普洱茶网络营销现状分析

1、桂林旅游高等专科学校毕业论文目：浅谈普洱茶网络营销现状名：琼部:业:13 电商2 班指导教师：马景峰2015年5月12日旅游高等专科学校毕业论文（设计）任务书论文题目浅谈普洱茶的网络营销现状学生琼学号7专业电子商务指导教师马景峰毕业论文（设计）选题来源、价值和目标：通过对普洱茶的背景、品牌进行了解。调查普洱茶市场，再调查普洱茶网络市场（主 要对淘宝、京东、普洱茶网、51普洱网）,分析价格、品牌、营销方式来浅谈普洱茶 的网络营销现状，然后再找出普洱茶网络营销现在存在的问题。与其他营销方式进行 对比，解决普洱茶网络营销现在存在的问题。毕业论文（设计）工作容：1、查找相关资料，摘要、整理，得到与论文

2、相关的资料。2、通过对与主题相关的社会、市场、所产地区、经济来源、市场趋势进行调查，得 到相关资料，了解本主题的实际问题。3、运用所得资料和自己所学知识，加入自己的观点进行论证。进度计划：2014. 3.5：查找资料，初步确定论文题目；2014. 3.26：完成任务书，完成论文大纲交老师审阅；2014.4. 10：根据大纲完成一稿交老师审阅；2014. 4. 20:完成二稿交老师审阅；2014. 4. 30：完成三稿交老师审阅；2014. 5. 10：定稿打印。参考资料：1. 兴军的现代市场营销学交通大学第一章第一节；2. 罗婷婷.普洱茶品牌研究D.中央民族大学,2013.3. 德臣.历史时期

3、普洱茶市场发展的主要影响因素J.师学院学 报,2014,02:8-15.4. 易轩，网络营销推广与实战宝典，中国商业，2013年6月应完成任务及提交成果：按计划步骤完成各项工作，结合实际了解的情况，融入自己的想法，完成一篇较满意 的论文，不少于五千字，完成电子稿及打印文稿。指导教师签名：学生签名：日期：2016.03日 期:页脚.普洱茶的网络营销现状摘要随着经济的飞速发展和计算机信息技术的不断进步，在这个移动互联网的时代, 人们对于商品的需求不再局限于本土化，而更多的是倾向于网络的选择。同时，随 着商家的销售方式的不断增加，网络方式销售成为了一条新的商业之路。普洱茶作 为特有的产品，也在网络上

4、进入了一条新的销售之路。随着网络营销的兴起，普洱茶在电子商务平台呈现出遍地开花的局面，但大多 依附于淘宝，京东等综合类平台。还有人开发网络代理商和设立官方旗舰店进行普 洱茶网络销售。关键词：普洱茶 网路营销营销渠道菅销优势目 录1 普洱茶市场状况。QOOOQOOOQOOOQOOOQOOOQol1 1 市场莒销 oooooooooooooooooooooooool1.2普洱茶市场营销环境。12 普洱茶网络营销渠道Q oooooooooooooooooooo23.普洱茶网络营销优势o oooooooooooooooooooo23.1从各大网络购物商城进行普洱茶网络营销分析。33.2从各大进行普洱茶

5、网络营销进行分析。34. 从各大商城的普洱茶品牌进行现状分析。45. 制约普洱茶网络营销发展的原因。551价格太高的铀售太少。ooooooooooooooooooo55 2 质至与实 不符。ooooooooooooooooooooo56. 解决目前制约罗汉果网络营销问题。66. 1根据商品的实际价格标价。662捉面买豕的商口口质里oqoqqqoqqqoqoooooooo6/p 00000000000000000000000000000006致。oooooooooooooooooooooooooooooo参 南尤 OO0OOO0OOO0OOO0OOO0OOO0OOO0OOO1、普洱茶市场状况1.

