铁打的博商，流水的张琦

作者 | 甄妙

这是 甄 妙 的第 212 期推送

不到 20 天，全网播放量 20 个亿，全网粉丝 1000 万，单条视频 6500 万播放量，单个账号 300 万粉丝。

即便没听过她的课，也见过这个短发戴黑框眼镜的头像，她就是最近火爆全网中小老板、传统企业的 灵魂导师：张琦 。

之前有句话说，“ 互联网的尽头是卖课 ”。虽然是在讽刺知识付费的乱象，但在这个赛道上，确实有人玩得淋漓尽致，赚得盆满钵满。

张琦为什么火？其实很容易总结，她自己都趁热出了一期视频 顺便再卖一下新课 。

 一、中小老板毒鸡汤，普适度高+击中痛点

张琦的目标受众：传统中小企业老板，这个群体在中国大概有个3000万左右。

尤其是 疫情之下，面对不可抗力因素，很多中小企业过得胆战心惊，有今天没明天的。

张琦很好地抓住了这个群体想提升，想自救，想改变的焦虑心理，和 利润薄、拓客成本高， 缺乏互联网商业思维的痛点。 跟他们讲 商业模式、互联网商业思维 ， 中小老板最关心的股权、激励、行业趋势， 灌毒鸡汤 。

你为什么焦虑，不成功——因为你没有流量——怎么获得流量？跟老师学——大家都学了，给老师带来了流量，同时也给老师赋能了新的人设“非常会做流量”——从而作为成功案例吸引更多人来学

完美的闭环，只要走进来，你就能逻辑自洽。

他们会在抖音、快手、视频号、小红书等市面上主流的短视频平台全部布局，不同行业、不同类型 的中小企业老板都会被网罗到她的流量池里，嗷嗷待哺。

而且在1-3分钟的视频内，不仅有热点，话题也非常吸睛：

“未来哪4种人的钱最好赚”

“中国的四个儿子哪个最有潜力”

“抖音VS淘宝带货哪家强”

恨不得看个标题就能马上对号入座，去哪个城市创业、去哪个平台带货、赚谁的钱，高效率快速指路。

不是老板？也没关系，张琦也会讲一些周边话题： #走出焦虑#，#为什么谈恋爱这么难#，#对自己不够狠#，上不上班创不创业都能听 ，同时还有着一股子微商大会的鸡血味，搁谁谁不迷糊。

所以她讲的内容，真的有干货吗？

听张琦的课，你能感受到她的确非常有演讲魅力。

说话很有节奏感， 可以将复杂的名词和知识点，用生动的案例讲得通俗易懂， 顺便还穿插一些鸡血，金句频出之余还能调动现场情绪， 让你听得懂、听着爽，还感觉很有道理。

每一句都能锤到你心上，可以说 将 语言钉 的效果发挥得淋漓尽致。

而且在搭建账号矩阵时，她用自己的形象来作为 视觉锤 ，应用了统一的视频封面，同时提取了最核心的观点和最热点的话题显示在封面上，能快速吸引用户点击。

 三、卖流量课，满足刚需

她用的模式，就跟她自己拆解的一样，她的短视频矩阵，用来跑流量，而她的课程体系，用来赚钱。

“一天只要一块钱”， 365块就能让你全面了解商业流量密码，换你你不心动？ 一次 直播，同时 多平台多机位 ， 据说 可以卖几百万的课。

这只是引流的产品 ， 3000、9800的线上私董会，甚至线下高客单的企业咨询，才是他们核心变现的部分。

那么小老板们听完 课，真的能落地应用吗？

这个完美的闭环，是为了实现她卖课变现的目的，而中小企业的目的，是要解决日常企业的各种问题，这些课最多能增加认知，但要解决问题，没那么容易的。

但知识付费嘛，很多人都会觉得总不至于没用，如果没用可能也会反思是不是自己的问题，反而还会继续买更高级的课程。

人们常说割韭菜割智商税，割的其实都是人性，但说句维护知识IP的话，没交过税的人，认知也注定无法提升。所以智商税在我的字典里并不是贬义词！

 四、铁打的博商，流水的张琦

张琦的模式，其实也是她背后的博商一直以来应用的模式。

张琦只是博商赛马机制中， 一个快速迭代的IP消费品。

啥叫 赛马机制 ？

做单个账号，算法会不会眷顾你是未知。

但博商可以同时用很多不同账号，不同机位，不同内容，去做同一个老师，并同时运作不同的老师，就看哪种模式、哪个老师脱颖而出。

火一个，我就all in一个，效益最大化。

如果不幸一个账号封了 ，我还有另一个账号；一个老师不火了，我还有千千万万个老师站起来。

每个老师都可以快速火，但是快速被消耗。

张琦如今大量曝光也意味着对她本人的极致消耗， 同时博商 已经在寻找下一个 张琦 了 。

首先这其中博商投入了大量的人力成本和运营成本， 不是什么人都能效仿的。

其次，我做不成她，我讲营销就本能设限了，无法满足这么大群体的流量焦虑，更别说我的表现力和情绪值比张琦低了不止10个段位。

但即使我有这样的能力， 我也不想成为她 。

创业这么多年，见识了无数个风口上起飞又跌落的神话，算法浪潮里造出又毁掉的IP，与其让自己成为流水线上快速被消耗的产品，不如在无数个思考和实践的案例中，沉淀自己的价值，持续发光。

不论怎么说，祝福张琦，可以赚到钱；博商牛逼，极致的变现螺旋；关键是，我们从这个案例中学到了什么？