线上,线下引流方法及利弊分析_百度推广平台-天下网标王
你的位置:主页 > 新闻资讯> 行业新闻 > 正文

线上,线下引流方法及利弊分析

日期:2021-03-18 14:30 标签: 线上推广 优点 缺点 KOL 引流方法 线下门店

互联网产品竞争越来越激烈,用户获取也越来越难。本文作者从线上、线下两方面,各分析了几种引流方法的利弊,快来学习一下。

互联网时代媒体碎片化、用户圈子化、生活方式多元化,用户的选择性更多,对产品的要求也更个性化,导致获客成本越来越高、越来越难。

用户的“挑剔”成为常态,企业的产品没有两把刷子很难吸引更多的用户,更难留住用户,如何获取用户就成了很多企业最头疼的问题。

下面就企业常用到的用户引流策略进行梳理为大家提供一定的建议。

CPM

一、线上平台常用到的引流方法及利弊分析

1. 引流

常规的引流,多采用专题推广、分享返利、赠券、新用户优惠等模式,通过用户的分享,专题推广等方式靠利益吸引用户注册购买。

方法:建设商城促销专题或优惠产品页面,通过推广及分享等形式,吸引用户进来,增加新用户数量。如新用户0元购专区 ,新用户注册送优惠券等形式。最好推广文案描述及图片与平台产品关联度强,要不跳出率太高,转化不足反而会浪费太多营销费用。

优点:通过利益吸引可快速获客,实现较高转化,但承诺的利益需要具有吸引力。如果只是不疼不痒的优惠券很难吸引来用户,毕竟用户被骗多了越来越聪明。目前很多平台都在使用的引流方式,商业的战争往往都是争取用户的战争,有用户才有市场是不变的真理。

缺点:需要较大利益吸引及较高营销成本,同时对产品体验要求高,否则用户来一个死一个,没有回头客。因此做推广前一定要做好产品,好的产品加好的营销才能成功,能吸引来用户还要能留的住用户,增强用户粘性,培养用户习惯是平台永恒不变的策略。

2. 运营

社群营销,靠内容运营,与用户交朋友增加信任感,让用户参与产品的研发设计提供建议,可以更好的获取正确的用户需求。

方法:针对目标用户群建设社群矩阵即用户圈子,通过内容的运营保持圈子的活跃度及用户增长,实现可持续运营。社群的运营更注重用户的情感沟通与产品体验,产品在用户沟通中起到的是媒介的作用,通过与用户建立良好的感情基础,用户会为产品代言,卖产品只是顺便的事。

优点:可培养忠诚用户,增强用户体验感信任感,并持续贡献客户资源,增加用户好感。用户在圈子中会受到产品及群体行为的影响,逐步成为忠实粉丝及产品的推销员。

缺点:前期需要较长的情感培养时间,需要产品的质量可靠,对产品性价比及服务等要求极高,运营好的话在后期会逐步出现裂变式增长效应。还需要建立一套社群运营规则,切实保障用户的利益与参与的积极性,避免圈子的脏(乱打广告)乱(交流混乱没有核心)差(缺少精神支撑,没有归属)问题出现。

3. 分销模式

方法:通过用户分享产品可获得返现或佣金的形式,邀请新用户老用户可获得一定的奖励,让每位用户都成为产品推广的参与者。这个基本很多平台都在用的方法,不同平台的最终转化差距还是挺大的。

优点:可以有一大批的免费推广人员,前提是佣金要有吸引力,让用户感觉到有利可图。配合新用户引流一起做,通过朋友圈的近关系进行推广会有不错的效果,还是平台要确实有粘性能留的住目标用户,否则白浪费营销费用。

缺点:需要有一定的用户基础并且产品体验确实没有什么问题,能有吸引力或粘性。如果还高频是最好的了,需要一定的资金支可以配合增加用户使用粘性的工具。如:每日签到领红包,打卡赚积分等功能进行连环设计会更好一些。好产品、好产品、好产品关键问题说三遍,很多好产品哪怕没有奖励也会有人推荐。

4. 付费精准网络营销

人群定向技术已经被广泛的应用到各大媒体平台,各个网络平台的大数据,基本都能够根据人群的搜索习惯锁定精准目标人群,这也是线上广告比线下广告更精准的原因,众多商家广泛在做的网络推广。

方法:头条、微信朋友圈等自媒体的定向广告,百度、360等SEM推广,各网盟平台的推广,具体媒体需根据产品的目标人群选择。收费形式:CPS,CPM,CPC,CPD等形式,所有付费推广都需要注意转化率,确保投资回报比是的。