6、1市场营销市场营销是对思想、产品及劳务进行设定、定价、促销及分销的计划和实施的 过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。这个定义是美国市场营销协会于1985 年对市场营销下的完美定义。这个定义更加体现了市场营销是一种企业活动，是企 业有目的、有意识的行为；满足并引导消费者的需市场营销活动的出发点和中心。 而市场营销的主要容是分析坏境，选择目标市场，确定和开放产品，产品定价、分 销、促销和提供服务之间进行协调配合，进行最佳组合。实现企业目标是市场营销 活动的目的。所以我认为是从卖方的市场出发，以买方为对象，在不断变化的坏境 中，生产者以满足消费者需求为中心，提供和引导商品到达顾客手中。同时生产者

7、 获得一定利润的经营活动。1.2普洱茶市场营销坏境普洱茶有名滇青茶”，属于黑茶类。因其主要种植及生产地集中在普洱县， 故名普洱茶。生产在海拔1000米至2100米、坡度W25的山地；土壤为砖红壤、 砖红性红壤、山地红壤和山地黄壤等；土壤有机质含量1%, pH值4. 5至6.0的酸 性土壤，此外，气候比较温和，空气干燥雨季集中分布在夏季。在这样特殊的生长 坏境下，普洱茶就具有了其独特的香味。同时栽培技术和制作技术不断提高。生产 的普洱茶的产量也有了明显的增加，127万亩土地，从1976年的32万担到1998年 的155万担。22年时间产值增加了近5倍。而1998年出口数达到20多万担。慢慢 的普

8、洱茶市场不仅向省外销售，还向国外销售。2010年11月18 0,省政府出台了 省人民政府关于进一步加快茶产业发展的意见。意见指出，全省茶园种植面积 到2015年发展至600万亩左右，其中高优茶园面积达到茶园总面积60%以上；茶叶 产量达到30万吨，综合产值达到400亿元。重点培育产品知名度高、市场影响力大、 辐射带动能力强的20家龙头企业，新培育一批中国驰名商标、中国名牌产品、省著 名商标、省名牌产品。栽种面积增加，产量增加。还有了自己的产品品牌。让普洱 茶市场进入一个新的历程，很多公司打造出自己的品牌，现在已经有十大普洱茶品 牌。而这十大品牌也在淘宝、京东等商城和各大上热卖，普洱茶进入淘宝和

9、京东市 场已经5年以上，在淘宝的排行榜为十强。在中国，茶有着很古老的历史。而茶的 市场也是很悠久的，不管是什么时代，茶的市场都会随着历史的改变而改变。而现 在是网络的时代，茶又进入了网络营销时代。2、普洱茶网络营销渠道随着历史的发展。随着网络时代的到来，普洱茶市场从线下发展到了线上。 众所周知，网络在很大程度上改变了人类的生活方式，比如我们身边的同学有什么 要了解的，第一反应就是上百度、谷歌、搜搜等搜索引擎进行查询。同样通过这些 渠道进行普洱茶销售也是其中一些厂商的网络营销渠道。而知道淘宝、京东、阿里 巴巴、当当等网络商城的厂商，他们通过这些网上商城进行销售，并且创建了自己的 旗舰店或者官方店

10、。然而厂商们不仅在各大网上商城上卖，还发展了销售模式，普 洱茶销售市场大大扩大了。随着网络技术的不断发展，普洱茶的网络销售会得到进 一步的发展。同时还可以借助网络的功能进行对普洱茶的宣传。3、普洱茶网络营销优势3.1从各大网络购物商城的对比和流量分析自从普洱茶进入各大网络商城，茶市场进入了不一样的局面。而淘宝、京东更 是普洱茶不能少的市场。在淘宝，有16701家店铺在卖普洱茶。按店铺类型分旗舰 店有365家，批发店有801家，有309家。我发现这三种店铺加起来和总的店铺数 不相同，按店铺类型分金冠店有8家、皇冠有658、钻石有5245家、星级有7161家、 天猫有461家、全球购有8家。如果按

