全球化背景下的战略教材

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1、8 全球化背景下的全球化背景下的战略战略 开篇案例：开篇案例：MTVMTV适应全球化扩张的要求适应全球化扩张的要求 必须在不同的地区建立不同的商业模式必须在不同的地区建立不同的商业模式 实行一种为不同国家市场定制产品的战略实行一种为不同国家市场定制产品的战略【中兴通讯的国际化中兴通讯的国际化】2全球化扩张提高利润全球化扩张提高利润 区位经济性 在最优化地区进行价值创造活动所获得的经济利益，不管这一地区位于世界上任何地方需要考虑运输费用和关税 在最优化地区进行价值创造有两个效果 可能降低创造价值的本钱 有助于企业实现产品的差异化 几点本卷须知 考虑运输本钱和贸易壁垒 选址时必须评估政治和经济风险

2、3全球化扩张提高利润续全球化扩张提高利润续 经验曲线 由一家或几家工厂向全球市场提供效劳同加快实现经验曲线效应、降低本钱的战略是一致的 转移独特的企业竞争力 拥有独特竞争力的企业可以利用这些竞争力实现巨大的回报并将其产品销售到当地企业缺乏类似竞争力和产品的海外市场4全球化扩张提高利润续全球化扩张提高利润续 利用全球子公司的技能 企业竞争力可以在跨国企业的任何一处全球网络中产生 经理们必须建立鼓励机制，鼓励当地的员工参加到企业竞争力的开展中来 经理们必须在公司内建立能够发现海外分部有价值的新企业竞争力、在公司内部帮助有价值的企业竞争力实现转移的机制5降低本钱和改善当地客户响应的压力降低本钱和改善

3、当地客户响应的压力提高本地客户响应的压力提高本地客户响应的压力降降低低成成本本的的压压力力6削减本钱的压力削减本钱的压力 削减本钱的压力在制造大路货产品的产业中表现特别明显 如果产品很难形成有意义的非价格因素的差异化，价格就成了主要的竞争武器 主要竞争者位于低本钱地区，那么本钱削减的压力也会很大 出现持续性的产能过剩 消费者权力大并且转移本钱低 世界贸易和投资环境的自由化通常会促进全球性竞争，加剧本钱压力7提供本地客户响应的压力提供本地客户响应的压力 适应本地客户响应的压力要求企业对不同国家的产品和营销战略实行差异化 消费者口味和偏好的差异 企业面临着将制造和营销责任委托给海外分部的压力MTV

4、案例 根底设施和传统行为方式的差异如：电压、通讯网络，驾驶习惯等 分销渠道的差异 东道国政府要求的差异保护主义、经济民族主义和本地化规定要求一定百分比的产品在本地制造8全球化战略的选择全球化战略的选择4项根本的战略项根本的战略提高本地客户响应的压力提高本地客户响应的压力降降低低成成本本的的压压力力全球战略全球战略多本国战略多本国战略国际化战略国际化战略跨国战略跨国战略9全球化战略的选择全球化战略的选择 国际化战略 通过将有价值的企业竞争力转移到本地企业缺乏这些竞争力与产品的外国市场来创造价值 如果企业拥有外国市场竞争者所缺乏的有价值的企业竞争力，并且如果本钱降低和本地化响应的压力不很大，那么企

5、业适用国际化战略 在绝大多数国际化企业中，总部对产品和营销战略保持着紧密的控制10全球化战略的选择续全球化战略的选择续 多本国战略 追求多本国战略的企业开展出本地响应最大化的商业模式；其最出色的特点是将产品和营销战略进行定制化以适应不同国家的需求 当本地客户响应的压力极大而本钱降低的压力相对较小时，企业可以采用多本国战略 企业变得过度分散，形成分权联邦主义，各国分部各自为政。失去将来自独特企业竞争力的产品与技能传播给全球各个分部的能力11全球化战略的选择续全球化战略的选择续 全球战略 专注于利用经验曲线获得本钱降低和地区经济效应，在全球范围内追求低本钱战略 制造、营销和研发活动都集中在少数效率

