线上,线下引流方法及利弊分析_百度推广平台-天下网标王
你的位置:主页 > 新闻资讯> 行业新闻 > 正文

线上,线下引流方法及利弊分析

日期:2021-03-18 14:30 标签: 线上推广 优点 缺点 KOL 引流方法 线下门店

互联网产品竞争越来越激烈,用户获取也越来越难。本文作者从线上、线下两方面,各分析了几种引流方法的利弊,快来学习一下。

互联网时代媒体碎片化、用户圈子化、生活方式多元化,用户的选择性更多,对产品的要求也更个性化,导致获客成本越来越高、越来越难。

用户的“挑剔”成为常态,企业的产品没有两把刷子很难吸引更多的用户,更难留住用户,如何获取用户就成了很多企业最头疼的问题。

下面就企业常用到的用户引流策略进行梳理为大家提供一定的建议。

CPM

一、线上平台常用到的引流方法及利弊分析

1. 引流

常规的引流,多采用专题推广、分享返利、赠券、新用户优惠等模式,通过用户的分享,专题推广等方式靠利益吸引用户注册购买。

方法:建设商城促销专题或优惠产品页面,通过推广及分享等形式,吸引用户进来,增加新用户数量。如新用户0元购专区 ,新用户注册送优惠券等形式。最好推广文案描述及图片与平台产品关联度强,要不跳出率太高,转化不足反而会浪费太多营销费用。

优点:通过利益吸引可快速获客,实现较高转化,但承诺的利益需要具有吸引力。如果只是不疼不痒的优惠券很难吸引来用户,毕竟用户被骗多了越来越聪明。目前很多平台都在使用的引流方式,商业的战争往往都是争取用户的战争,有用户才有市场是不变的真理。

缺点:需要较大利益吸引及较高营销成本,同时对产品体验要求高,否则用户来一个死一个,没有回头客。因此做推广前一定要做好产品,好的产品加好的营销才能成功,能吸引来用户还要能留的住用户,增强用户粘性,培养用户习惯是平台永恒不变的策略。

2. 运营

社群营销,靠内容运营,与用户交朋友增加信任感,让用户参与产品的研发设计提供建议,可以更好的获取正确的用户需求。

方法:针对目标用户群建设社群矩阵即用户圈子,通过内容的运营保持圈子的活跃度及用户增长,实现可持续运营。社群的运营更注重用户的情感沟通与产品体验,产品在用户沟通中起到的是媒介的作用,通过与用户建立良好的感情基础,用户会为产品代言,卖产品只是顺便的事。

优点:可培养忠诚用户,增强用户体验感信任感,并持续贡献客户资源,增加用户好感。用户在圈子中会受到产品及群体行为的影响,逐步成为忠实粉丝及产品的推销员。

缺点:前期需要较长的情感培养时间,需要产品的质量可靠,对产品性价比及服务等要求极高,运营好的话在后期会逐步出现裂变式增长效应。还需要建立一套社群运营规则,切实保障用户的利益与参与的积极性,避免圈子的脏(乱打广告)乱(交流混乱没有核心)差(缺少精神支撑,没有归属)问题出现。

3. 分销模式

方法:通过用户分享产品可获得返现或佣金的形式,邀请新用户老用户可获得一定的奖励,让每位用户都成为产品推广的参与者。这个基本很多平台都在用的方法,不同平台的最终转化差距还是挺大的。

优点:可以有一大批的免费推广人员,前提是佣金要有吸引力,让用户感觉到有利可图。配合新用户引流一起做,通过朋友圈的近关系进行推广会有不错的效果,还是平台要确实有粘性能留的住目标用户,否则白浪费营销费用。

缺点:需要有一定的用户基础并且产品体验确实没有什么问题,能有吸引力或粘性。如果还高频是最好的了,需要一定的资金支可以配合增加用户使用粘性的工具。如:每日签到领红包,打卡赚积分等功能进行连环设计会更好一些。好产品、好产品、好产品关键问题说三遍,很多好产品哪怕没有奖励也会有人推荐。

4. 付费精准网络营销

人群定向技术已经被广泛的应用到各大媒体平台,各个网络平台的大数据,基本都能够根据人群的搜索习惯锁定精准目标人群,这也是线上广告比线下广告更精准的原因,众多商家广泛在做的网络推广。

方法:头条、微信朋友圈等自媒体的定向广告,百度、360等SEM推广,各网盟平台的推广,具体媒体需根据产品的目标人群选择。收费形式:CPS,CPM,CPC,CPD等形式,所有付费推广都需要注意转化率,确保投资回报比是的。