11、好评率来分，100%的有7482家、99%以上 有11560家、98%以上有13000家、96%以上有13691家。如果搜宝贝，在淘宝可 以搜到10.04万件普洱茶。而在京东，只有202个店铺在卖普洱茶。搜商品，可以 搜到7616件商品。首先我们在淘宝找一个普洱茶店铺进行分析，书呆子普洱茶双金冠店 https：/shop33282611. taobao. /,本店属于两颗金冠的店铺，开店时间为十年， 有1307个宝贝。本店不仅产品种类多，销售方式也有好多种，福利也很多，有优惠 券、还有每日破损拍、还有预定商品。该店最多销量的普洱茶为7843件。京东我们 找到云草堂普洱茶旗舰mall.jd./i

12、ndex-128657.html该店商品也很多,销售方式和 书呆子普洱茶双金冠店相同的是有优惠券，而不同的是本店打折和买的越多价格越 低的销售方式不同。而该店最多销量的普洱茶为3238件。由上面的数据可以得出不管是店铺的数量，还是宝贝的数量，不管是销量最多 的商品件数还是销售方式，淘宝都比京东多，相应的货物流量也是，淘宝的货物流 量都比京东多。3. 2.从各大对比和流量分析随着网络的发展，很多的厂商不仅在网上商城进行普洱茶的销售，有些厂商还 建立了自己的。比如普洱网、51普洱网、醉品商城等。首先我们来分析普洱茶 网.pueMife./,该主要容是咨讯、普洱茶新闻、普洱茶的数据统计、普洱茶价格播

13、 报、茶市场快报、茶叶加工等最新消息。页面容丰富，容也分类明确。登录之后， 能够很明确的知道有关普洱茶的所有信息，要看什么信息，只要点进去就能看到相 关的最新信息。我感觉该的最大特点就是能把最新信息在第一时间发放出来。让读 者能很快了解到普洱茶的最新资讯。第二个是51普洱网.51puer./,该是卖普洱茶 和滇红茶的。最大的特色就是买满51元包邮，有正品保障书，可以货到付款。页面 分类明确，能很好找到消费者需要的商品。第三个是醉品商城.zuipin. cn/,该是买 很多茶，普洱茶是其中之一，有乌龙茶，红茶、绿茶、黑茶、黄茶。而普洱茶是黑 茶的其中一类。该最大的特点是90天报价，30天退换货，

14、满59免运费。每个都有 各自的特色和不同之处。从51普洱网和醉品商城可以看出，普洱茶都有自己的品牌，51普洱网的品牌比 醉品商城的多，但两个都有大益普洱茶，我选了两个的年份一样，包装一样，生熟 一样，重量一样的大益茶进行对比发现，51普洱网的价格比醉品商城的高，虽然价 格高，但是如果要我在这两家选一家，我会选51普洱网，51普洱网的可以货到付款, 其他茶的数量少，厂家就会更加保证质量，而醉品商城虽然可以30天退换货，但其 它商品也多，我觉的厂商不能保证每种产品的质量。下面我们可以从以下三个的流量图看出，普洱茶网网和51普洱网搜索引擎搜索 数量搜狗的最多，而醉品商城的搜索数量是百度的最多。而第二

15、搜索数量，三个都 是谷歌，搜索数量最少，普洱茶网和51普洱网是360搜索，醉品商城是搜狗。从百 度的收录数量和反向来看，普洱茶网和醉品商城的收录数量没有反向的多，而51普 洱网的收录数量比反向多。相同的是三家的谷歌反向连接都为0从百度、谷歌、360 搜索、搜狗的收录数量来看，51普洱网的最多，云普洱茶网其次，醉品商城最后， 由此可以看出，51普洱茶网的流量最多。世界肢三月平均:2413,635 ALEXAEciSSfESfi :艳关数冶不充分,无法侥计.域名年鬟阿2个月25天（创逢于200碍月29日）域名13有test unit for Xinnet拥白3个站点 与1个站总？5关联网站速爰电信