优点:可以快速获取精准用户群,增加平台流量及销售转化,在人群碎片化的今天,投放人群定向广告,成为很多企业的必然又无奈的选择。

缺点:营销费用较高,需要有较大在资金投入,很多企业的利润都给了这些推广平台,更需专业操作提升用户转化率,能够实现ROI正比及绝对利润值。

5. KOL推荐,大号引爆

方法:通过与行业高关联度的KOL网红大号推荐等方式,快速获取用户关注实现转化。此类方法更适合制作一些相关的话题,通过话题引爆群众关注,单独的刷产品存在感效果一般都不会太好。

另外也需要筛选KOL,必经现在很多所谓的10万+都是刷出来的,这也是个产业链了。所以眼睛要亮,通过筛选选出转化高的KOL合作。

优点:充分利用名人效应,调动粉丝的参与,迅速扩大知名度,提升产品的关注与转化。

缺点:选对kol是关键,找好正确的话题引爆是重点,需要一系列的关联操作,时时观察数据,很多KOL大号阅读量是刷出来的坑人不浅。

6. 线上活动互动

现在技术的成熟很多互动活动都可以通过H5技术实现小游戏、抢红包等多种形式,还有很多现成H5平台可以套模板使用,还可以进行转发分享,大大增加了活动的可玩性。

优点:能够实现产品与用户的线上互动,搭载视频等传播,更加形象化具体化。H5目前成为很多的公司都在使用的工具,对引流及用户转化都有一定的宣传效果。

缺点:需要专业的技术开发人员才能做出炫酷的效果,很多模板平台需要缴费才能使用那些游戏或互动工具。

二、线下店铺常用到的引流方法

线下门店区别于线上购物的最显著特点就是购物体验,让顾客真正的身临其境体验到“逛”与“购”的快感。完善线下门店的体验环节,增设相关服务体验,增加“逛”的乐趣是线下门店应重视的必要措施。

1. 打“逛”的体验感,形成特色价值魅力

当你是一道风景的时候,自有看风景的人来看你。打造门店“逛”的体验感,增加逛的过程中各种细节与品位(店面主题形象包装,艺术文化氛围塑造提升),形成店铺独有的“特色”,才能给予顾客特色的形象,更利于口碑传播。

线下购物的最重要特点就在于——真实场景及产品体验(电商只能看图片),顾客更容易获得好感,产生购买冲动。如XX最美书店(文化风景,必须去看)与普通书店(一大批都关门了)。

2. 新鲜感、氛围感、热闹感

中国人的心理就是哪有热闹往哪扎,对于线下门店一定要有热闹的感觉。不管是通过促销活动组合,形成热闹的销售氛围,吸引用户进店,像进店抽奖/每周特价/居民特权日/买赠/满减等形式;还是灯光音乐氛围渲染,物料装饰的视觉形象上都让人看到能够产生“必须进去看看”的想法。

3. 差异化服务、惊喜感

通过增加产品附加增值服务,形成与竞品的差异化竞争,增加用户的价值感、惊喜感、增强用户的粘性与好感,培养用户习惯与忠诚。

4. 物料宣传,扩大认知

为了引流可谓手段用尽,像那些传单,海报啥的到处泛滥,很多都进了垃圾桶。其实所有的宣传物料都是起到沟通用户,告知的作用。

所以在印宣传物料前更应该想想用户的痛点,你要告诉用户什么信息,是否能通过一张传单清晰传达(一张传单就是一个你的销售员)?是否能引起用户的兴趣这些问题?

线下门店要做的就是——告知恰当的用户你这里能提供什么产品或服务?有哪些优势?

等用户有需求的时候自然会来,先栽梧桐树,凤凰自飞来。

 

标签: 线上推广 优点 缺点 KOL 引流方法 线下门店

恭喜您提交成功

百度推广咨询员会在8:30-18:00以官方电话 021-39185250进行回拨,请您注意接听,谢谢!

