安踏和李宁十年“恩怨”：消费升级背景下谁能上位？

　　一场十年的恩怨如今还在继续。

　　安踏与李宁，或许，二者的PK才刚刚开始，如今，重新崛起的李宁更像是处于青春期的少年，其发展潜力不可估量;而稳健的安踏更像是已经成熟的青年，这注定了两个人下半场角逐更加精彩。

　　当然，作为消费者的你是选安踏还是李宁，作为投资者的你又会怎么选呢?

　　2018年新年伊始，消费升级的背景下，作为一个消费者，重燃纽约时装周的李宁，还未摘掉涉嫌抄袭帽子的安踏，还是老品牌阿迪达斯，三者当中，你会怎么选?“我20多年前也号称潮人，今天中国李宁亮相纽约时装周，请多指教。”当年过半百的李宁在微博写下这段话之后，李宁成功刷屏纽约时装周，这场秀的价值无法估量。

　　仅仅在时装周后的一个多月里，李宁的股价已经从6.04港元一路上涨到8.32港元，涨幅达37%，一月内市值上升27亿港元。

　　相比此时如火如荼的李宁，如果现实告诉你今天排名第一的本土运动品牌是安踏，你相信吗?

　　现实就是如此残酷，当然在许多一线城市消费者看来，同样有些些不可思议，因为安踏从来就不是他们购买运动装备时的首选。在他们眼中，以安踏为代表的晋江系运动品牌往往是一副“土豪”的形象——产品设计不够“高端、大气、上档次”，设计涉嫌抄袭，但是却财大气粗地占据了央视体育频道广告的半壁江山。

　　01李宁与安踏的PK

　　如果不买“爱国”的李宁与俗气的安踏，你会买谁?

　　或许很多高端的人会考虑的老牌的阿迪达斯以及耐克。

　　但这是中国的主场，更多的消费者更愿意消费适应中国人习惯的品牌，因此，在中国，绕不开李宁和安踏。

　　李宁与安踏，谁是佼佼者?

　　如果以财务指标作为判定标准的话，那么这个问题的答案的的确确是——安踏。

　　市值方面，安踏以1048.32亿港元稳坐中国第一体育用品公司的宝座，相比李宁的154.92亿港元的市值，多出6倍多。

　　营业收入的对比从2012-2016年的对比也可见一斑(李宁暂未公布2017年年报表)，净利润的对比更是相差甚远。

　　安踏、李宁营收对比　　 

安踏、李宁净利润收入对比

　　安踏的成功是本土运动品牌的一次“定位反思”——丁世忠管理安踏紧紧抓住李宁在发展的道路上做出的错误决定实现逆袭，安踏开始了大刀阔斧的改革，其曾尝试去“耐克模式”并获得成功，比如，安踏不再追求明星代言，或者打造高大上的品牌，而是深耕低消费用户，这是一批庞大的群体，尽管中国一线城市的收入不菲，但中国的不同区域经济发展是有“时间差”的，安踏的成功正是利用这个“时间差”，用实惠的价格去满足三四线城市消费者刚刚觉醒的运动品牌消费需求。

　　有时候成功，并不一定要费力追赶国际品牌的高大上，安踏对李宁的弯道超车就是最好佐证。

　　但是李宁毕竟是昔日的世界冠军，他不会轻易认输。

　　曾经，李宁是安踏的榜样，净利润从亏损30多亿，到实现1年内盈利，竞争力依旧。

　　如今，虽然安踏已逐渐站稳了国内运动用品老大的地位，但李宁也在积极寻求改变。

　　从公布的2017年中期财报看来，李宁66.79%的净利润增长率，颇有“王者归来”的意味。其次，李宁国际市场收入达9146万人民币，而安踏重心还在国内。虽然还未公布年报，但是转型后的李宁刷屏纽约时装周，一月内市值上升27亿港元，也不容小觑其增长率。

　　尤其是在高端运动品牌市场，伴随着李宁在纽约时装周的惊鸿表现，李宁的转型之路开始如火如荼——在满屏的“中国骄傲”的赞扬声中，李宁迎来转型复苏的最大赞美度。“李宁”变得更潮，更时髦，也更具年轻活力，这也看成中国消费升级，产业升级的一个缩影。

　　如果宏观对比安踏和李宁，你会发现李宁有新意的产品要远远多于安踏，而安踏以盈利为目的的拿来主义的涉嫌抄袭产品也远远高于李宁几个数量级，这也是造成李宁比安踏口碑好的原因之一。

　　当然这很悲哀，带着“中国骄傲”光环的李宁却不敌安踏。

　　作为一个努力做产品、想做文化、要赚钱却在做生意的路上莽撞的老实人，所以我们会看到李宁之前错误的营销策略。但是正如它的口号“一切皆有可能”一样，从连续亏损30多亿到一年实现盈利，2017年中期财报高达66.79%的净利润增长率，李宁似乎又一切皆有可能。

　　李宁的未来真的有可能吗?

　　02李宁未来——一切皆有可能?

　　尽管最近燃起的“中国骄傲”让李宁在中高端市场逐步受到消费者的追逐，李宁正在逐步建立自己在消费者心中的品牌忠诚度，

　　但李宁能否成功吗?

　　李宁的考验似乎也不小，比如，在李宁的规划当中，新定位的李宁还要做以下几件事情：

　　1、重启多品牌计划

　　李宁体育是国内最早开展多品牌战略的运动品牌，2016年李宁公司宣布获得Danskin在中国大陆和澳门地区的独家经营权。20世纪80年代，Danskin整整十年时间稳居美国女性紧身衣消费排行榜之首。李宁的这步棋无疑是想开拓女性运动市场，这也是各大品牌都在积极布局的潜力市场。

　　增长迅猛的童装市场也是李宁要开拓的另一个对象。今年李宁体育宣布收回李宁KID授权，推出自营品牌李宁YOUNG。2017年上半年，李宁YOUNG在全国14个省份开设约20个销售点，并集中于北方区域。

　　随着二胎政策的放开，新一轮生育高峰到来，儿童服饰的需求增加明显。我国童装市场集中度比较低。李宁Young覆盖3-14岁童装市场，李宁Kids主攻3-6岁小童市场。相比NIKE KID和adidas的童装市场具有高性价比的优势，价格约为国外品牌的一半，市场潜力也很大。

　　李宁在科技和互联网方面不遗余力的进行研发和推进。例如。李宁公司与小米生态链企业，小米手环缔造者华米科技的战略合作，双方将共同打造新一代智能跑鞋，并探索大数据健康领域，这一举措标志着李宁公司从传统体育鞋服转向智能运动领域，这一市场无疑还很空白，其发展潜力不容小觑。