16、响应：284.63室秒、sectsPRK1 一 F巨*杖审匡迴网址厉去 理应线55i（v舌1 外滋94百養袤引丘:19,314预计来路:409 - 633 IP出站琏接:304、B5TOS : 37615崩痒圖百度Q谷歆Q迢J1E寥.3師农219,50071.20013,80084,400反向曲190,000-14,401185旌荐小工具V异地日焰二摟安引竽模拟孤取匚760名宜询 关谨词密废色诲51兰且刈云老普洱臣知名网上庖:S!电界排竟三月平均：ALEXA規g预估流主:曲茨数略不充分.无法统计.域名年龄?年12天（創JS于2008年10月12日）YinSi BaoHu Yi KaiOi (H

17、idden hv Whck Privacy Protection Sprvir：；百反霞三匡画网站历史 安路曲线苜页位盏外粧51SE：2:17,388预计齐路:1520 - 2676 IP出站琏提:0个苜页内琏:坯搜龙引竽 9$谷畝EJ 360舷53,60040,60011,000172反施按141.00018.80012674. 从各大商城的普洱茶品牌进行现状分析在各大网络商城，普洱茶都是以品牌的形式展现出来的，我们对淘宝。京东、51普洱网、醉品商城品牌进行现状分析。淘宝有七个品牌，京东有25个品牌。51 普洱网有24个品牌。醉品商城有5个品牌。由此可以看出，京东和51普洱网的品 牌多，淘宝

18、和醉品商城的品牌少。四大网上营销商城中每个品牌都有不一样年份的 茶。淘宝和京东上是按年至的形式显示年份，而51普洱网和醉品商城的是每个年份 来展示。四大网上营销商城都分生茶和熟茶。5. 制约普洱茶网络营销发展的原因1.1价格太高导致销售太少随着普洱茶线上的发展，好多厂商都在淘宝、京东等各大商城有了自己的淘宝 店，我主要分析淘宝。在淘宝卖普洱茶的宝贝有1.17万件，但是真正有销量的没有 那么多，有些价格标到几千或者几万的普洱茶根本没销量。虽然宝贝多，但是销量 没有也没有，这就是价格太高销量少的问题。500元以上的才有1277件。而最多的 是1-59元的3215件。而回头客多的只有971件。其中价

19、格在1-59元的有252件， 价格在60-99元的有186件，价格在100-199元的有168件，价格在200-299元的 有68件，价格在300-499元的有68件，价格在500-799的有111件，800元以上的 为0。黄钻爱买的宝贝只有2173件。价格在1-59元的有459件，价格在60-99元的 有328件，价格在100-199元的有357件，价格在200-299元的有191件，价格在 300-499元的有234件，价格在500-799的有228件，800元以上的为0。从以上数 据可以看出，普洱茶网络营销存在的价格太高销量太少的问题。1.2普洱茶质量现在淘宝上普洱茶产品众多，随便一查至

20、少5-6万种普洱茶产品，实际上真正 有份量的产品不过千余种，这是大部分客户根本不知道如何选好产品，有的甚至跟 风看卖家信誉值来买。实际不是这样的，有些所谓皇冠卖家和热门产品是为了吸引 客户用低价经营的手段去吸引客户。有的只是把淘宝上自己的商品描绘得很好，实 际上产品根本就不想淘宝描绘的那样好。所有现在出现了好多卖家秀和买家秀，充 分体现出质量与实际不符。有的为了卖出商品，使用一些欺骗手段，只要拿到钱就 行，他才不管你产品怎么样。假如买家要退货，卖家会发起维权。1.3网络的极限性我们不能否认网络技术的快速发展为我们提供了可观的销售市场和宣传方式：但是考虑到中国大部分的居民是 农民，一方面他们对网

