【正文】 亿海湾 整体推广策略思路 第一部分：在市场中挖掘自己的“专属”契机！ 第二部分：针对目标消费群寻找亿海湾的“气质” 第三部分： 以独特的概念推广楼盘的独特 “ 气质 ” 第四部分： 以整合的手段使楼盘的独特 “ 气质 ” 深入人心 第五部分： 运用不同的媒体展示楼盘的独特气质 目 录 第一部分： 在市场中挖掘自己的“专属”契机！ 一、滨江西路是继滨江东之后的 又一大江景豪宅聚集地， 由 于临江的一排排百年大榕树、对岸各具风情的建筑，使 得滨江西路段夜晚的江景是整个珠江最美的一段。 二、滨江大道 5年内将成为广州市的 一条旅游观光步行街 ，成 为临江生活的典范，房地产市场的发展潜力巨大。 三、市场 对滨江西一带的豪宅逐渐 认同，令到项目具有更大 的市场空间。 市场态势分析 亿海湾 海岸俊园 全江景楼王 120188m2， 高达 9000多元 /m2； 首创花园式生态观江阳台， 约 10平方米。 华标涛景湾 15 200、 210m2的四房、五房， 全为 跃式设计 ，望一线江景。 带装修均价 9600元 /m2， 起价仅 8000多元 /m2。 帆影阁 一线江景，三房面积 从 101— 143平方米，不面江 单位均价在 5500元 /m2 。 鹅潭明珠 一线江景， 品字型设计 ， 无梁无柱、任意开间、 二梯三户、 户户望江 ， 亚热带风情园林 。 竞争态势分析 滨江路一带江景豪宅，多以中大型为主，打高端。 在众多竞争楼盘中，其他竞对手在望江的地势上比项目还具有优势，所以，项目单一诉求江景并不能脱颖而出！ 如何建立自己独特的气质是关键 寻找自己的专属契机 滨江路的市政规划，将带来更前瞻、国际生活。 消费者对江景盘存在好感，但持币待观。 分析产品本身与目标消费者，找到楼盘气 质与消费者气质的最佳契合点。 市场分析总结 第二部分： 针对目标消费群寻找亿海湾的“气质” 周边商户 一德路 、 北京路 、 江南西商户 ， 他们从商已赚到钱 ，买江景房是对更高生活品质的追求 ， 并希望用房子 、车子来体现自身的品味和证明自己的能力 。 周边居民 爱江人士 他们对江有着特定的情怀，因水是聚财的象征，同时江也能够带来视野的开阔、心情的舒畅。 由于地域情结 ， 他们习惯了这边的生活 ， 但同时希望换个环境可以让自己感觉更优越 。 消费群构成 周边公务员 周边区政府机关 、 医院 、 学校等高级公务员及管理人员 ， 他们因为工作的关系 ， 希望住得近一点 ， 同时更希望住得符合现在的身份 。 ■ 属社会的中产阶层； ■ 年龄约 3555岁 ， 事业已取得较大成功 ， 不再是为了 生存而生活 ， 而是着眼于对目前生活的改善 ， 为未来 做打算； ■ 他们生活 、 工作的区域多为海珠区 ， 而且是从出生就 一直生活在海珠区 ， 伴随着海珠一起成长； ■ 他们喜欢用一些附庸风雅的东西来标榜自己的品位 ， 用车子 、 房子来代表自己高贵； 消费群特征 他们正处于事业的高峰期 ， 追求也要更高一层 ， 对于一般的园林小区盘 ，
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