优点:可以快速获取精准用户群,增加平台流量及销售转化,在人群碎片化的今天,投放人群定向广告,成为很多企业的必然又无奈的选择。

缺点:营销费用较高,需要有较大在资金投入,很多企业的利润都给了这些推广平台,更需专业操作提升用户转化率,能够实现ROI正比及绝对利润值。

5. KOL推荐,大号引爆

方法:通过与行业高关联度的KOL网红大号推荐等方式,快速获取用户关注实现转化。此类方法更适合制作一些相关的话题,通过话题引爆群众关注,单独的刷产品存在感效果一般都不会太好。

另外也需要筛选KOL,必经现在很多所谓的10万+都是刷出来的,这也是个产业链了。所以眼睛要亮,通过筛选选出转化高的KOL合作。

优点:充分利用名人效应,调动粉丝的参与,迅速扩大知名度,提升产品的关注与转化。

缺点:选对kol是关键,找好正确的话题引爆是重点,需要一系列的关联操作,时时观察数据,很多KOL大号阅读量是刷出来的坑人不浅。

6. 线上活动互动

现在技术的成熟很多互动活动都可以通过H5技术实现小游戏、抢红包等多种形式,还有很多现成H5平台可以套模板使用,还可以进行转发分享,大大增加了活动的可玩性。

优点:能够实现产品与用户的线上互动,搭载视频等传播,更加形象化具体化。H5目前成为很多的公司都在使用的工具,对引流及用户转化都有一定的宣传效果。

缺点:需要专业的技术开发人员才能做出炫酷的效果,很多模板平台需要缴费才能使用那些游戏或互动工具。

二、线下店铺常用到的引流方法

线下门店区别于线上购物的最显著特点就是购物体验,让顾客真正的身临其境体验到“逛”与“购”的快感。完善线下门店的体验环节,增设相关服务体验,增加“逛”的乐趣是线下门店应重视的必要措施。

1. 打“逛”的体验感,形成特色价值魅力

当你是一道风景的时候,自有看风景的人来看你。打造门店“逛”的体验感,增加逛的过程中各种细节与品位(店面主题形象包装,艺术文化氛围塑造提升),形成店铺独有的“特色”,才能给予顾客特色的形象,更利于口碑传播。

线下购物的最重要特点就在于——真实场景及产品体验(电商只能看图片),顾客更容易获得好感,产生购买冲动。如XX最美书店(文化风景,必须去看)与普通书店(一大批都关门了)。

2. 新鲜感、氛围感、热闹感

中国人的心理就是哪有热闹往哪扎,对于线下门店一定要有热闹的感觉。不管是通过促销活动组合,形成热闹的销售氛围,吸引用户进店,像进店抽奖/每周特价/居民特权日/买赠/满减等形式;还是灯光音乐氛围渲染,物料装饰的视觉形象上都让人看到能够产生“必须进去看看”的想法。

3. 差异化服务、惊喜感

通过增加产品附加增值服务,形成与竞品的差异化竞争,增加用户的价值感、惊喜感、增强用户的粘性与好感,培养用户习惯与忠诚。

4. 物料宣传,扩大认知

为了引流可谓手段用尽,像那些传单,海报啥的到处泛滥,很多都进了垃圾桶。其实所有的宣传物料都是起到沟通用户,告知的作用。

所以在印宣传物料前更应该想想用户的痛点,你要告诉用户什么信息,是否能通过一张传单清晰传达(一张传单就是一个你的销售员)?是否能引起用户的兴趣这些问题?

线下门店要做的就是——告知恰当的用户你这里能提供什么产品或服务?有哪些优势?

等用户有需求的时候自然会来,先栽梧桐树,凤凰自飞来。

 

标签: 线上推广 优点 缺点 KOL 引流方法 线下门店

恭喜您提交成功

百度推广咨询员会在8:30-18:00以官方电话 021-39185250进行回拨,请您注意接听,谢谢!