21、络不了解，可以说大多数的农民堂着一个手机就只是为了打，为了方便联系家人，他们并 不会上网，更不会知道上网购物了。另一方面，网络是一个虚拟的世界，许多的网民都不相信能在网上买到正品 贷楙。同时也受传统买卖方式的彩响，他们更喜欢自己跑去商场或者装卖店里买能看得到摸得着的实物，这样他 们会更安心。1.4网络的正品保障及安全保障槨候全在我们的身边时有发生网络诈骗及同学们买到山寨品，这使我们对网络销售产生了排斥心理。6. 解决目前制约罗汉果网络营销问题6.1根据商品的实际价格标价根据产品的实际质量，市场市价进行标价，淘宝可以根据销量把有些产品强制 下架。特别是那种标很髙价，没有一件销量的产品。6. 2规

22、商品质量髙淘宝开店门槛，在其开店之初，要求卖家提供第三方的进货渠道证明。另外 要求卖家对其所提供的每件商品都要有一个质量保证，由买家和淘宝网共同监督。 对于未达到其承诺标准的商家淘宝网要对其进行相应的处罚。政府也要进入网络市 场进行监管，目前我国有关网络交易的法律法规还不完善，正是法律法规的不完善 让一些缺乏道德的商家能够借助淘宝这一平台进行不公平的商品交易。，网络营销 作为目前发展较快的一个行业，为国家贡献了大量的就业机会并带动了经济增长， 因此国家有责任更有必要尽快出台完整的规网络交易的法律，政府依法执行。结语随着网络的发展，不仅拉短了人与人之间的距离，也给我们很多展现自己的平 台，而互联

23、网对普洱茶是一个很重要的广告地，不管是各大商城还是搜索引擎。要想让大家都知道普洱茶，互联网是一个不错的选择，要想让普洱茶源远流长，我们 要线上线下相结合，完善普洱茶的网络营销，让线上线下互为互助，让普洱茶得到 更好的销售。也让更多的人了解普洱茶。甚至尝到普洱茶的独特味道。旅游高等专科学校毕业论文评分表课题名称浅淡普洱茶网络营销现状学生指导教琼班级13电商2班师教那景峰职称教授序号评审项目指标满分评分1符合论文格式（含规定字数）202立论正确、中心突出、论据充足、逻辑性强303有自己的观点，所分析的问题有一定的实际意义（或理论意 义）204引证材料准确、丰富205书写规、整洁；行文流畅、文句通顺

24、10注：用外文撰写的论文附加分10分总分基本要求只要有下列情况之一者，论文为不及格（1）严重违反四项基本原则和误解党和国家重大方针政策；（2）主要论点和论据属抄袭；（3）阐述混乱，概念不清，常识性错误太多；（4）容肤浅。基本没有理论分析。字数少于3千字（一个中文字折算为5个英文字 母）。教师签名：2016年 05月 16日旅游高等专科学校毕业论文（设计）成绩鉴定表:琼班级：13电商2班论文名称浅淡普洱茶网络营销现状书写语种、字数中文简化文字参考书目与人合作 情况及本 人承担部分个人独立完成，然后交给辅导老师指导后修改，最后再撰写成文。容 提 要作者签名：续表:指导 教师 评语初评成绩：教师签名：评阅 专家 意见评阅成绩:专家签名:答辩 小组 意见答辩成绩:答辩组长签名:(1)初评成绩由指导教师评定，评阅成绩由评阅专家评 定，答辩成绩由答辩小组评定。终评成绩备 (2)初评成绩为优以下的，即为终评成绩；初评成绩为 优者，则评阅成绩即为终评成绩；如学生进行答辩，则 答辩成绩为终评成绩。注 (3)终评成绩按优、良、中、及格、不及格五级制评分 (成绩换算标准为：90分以上为优，8089为良，以次 类推)。