20年度营销计划范本

1、20 xx年度营销计划Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nningdirecti on con siste nt, acti on coord in ated and orderly.姓名：单位: 时间：编号：FS-D Y-7033820 xx年度营销计划使用备注：该资料可用于拟定目标与任务和日常工作事项管理，从而协调行动，增强主动性， 减少盲目性， 使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。为了实现20 xx年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定20

2、xx年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司 的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室 人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整 合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务 人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销 售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。人是有可塑性的，并且

3、人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对 业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训， 对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发 展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总， 力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。XXXXXX三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。

4、其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴 和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放 宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持， 时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月 的时间进行维护 3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润， 无利润的产品， 它就无生存空间。 对客户来讲， 也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来 的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不变的 法则。企业不是福利院，所

5、以为企业创造价值最大化，就是管 理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转 变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润 和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要 往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人 员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是 品牌意思。结合市场和疫情发展变化

6、，使产品坐庄，达到营 销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各 种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣 传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布 出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习,在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务 知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不 断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目标。Foonshion 仓U意设计有限公司Fen gsh un Creative Desig n Co., Ltd