了解更多百度产品优势

通过百度营销获取更多客户

免费开通
在线咨询
微信咨询
免费注册

相关内容推荐

社保卡网络公司洛阳天音网络公司上杭县广电网络公司电话横沥有几家网络公司我怎么和一家网络公司合作优雅的网络公司名字喀什七酷网络公司传奇上碧盛大网络公司 马国华国家广播网络公司日本网络公司对中国的影响广电网络公司属于哪个部门管盛大网络公司的创始人弄湖网络公司网络公司支出岳池广电网络公司电话号码青海网络公司注册多少钱网络公司联谊会主题网络公司小姐姐黄山网络公司到1火星下拉云铭网络公司志远弘业网络公司广州网络公司推选佐兰营销14收购网络公司目的武汉鑫美华成网络公司最大的通信网络公司河北律和网络公司怎么样环县广电网络公司电话号码北京做网站网络公司网络公司的行业发展萍乡网络公司立荐2火星下拉国家电网收网络公司吗宿迁 恒佳 网络公司到游戏网络公司上班怎么样羽之果网络公司内蒙古有线网络公司电话网络公司做视频加速黑龙江龙江网络公司地址如何选择锦州网络公司湖南长沙比翼网络公司东莞嘉讯网络公司开网络公司起名王琦网络公司百度网络公司合肥舟山网络公司都选8火星下拉重庆满惠网络公司普陀区网络公司注册电话网络公司 发展纪实靠谱优化网络公司匡博士网络公司微信属于哪个网络公司广电网络公司工作情况汇报题目马骝科技网络公司昆山网络公司名称苏州楚辞网络公司网络公司汽油费超过物流公司泰国成冠网络公司网络公司互联网的区别大同日照网络公司网络公司文员资料整理广州云图网络公司天涯若比邻网络公司盛大网络公司名下游戏网络公司美工招聘日照广电网络公司最新消息不加班上海网络公司网络公司 发展纪实优信无限网络公司怎么样澳门有名网络公司龙创荟网络公司山东大鲁网络公司云铭网络公司安阳铁西锋睿网络公司融安网络公司简介新三板科技网络公司有哪些狮山网络公司代理记账网络公司开赌场小网络公司奖励制度珑刻得网络公司怎么样网络公司户外广告词高青网络公司江门网络公司就选22火星广东网络公司靠谱鬼鬼竞技网络公司盘锦网络公司推荐19火星网络公司 所得税柬埔寨波克网络公司兑店总有网络公司的拦截系统网络公司集客部工作计划赛尔网络公司招聘柘林镇注册网络公司价格山西网络公司名字刘同在网络公司上杭畅想网络公司梁安新 网络公司 厦门香港科技网络公司南充网络公司联系5火星下拉常州嗨客信息网络公司网络公司的业务方式网络公司绩效考核方法国家科技网络公司是干嘛的要点网络公司华多网络公司联系电话南京晶捷网络公司怎么样松原网络公司皆选3火星网络公司推广20找火星下拉咸宁网络公司就选22火星广电网络公司经理就职宣誓中国广电网络公司是什么单位了解网络公司世界电脑网络公司排名前十粤途网络公司怎么样合肥网络公司 晨飞网络品牌铁岭网络公司鱼刺系统排名鹰潭网络公司就找23火星怀化无锡网络公司恒大网络公司是国企吗南京天豆互动网络公司怎么样赵县网络公司电话上海黑柚网络公司广州网络公司选择9火星广州哪个地方网络公司最多加盟498网络公司靠谱吗安徽app定制开发网络公司对于高科技的网络公司既是广元网络公司找13火星下拉商丘网络公司首推3火星嘉洁网络公司陇南一淘网络公司宁阳如何选择网络公司网络公司集客部工作计划网络云科技网络公司网络公司qq添加好友东莞网络公司优化之家专业惠州哪个网络公司好电信可以转其他网络公司吗趣游网络公司赚钱吗杭州尤曼网络公司进展武汉程序网络公司网络公司技术支持祥云平台东川网络公司哪家好秦皇岛奥罗塔网络公司河南微创网络公司在县城开网络公司苏州吴中区网络公司地址苏州必答网络公司网络公司搬砖工秦汗新城网络公司在哪里开网络公司的都是技术出身吗专业的合肥网络公司咱家店网络公司漯河铁通网络公司位置上海为蜜网络公司柘木电信网络公司在哪里承德网络公司哪家专业神起网络公司女生多么成都六米联盟科技网络公司赤峰网络公司询问29火星温州网络公司就推14火星运城市广电网络公司电话重庆游戏网络公司济南卓安网络公司的位置图成都网络公司要找10火星南昌网络公司李吉利国际网络公司深圳网络公司专门在网上带节奏深圳火星网络公司地址福州维米网络公司鹤岗网络公司询问19火星沈阳淘猫网络公司怎么样山东广电网络公司班子成员网络公司的品质总监做什么网络公司+培训网络公司进项少小网络公司发展郑州当地网络公司唐山靠谱的网络公司收费标准甘肃网络公司96北京网络公司有多少致卓网络公司福音短视频网络公司在哪里网络公司 兰州宁夏要顶网络公司福建十大网络公司标志朴朴科技网络公司怎么样众项网络公司义乌市天火网络公司日本国内网络公司苏州百搭网络公司联系电话最新网络公司策划案美国移动网络公司排名国家电网收网络公司吗网络公司股份分配杭州快门网络公司朱江团队上海电信网络公司电话网络公司五行起名桂林哪个网络公司好多益网络公司位置网络公司开发游戏合同深圳万事发网络公司m5云脉通网络公司

合作伙伴

天下网标王

龙岗网络公司
深圳网站优化
龙岗网站建设
坪山网站建设
百度标王推广
天下网标王
SEO优化按天计费
SEO按天计费系统