万娱引力周箫：开实体店，拍互动剧，沉浸式娱乐开启线上新体验

文/程梦玲

“我们想提供一个驻点，让玩家随时都可以来体验到触电的产品，不再像以往《触电·鬼吹灯》等巡回版线下沉浸娱乐一样受时间周期的限制。”周箫说这就是【触电总局：一千零一界】沉浸式实境电影旗舰店落地的初衷，而作为万娱引力的创始人，他也认为从长远的规划上来看公司是需要这样的长线产品。

已经体验“一千零一界”的沉浸迷的感受是，保持触电一贯的作风，代入感极强，新颖刺激。此外装修布局设计都十分精良，剧情设计丰富，好玩过瘾。从内容到场景，“一千零一界”都赢得了玩家的认可。

但即使如此，“一千零一界”同样也面对着整个线下沉浸式娱乐都存在的复购率不高的问题，而作为一家实体店，这一问题更是关乎其未来长远生存。在成本更高，更迭更不易的情况下，这种沉浸式实体店能否实现盈利？又如何避免遭遇传统线下娱乐的困局等诸多问题，都是这种创新模式不得不考虑的。

这当然不是对沉浸式娱乐实体店这一形式的质疑。中国线下娱乐近四年来始终保持15%左右的年均增长率，根据艾瑞咨询发布的《2018年中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》预测，2019年中国线下娱乐市场规模有望达4900亿，未来线下娱乐也有着更大的发展潜力供市场挖掘。

另一方面近年来随着传统的线下娱乐方式的没落，新兴起的沉浸式线下娱乐越来越占据市场主流，而面对这样一片广袤的市场，我们想了解的是沉浸式娱乐实体店的出现能起到哪些突破启示，沉浸式娱乐市场是否能再次迎来风口？

曾有触电粉丝就一个沉浸娱乐玩了55遍

周箫坦言，关于复购率的问题确实是不可避免的。

“但相对而言，我们的产品在当前的一些线下娱乐产品当中，复购率是较高的。”像戏剧、舞台剧、演唱会、电影或是一些展览，很少有观众会进行两次以上的购买，而像密室、真人游戏等，当用户玩了几个回合弄清楚模式或者一次性完成了解谜破关之后也不会再玩，但周箫透露曾有粉丝在一个触电沉浸娱乐里玩了55遍。“并且不是个案，大量的N刷粉丝，在我们走到全国各地时都出现了。“

55遍肯定不仅仅是源于粉丝对触电的喜爱支持，每次体验都能获得新鲜感才是真正原因。周箫表示，在万娱引力的沉浸娱乐中，玩家从刚接触到玩过几遍再到十分熟悉，每个阶段都能体验到不同的感受。

因为真实场景中的剧情随时都在发生变化，真人演员会带领不熟悉的玩家轻松体验沉浸式实境电影的过程，可以与熟悉触电玩法的老玩家戏精飙戏，且根据不同玩家给出的不同反应做出截然不同的回应，最后也将导致不同的剧情走向。

此次的”一千零一界“一开始在剧情设置上就考虑更多”口味“的人群,三个帮派三种入局风格，，无论是喜欢烧脑、刺激的还是喜欢飙戏、表演的，或是不太会玩追求探索、推理的玩家都能在其中找到适合的角色，迅速沉浸其中。

剧情上复杂的设置一开始赢得了玩家的追捧，但是对于实体店而言，还要考虑的是如何长时间地吸引玩家？店面设计是否需要为此进行更迭？而实体店的更迭成本要更高，那这种沉浸式实体店能否盈利，多久才能盈利呢？

面对这些问题，周箫直言目前不会在实体店的场景上做太大改变，而主要是做内容的快速更迭来满足玩家的猎奇。在他看来，这种沉浸式互动娱乐对玩家的吸引更多是剧情上的复杂多变、玩法上的新颖刺激，更有吸引力的剧情才是吸引玩家的核心，场景是起到辅助作用。

事实上，“一千零一界”从五一公测到5月18号开业再到如今，根据玩家的反馈剧情已经经历过多代版本的更迭，未来也会吸收所有玩家反馈不断的进行更新。

与万娱引力以往的触电项目一样，“一千零一界”的盈利构成也是票务、周边衍生品，而因为是构筑一个“真实的世界“，场景里的吃、喝、玩等道具也都是采用真实可交易的商品，玩家可以在冰室买到网红汽水，在士多店买到八零九零后回忆中的零食，在游戏厅和老板PK拳皇97，甚至能在录像厅看一场电影。交易货币新颖的采用了时间，玩家可以选择购买１到４个小时进行体验，这种情况下，周箫透露，实体店预计半年内能实现回本。