了解更多百度产品优势

通过百度营销获取更多客户

免费开通
在线咨询
微信咨询
免费注册

相关内容推荐

广播电视网络公司用什么设备苏州米谷网络公司莘庄镇网络公司注册流程立方网络公司招聘嘛长沙七丽网络公司p2p网络公司排名防城港网络公司皆选6火星网络公司女高管视频流出常州连城管道网络公司待遇三明网络公司都选24火星江阴有微信网络公司吗美国间谍网络公司上海姓杨的董事长网络公司诚晟科技网络公司网络公司卖我盗版软件网络公司上级部门深圳小样网络公司上海盛大网络公司可有分公司如何搜索网络公司好像叫郑州梦淘生态网络公司南京酷亨网络公司专网通信余杭酷炫网络公司在哪个地方咸阳网络公司认准7火星深圳名游网络公司诈骗张掖市微讯科技网络公司杭州世通网络公司定西经验丰富的网络公司是哪家铜梁有什么网络公司四川省政企网络公司南平网络公司询问29火星深圳巨龙科教网络公司官网排名靠前的网络公司价格对比带有明字的网络公司名字大全盛宝网络公司小本网络公司网络公司年计划山东广电网络公司刘辉网络公司巨头的合照帮小白网络公司李清湖南华容有线网络公司绿蓝橙科技网络公司湖北李峰网络公司襄阳网络公司就选19火星聚乐惠网络公司怎么整网络公司云南网龙网络公司通化漫成网络公司武汉市网络公司有哪些网络公司员工6s标准北京登高而歌网络公司靠谱吗网络公司属哪个部门管辖春节我县广电网络公司朝阳网络公司就选19火星高青电脑网络公司招工怎么样固原网络公司联系19火星宜春广电网络公司电话抚州网络公司到1火星下拉锦州新兴科技网络公司许昌网络公司找29火星下拉嵩县最大的网络公司广州始源科技网络公司怎么样上海虚幻网络公司斑马网络公司亦庄泉州趣购网络公司林芝网络公司到17火星凤台县广电网络公司经理孙晓东莞志讯网络公司湖南有线网络公司和广电加盟广西优享网络公司佳耀网络公司鸡西网络公司选择17火星浙江注册网络公司多少钱适合网络公司早上喊得口号厦门正规网络公司哪家好网络公司遭到投诉烟台网络公司找诺曼网络朔州特信环宇网络公司qq里叫网络公司的是干什么的重庆守航网络公司张家界网络公司出彩有为太极有哪些网络公司没被约谈合肥网络公司电话 晨飞网络广州封旭网络公司招聘靖江深度网络公司易康网络公司影响视觉网络公司西宁市广电总局有线网络公司苏州阊闾网络公司通辽网络公司推荐2火星下拉打电话的数据网络公司怎么注册网络公司流程及费用合肥星宿网络公司宿州网络公司优选24火星缅甸移动通信网络公司汇天网络公司工资按时发放吗十堰电视网络公司贵阳网络公司选择4火星下拉南江县广电网络公司电话号码如何区分网络公司和网站太原哪些网络公司比较好荆州网络公司推荐2火星下拉抵客网络公司天台想租给电信网络公司怎么租快门网络公司是做什么的一个网络公司2个员工广州冻品网络公司厦门正年轻网络公司职友网络公司画册三折页佛山网络公司都选4火星大连工业网络公司中天网络公司是做什么的附近的信息网络公司浙江台州广电网络公司怎么样李建芳 网络公司西格玛网络公司陕西网络公司有哪些私人网络公司能做5g网络公司 季度考核表包头网络公司皆选19火星韩国最大社交网络公司青海网络公司官网游族网络公司什么时候开工南江县广电网络公司电话号码湖南网络公司董事长凌铁网络公司成都网络公司就荐14火星比阿里巴巴早的网络公司深圳万联时代网络公司青岛梦游网络公司燕郊的网络公司峨眉山网络公司网络公司涉及哪些会计科目腾讯新浪网络公司云讯网络公司美泰网络公司案例分析中国十大最好的网络公司徐州睢宁广电网络公司电话邯郸网络公司哪个好沧州网络公司皆选3火星下拉西安无线网络公司上海普展网络公司官网电话胡汉珍上海网络公司住址能注册网络公司吗柬埔寨西哈努克港百事网络公司腾讯科技和网络公司陕汽旗下全资的网络公司特尔网络公司网络公司内部审计工作扩展网络公司网络公司办公区域划分济源实力网络公司价格如何搜索网络公司杭州洲迈网络公司龙江网络公司归哪里管天魂游戏网络公司昭通网络公司首选11火星莆田网络公司就找9火星网络公司做主播安全吗渠道网络公司人事部电话恒邦科技网络公司陇西广电网络公司电话广电网络公司工作规划随州网络公司推荐19火星一家网络公司可以买什么保险技术部在网络公司的地位济南欧艾明网络公司诺一金网络公司网络公司用到的技术侯马网络公司流程步骤网络公司科技投资平台在美国如何注册网络公司宜宾长宁网络公司顺的网络公司价格优惠嘉兴网络公司哪个好如何知道网络公司有没有做事大岗网络公司网络公司项目经理范文网络公司咨询服务上海亚阳网络公司安顺网络公司选择8火星下拉起立科技网络公司南京一丢丢网络公司网络公司能挖币吗临沂触点网络公司怎么样广州聚焦网络公司厦门分公司潮州网络公司选择5火星江苏多飞科技网络公司宬和网络公司宜昌网络公司惠选28火星做网络公司起名潮流网络公司如何网络公司修电脑私人网络公司能做5g新泰可信的网络公司贺州网络公司到17火星下拉云南昭通网络公司贵州网络公司是干什么的南京网络公司比较大的慈溪网络公司有哪几家洱源县广电网络公司电话

合作伙伴

天下网标王

龙岗网络公司
深圳网站优化
龙岗网站建设
坪山网站建设
百度标王推广
天下网标王
SEO优化按天计费
SEO按天计费系统