制作和直播获客两种手段来完成矩阵搭建。

此次赋能，是以荣威经销商为中心，通过调研筹备、课程培训、平台实训三个层面联合发力，配合线下官方发布会同步线上直播，协同进行万屏互联同时直播，将「 获得更多声量，提高获客线索」作为最终导向。

1）授课培训

知家携手荣威举办了线上经销商短视频&直播培训项目启动会，展开了《0基础玩转抖音》线上课，通过提升人设打造，爆款内容设计，账号瓶颈突破等知识内容，覆盖500家经销商参与赋能培训。

为了更好的提升经销商短视频&直播实操技能和扩大直播线索获取，更是展开了经销商线下巡讲，针对500家经销商统一培训，内容涉及短视频拍摄及文案创作、内容推广引流、直播话术及脚本撰写、直播间预热技巧、直播间主播和消费者壁垒打破方式等，并教授一致的直播模板、直播流程、直播话术等规范品牌传播内容。

通过培训赋能千店经销商，挖掘单店明星主播，让普通员工也参与到短视频内容生产与直播活动中，弥补官方直播间内容的单一性，集中为预售活动造势，拉高线索量。

2）实操训练

通过培训，成功提高了经销商短视频发布量和直播时长，为了锻炼经销商能力，也为了帮助荣威宣传产品卖点，全员经销商配合官方传播节奏，以#荣威新能源 涨价倒计时#话题输出，引导潜在客户留线索/下单转化，这次动作，短视频发布数量超过了7000，抖音粉丝量增加100万+，获得线索量1500+，话题破千万。

盲订预热，百城千店万屏互联直播强势引流

2022年7月，借助全新第三代荣威RX5上市推广，荣威携手经销商主播天团，成功发动了“717百城千店，万屏互联”直播大事件。在抖音和懂车帝逐步开通一机双播功能，所有经销商在统一时段同时直播讲解产品，联合预售开启权益，集中收割订单。

为了吸引用户，这期间借势“女足冠军座驾”热点事件，以“荣威RX5预售倒计时”话题预热加大曝光，对用户实现短时间内饱和触达，激发用户看直播的欲望，其营销内容强调产品核心卖点，放大宠粉权益价值，话题引起大量用户观看，实现十亿+曝光。

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根据营销节点制定相应的传播节奏，将整体营销战役分为5月预热期、6月盲订期、7月大定期、8月长尾期四大阶段，分别进行策略传播。

- 5月预热期：聚焦新品上市曝光预热。重点释放产品外观设计图、功能卖点内容等。

- 6月盲订期：6.11主推8.8元订单解锁粉丝权益，促进电商小程序下订；6.18是直播狂欢夜，在6.11活动基础上叠加直播抽奖活动。

- 7月大定期：7月是盲订转大定过度月，7.17是预售活动，主推2000元订单，更联动经销商发动“百城千店”同步直播大事件，集中获取潜客线索。

- 8月长尾期：重点以邀请消费者到店试驾实现潜客转化为主。

此次百城互联直播单日线索量较平日提升7倍，品牌声量爆炸化呈现，同时大幅度提升了经销商直播获客力和留资能力。

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驻场辅导，1V1定向辅导全面提升获客能力

为了更好的帮助荣威经销商提升线上获客能力，知家还在8月对荣威经销商门店进行了驻店辅导，知家入驻8家荣威经销商门店，通过手把手指导训练，帮助荣威经销商进行直播间优化搭建、主播话术脚本调整、平台工具实操指导，经过驻场老师辅导和优化，荣威经销商获客能力提升10倍+。

以连云港经销商为例，知家驻场后，通过紧抓当下热点，用出全款为主播粉丝送车大事件，成功收获大量正向好评，品牌好感度在社会声量中持续攀升，门店粉丝呈现爆发式增长，并且通过“半价车”等活动借势打造，成功帮助经销商单日线索破千。

荣威通过此次经销商赋能，实现500家经销商新媒体全覆盖，传播能力大幅度提升，整体曝光量提升近3倍，线索突破7倍增长，实现十亿级曝光，更是通过线下1V1经销商辅导赋能，让驻场经销商获客能力提升10倍+，短视频播放量上涨56%，直播线索量上涨224%，获得了声量和销量的双重增长。

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授人以鱼不如授人以渔，通过和经销商合作获客，让荣威整个品牌结构开始改变，这种赋能方式，打破原有的销售路径和品牌宣传方式，学会自己运营，降低成本的同时还以更有效的方式管理和驱动品牌的未来。

关于我们

知家的目的是基于数字化平台，帮助品牌终端构建线上获客能力，实现声量规模化和销量增长。如何更有效的赋能经销商呢？我们经过不断地实践经验沉淀，形成了现在的经销商赋能体系。

知家DTC渠道赋能服务是基于“品效销”方法论下的新媒体培训项目，我们开发了一整套“认知渗透+授课培训+标杆塑造+实战演练”的经销商赋能课程。旨在为交通出行行业的品牌方/主机厂、直营店和经销商等机构提供新媒体渠道运营教学，助力企业提升数字营销能力。

知家DTC深度陪跑，通过分析抖音、小红书、汽车垂类社区平台等不同玩法，结合成功案例经验，通过业绩、能力和认知三大层面，充分挖掘主机厂、直营店、经销商的员工潜能，提供“手把手”式教学与训练，通过区域矩阵&终端门店矩阵的布局与赋能，实现线索与曝光成规模增长。

希望未来可以有更多的汽车品牌和经销商尝试赋能的方式来提高矩阵的建设与生产能力，我们尝试多途径把握这种方式，对于经销商的平台延展性、应用性更强，即使面对营销手段的变化，也能帮助实现品牌声量与销量增长。

如果您也是一家交通出行行业品牌主，想咨询更多经销商赋能业务详情，欢迎关注【汽车渠道增长赋能】公众号联系我们。