第二章什么是企业想法

1、第二章什么是企业想法第1页，共16页。教学目的教学目的 通过学习，学员能够描述出一个好的企业想通过学习，学员能够描述出一个好的企业想法的具体内容。法的具体内容。教学内容教学内容一一、你的企业将销售什么产品或服务你的企业将销售什么产品或服务二二、你的企业将向谁销售产品或服务你的企业将向谁销售产品或服务三三、你的企业将如何销售产品或服务你的企业将如何销售产品或服务四、你的企业将满足顾客哪些需要你的企业将满足顾客哪些需要第2页，共16页。什么是企业想法？什么是企业想法？第3页，共16页。4什么是企业想法（构思）什么是企业想法（构思） 企业想法包含两层意思。一是有企业想法包含两层意思。一是有办个小企业

2、自己当老板的意图，二是办个小企业自己当老板的意图，二是确定自己做什么生意的打算。确定自己做什么生意的打算。 至于把一个做生意的意图演化成至于把一个做生意的意图演化成自己的打算，就必须考虑下面的四个自己的打算，就必须考虑下面的四个具体问题。具体问题。第4页，共16页。5四个具体问题是：四个具体问题是：1.你办的企业打算卖什么东西你办的企业打算卖什么东西（产品（产品/ /服务）？服务）？2.2.你打算把产品你打算把产品/ /服务卖给谁呢？服务卖给谁呢？3.3.你怎么才能把东西卖得好呢？你怎么才能把东西卖得好呢？4.4.你的企业能不能满足顾客的购买需要！你的企业能不能满足顾客的购买需要！第5页，共1

3、6页。产品还是服务？产品还是服务？一一、你的企业将销售什么产品或服务你的企业将销售什么产品或服务第6页，共16页。7一、你的企业将销售什么产品或服务一、你的企业将销售什么产品或服务 走到街上去转一转，只要留心观察一走到街上去转一转，只要留心观察一下一排排的商店，就知道这些商家都有下一排排的商店，就知道这些商家都有他自己的特征。他自己的特征。 1、 当老板的都熟悉店里的业务。当老板的都熟悉店里的业务。 2、 卖的商品要么是店里自制的要么是卖的商品要么是店里自制的要么是进货以后再零售。或者是提供服务进货以后再零售。或者是提供服务,也就也就是替顾客做事而获得报酬。是替顾客做事而获得报酬。第7页，共1

4、6页。二、二、你的企业将向谁销售产品或服务你的企业将向谁销售产品或服务第8页，共16页。9二、你的企业将向谁推销产品或服务二、你的企业将向谁推销产品或服务 开店总有自己要卖的产品开店总有自己要卖的产品/ 服务。你服务。你把它们卖给谁？把它们卖给谁？ 想买的人；也有钱来买的人；这样想买的人；也有钱来买的人；这样的人还要足够多，并让我获得利润。的人还要足够多，并让我获得利润。第9页，共16页。10什么是什么是“多到一定量多到一定量”的商品的商品/ /服务呢？服务呢？ 先打做比方：卖一件衣服的纯利润为先打做比方：卖一件衣服的纯利润为2020元（即毛利去掉成本）。商店里一天元（即毛利去掉成本）。商店里

5、一天的开销是的开销是300300元（每天平均的房租，水电，元（每天平均的房租，水电，工资等等）。那么，只有先卖掉工资等等）。那么，只有先卖掉300/20=15300/20=15件衣服才够本。卖掉第件衣服才够本。卖掉第1616件衣件衣服才能开始赚服才能开始赚2020元。当然，卖得越多元。当然，卖得越多 钱也赚的越多。这里钱也赚的越多。这里“一定量一定量”的下限的下限就是就是1515件衣服。件衣服。第10页，共16页。三三、你的企业将如何销售产品或服务、你的企业将如何销售产品或服务上一页讲的是上一页讲的是“卖得越多越好卖得越多越好”。问题是怎么才能把产品卖得多呢？问题是怎么才能把产品卖得多呢？ 大

6、家来发表意见，生意该怎么做，大家来发表意见，生意该怎么做，才能卖得多？才能卖得多？第11页，共16页。12如果你只做零售如果你只做零售 也就是接待一个又一个的顾客。那么产品/服务质量好；服务态度好；价格公道；你很善于跟顾客沟通（谈得来）那么就容易把生意做好。 请大家讲讲自己这方面的见闻和体会。第12页，共16页。13如果你的产品是以卖给零售商为主的如果你的产品是以卖给零售商为主的 也就是（批发），那么除了上一页讲也就是（批发），那么除了上一页讲的之外，还要走出去找零售商顾客，以的之外，还要走出去找零售商顾客，以批量方式卖给他们来扩大你的产品销售批量方式卖给他们来扩大你的产品销售量。当然你要让零

7、售商有利可图。量。当然你要让零售商有利可图。 （大家知道这就是批发价低于零售价的（大家知道这就是批发价低于零售价的原因）原因） 第13页，共16页。四、你的企业将满足顾客哪些需要四、你的企业将满足顾客哪些需要 在你下决心办企业之前先要考虑的是：在你下决心办企业之前先要考虑的是：你在市场上发现了什么商机（商机就是你在市场上发现了什么商机（商机就是“那些没能，满足或没能完全满足人们需要的那些没能，满足或没能完全满足人们需要的产品产品/ /服务服务”）。）。 针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商针对商机，看自己有没有能力去掌握这个商机，把生意做起来。机，把生意做起来。第14页，共16页。15举例来

8、说：举例来说： 在我住所附近，有高级大饭店，有点在我住所附近，有高级大饭店，有点心店。许多人（学校老师、公司职员）心店。许多人（学校老师、公司职员）想吃价格中等的午餐却找不到合适的饭想吃价格中等的午餐却找不到合适的饭店，近处还有几个车站，过路人不少，店，近处还有几个车站，过路人不少，他们也有一边休息一边吃得好一点的需他们也有一边休息一边吃得好一点的需要。所以在这儿开个中档饭店可能是个要。所以在这儿开个中档饭店可能是个好主意。好主意。 第15页，共16页。16小结小结 创办一家微小型企业并不容易（万事开创办一家微小型企业并不容易（万事开头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适头难只怕有心人！）。一开始就要有一个适合自己去做的好构思！一个好的企业构思必合自己去做的好构思！一个好的企业构思必须仔细考虑如下四项内容：须仔细考虑如下四项内容： 销售什么产品销售什么产品/服务；服务； 产品产品/服务主要卖给谁；服务主要卖给谁； 怎么才能在市场上卖得好；怎么才能在市场上卖得好； 企业只有满足顾客需要才能成活！企业只有满足顾客需要才能成活！ 第16页，共16页。