6、最高的地区 当本钱降低的压力极大而本地响应的压力不大时，这一战略可以奏效12全球化战略的选择续全球化战略的选择续 跨国战略 指通过持续的全球化学习同时追求低本钱、本地客户响应、企业竞争力转移的战略 在今天剧烈竞争的全球化环境下，为了生存企业必须全力应对本钱降低和本地响应的压力。它们必须同时做到：利用基于经验的本钱的经济性和区域经济的利益、在企业内部转移独特的企业竞争力和注意本地响应的压力。13卡特彼勒公司所面对的本钱压力和卡特彼勒公司所面对的本钱压力和本地响应的压力本地响应的压力14不同的全球性竞争战略的优势与劣势不同的全球性竞争战略的优势与劣势战略战略优势优势缺陷缺陷国际化战略国际化战略向海

7、外市场转移独特的企业向海外市场转移独特的企业竞争力竞争力缺乏本地顾客响应缺乏本地顾客响应无法实现区域经济利益无法实现区域经济利益无法实现经验曲线效应无法实现经验曲线效应多本国战略多本国战略根据本地顾客响应定制产品根据本地顾客响应定制产品与营销战略与营销战略无法实现区域经济利益无法实现区域经济利益无法实现经验曲线效应无法实现经验曲线效应无法向海外市场转移独特企无法向海外市场转移独特企业竞争力业竞争力全球战略全球战略发挥区域经济效应发挥区域经济效应发挥经验曲线效应发挥经验曲线效应缺乏本地客户响应缺乏本地客户响应跨国战略跨国战略发挥区域经济效应发挥区域经济效应发挥经验曲线效应发挥经验曲线效应根据本地

8、客户响应定制产品根据本地客户响应定制产品与营销战略与营销战略从全球化学习中获利从全球化学习中获利受限于组织问题难于实施受限于组织问题难于实施15根本的全球化决策根本的全球化决策 全球化决策取决于利益、本钱和在该国的经营风险之间的平衡。决定三个问题：进入哪个市场？何时进入？以多大规模进入？16根本的全球化决策根本的全球化决策 海外市场的选择 评估长期盈利潜力 是以下几个因素的函数：市场规模按照人口计算、市场上消费者现有的财富购置力、以及这些消费者未来的财富 取决于利益、本钱和在该国的经营风险之间的平衡 是经济开展和政治稳定的函数 案例：美林公司在日本 今天的中国市场？17根本的全球化决策续根本的

9、全球化决策续 进入海外市场的时机选择 先行者的优势 能够先于对手捕捉需求，建立强大的品牌 激发需求，领先于未来的竞争对手实现经验曲线效应 可以将顾客与其产品或效劳联系起来，提高转移本钱 先行者的劣势 先驱者本钱pioneering cost：学习和错误决策研究说明：后进入者存活几率较高 促销和产品认知的本钱18根本的全球化决策续根本的全球化决策续 进入海外市场的规模与战略承诺 大规模进入海外市场是一项重大的战略承诺，是一种具有长期影响并且很难改变的决定。既有积极意义顾客信任、其他想进入者退却也有消极意义激起当地企业强烈的竞争性反响，承诺限制战略灵活性 小规模进入的利益学习国外市场的同时限制企业

10、的风险和局限缺乏战略承诺很难建立市场份额和先行者优势19进入海外市场的模式进入海外市场的模式 出口 优势 防止在东道国建立制造设施的本钱，同取得经验曲线和区域经济利益的需求相一致；集中制造、全球销售，可以获得显著的规模经济效应 缺点 假设在海外有更低本钱的制造地点，那么从本国出口模式并不理想；运输本钱可能导致出口缺乏经济性，特别是大宗产品销地产模式 关税壁垒也会令出口丧失经济性 全部选择出口也会增加风险，因未必能保证代理一定按公司的最大利益行事。解决方法之一：在东道国建立全资子公司负责本地营销20进入海外市场的模式进入海外市场的模式 许可 外国的被许可方按照协议价格向许可方购置在本国制造的产品

11、的权利，被许可方将负责绝大局部海外运营所需要的资本投入。一般是技术诀窍 优势：不必承担开发海外市场的本钱与风险 缺点：企业无法严密控制外国市场的制造、营销和战略职能，实现经验曲线本钱经济和区域经济利益；在本质上严重地限制了企业协调不同国家间的战略行动；实行技术许可后，企业可能很快会失去控制。解决方法：签署“双向许可协议cross-licensing agreement企业将某些有价值的无形资产许可给外国合作方，除了许可费外，还要求外国合作方将其某些有价值的技术诀窍许可给自己21进入海外市场的模式进入海外市场的模式 特许经营 是一种特殊的许可方式，特许方不仅将无形资产通常是商标出售给被许可方亦称