线下IP反哺线上，沉浸娱乐做成互动剧

万娱引力的心思不仅仅是这些，在落地沉浸式娱乐实体店的同时，周箫还打起了线上的主意。

早先国内的沉浸式娱乐是对现有IP进行创造而吸引大众关注，如今市场上的沉浸式娱乐、互动体验等也多是以现有IP授权再创造居多，像优质的影视IP打造的《延禧攻略》、《知否、知否》等线下展，游戏改编的沉浸娱乐《触电·仙剑奇侠传》等等，都是线上IP流转到线下。

而如今在万娱引力连续打造出原创线下沉浸娱乐IP的情况下，他们开始考虑是能否将它反推影视，实现线下IP反哺线上，串起沉浸娱乐的线上线下链条？

根据目前的“一千零一界”拍摄互动剧是对这个实体店做的第二块内容规划，也将是万娱引力接下来在沉浸娱乐这个命题上创新的新方向。“我们是中国第一家沉浸娱乐公司，但沉浸娱乐不止是线下沉浸娱乐，早在几年之前，我们就有意打通线上和线下，线上内容和线下体验实现互哺，在统一大世界观构建的基础上，最大化收入变现。”周箫对麻辣娱投（ID:malayutou001)记者提到。

在聊天中周箫也是首次公开万娱引力做互动剧的计划，他谈到，“一千零一界”本身是原创IP，而在落地后其搭建的场景以及场景中配备的演员其实也满足拍互动剧的条件，另一方面互动剧的拍摄，重在剧情和互动，技术条件并不是十分复杂，主要拼的是创意以及想法，所以为何不去试一试？

对于互动剧的拍摄，与《隐形守护者》不同，周箫团队计划是以第一人称视角浸入“一千零一界”场景进行代入，这样镜头下发生的一切人、事、物都如同屏幕前观众的自身亲历一般，代入感更强，这也是沉浸娱乐与线上互动剧的交融。

目前公司互动剧还在内容的积攒阶段，当互动剧拍摄到一定的程度之后就会考虑投放平台。

从沉浸娱乐起步孵化IP再到拍摄互动剧的模式一旦走通，为线下沉浸娱乐带来的就不仅仅是线上的传播流量，也开创出一条新的线上产业路径来。而互动娱乐也不再是单次的展览式运营或是单纯的沉浸式活动，线下 IP 也能反哺线上，有了长线的 IP 塑造规划，沉浸式娱乐的复购率低，以及难以复制扩张等问题也都能得到解决。

国内线下沉浸式娱乐仍然处于初级阶段

如此，对于接下来做沉浸式娱乐的创业公司而言，能否生产出优质的IP，或许也将成为公司是否可以长远发展的因素之一。

已经在沉浸娱乐原创IP道路上走在前列的万娱引力深谙此道，在内容创新的道路上始终不断尝试，目前除了完全独立创造的原创IP，公司也在尝试着跟不同的头部品牌做跨界融合以求碰撞出“新火花”来。例如与中国魔术界的扛鼎品牌“奇幻森林”合作的沉浸魔术互动秀【触电·奇幻魔镜】就是将两个团队的内容进行整合创新而来。

“沉浸式+魔术，等于了【触电·奇幻魔境】，那沉浸式+脱口秀、沉浸式+酒店，是不是都能产生不同融合形态的流量产品？我认为是完全可能的。”在周箫的理念里：万事万物，皆可沉浸，所有好的内容，都可以围绕其做一个沉浸式的体验。而万娱引力在此领域的优势是拥有沉浸式互动体验、游戏、展陈、演出、旗舰店、景区等多条线产品，可以包容更多品类的多形态融合。

在此背景下，未来有可能出现围绕各式各样元素创造的沉浸娱乐来。

目前国内的沉浸娱乐形态已经丰富多样，从展览、艺术戏剧、互动演出、游戏到互动电影，应用场景也从城市转战旅游景区，成为文旅项目吸引人气的新选择。但在国内线下沉浸式娱乐市场仍然还处于初级阶段。

周箫对麻辣娱投（ID:malayutou001)记者谈到，从全球范围的市场标准来看，国内的沉浸式娱乐只是刚刚开始，处于小草萌芽阶段，离百家争鸣还尚有距离。

线下沉浸娱乐在4年之前经历VR、AR兴起了一阵小小的风潮，这几年再未迎来太大的风口。但周箫对于沉浸娱乐市场前景的态度十分乐观，在他看来，未来4900亿的线下娱乐市场，沉浸娱乐将会占据4000亿之多。

即将到来的5G时代或许将会成为沉浸娱乐市场变化的驱动主力，高速度、泛在网、低功耗、低时延带来了VR、AR等技术的更便捷使用，而这些对于沉浸娱乐市场的发展无疑是起到增速作用，沉浸娱乐市场一定会再次迎来变化。

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