12、加盟店，同时，还要求被许可方同意严格遵守许可方的经营规那么。许可方式主要为制造企业所采用，而特许主要由效劳业企业实行 优势：同许可类似。效劳型企业可以可以低本钱快速建立全球性网络。麦当劳 缺点：不象许可那样明显。最重要的缺乏品质控制。解决方法：可以在所扩张的每个国家建立一个分支机构，可以是全资子公司，也可以是合资公司22进入海外市场的模式进入海外市场的模式 同东道国企业建立合资公司 是进入新市场的优先选择。如：富士施乐公司 优势：可以从本地合作方对东道国市场竞争、文化、语言、政治体系和商业体系的知识中受益；可以分担本钱和风险 在某些国家，政治因素使合资公司成为唯一可能的进入方式。如：中国的寿险

13、合资公司 缺点：建立合资公司的企业要冒技术流失到合作方的风险。解决方法：控股 在控制程度上不如子公司，难以实现经验曲线效应和区域经济利益，或者不能参加全球性的攻击对手的行动。23进入海外市场的模式进入海外市场的模式 建立全资子公司母公司拥有100的股份 可以采取：建立新机构或收购东道国企业 优势：假设竞争优势基于技术能力的控制，子公司属偏好的选择。因为这样可以减少技术流失的风险；为企业提供了在不同国家运营的严密控制，尤其是需要进行全球战略协调时；对于希望实现区域经济和经验曲线效应的企业，全资子公司是最正确选择。Dell在全球化扩张时采用全资子公司 缺陷：是开发国外市场本钱最高昂的选择；假设选择

14、收购，那么会面临诸如文化融合等其他问题。24模式的选择权衡：优势和劣势模式的选择权衡：优势和劣势进入模式进入模式优势优势劣势劣势出口出口实现区域经济和经验曲线经济效应实现区域经济和经验曲线经济效应运输成本高运输成本高贸易壁垒贸易壁垒本地代理的问题本地代理的问题许可许可开发成本和风险低开发成本和风险低难以实现区域经济和经验曲线经难以实现区域经济和经验曲线经济效应济效应难以实现全球战略协作难以实现全球战略协作难以控制技术难以控制技术特许特许开发成本和风险低开发成本和风险低难以实现全球战略协作难以实现全球战略协作难以控制品质难以控制品质合资公司合资公司获得本地合作方的优势获得本地合作方的优势分担开发

15、成本和风险分担开发成本和风险政治依赖政治依赖难以实现全球战略协作难以实现全球战略协作难以实现区域经济和经验曲线经难以实现区域经济和经验曲线经济效应济效应难以控制技术难以控制技术全资子公司全资子公司技术保护技术保护实现全球协作实现全球协作实现区域经济和经验曲线经济效应实现区域经济和经验曲线经济效应高成本和高风险高成本和高风险25不同进入模式的选择不同进入模式的选择 独特企业竞争力与进入模式 技术竞争力竞争优势独特竞争力技术诀窍 应当采用建立全资子公司的模式，防止合资和许可的模式，以尽量减少技术失控的风险 管理竞争力管理诀窍 特许、合资和子公司 降低本钱的压力与进入模式 降低本钱的压力很大 出口和

16、全资子公司相结合的战略26全球战略联盟全球战略联盟 优势 有助于企业进入外国市场 分担开发新产品和流程的固定本钱和风险 将互补的技能和资产结合起来 有助于企业建立产业技术标准 劣势 给竞争者提供了低本钱获得新技术和进入市场的时机所以运作时要仔细27有效的战略联盟有效的战略联盟 国际战略联盟的失败率非常高 一项对49家国际战略联盟的研究发现 结盟后两年2/3出现严重的管理和财务问题 33最终被合作方认为是失败的。战略联盟的成功取决于：合作方选择 联盟的结构 联盟的管理28有效的战略联盟：合作伙伴选择有效的战略联盟：合作伙伴选择 好的合作伙伴：帮助企业实现战略目标，必须拥有企业缺乏而又有价值的组织

17、能力；认同企业对联盟的愿景；不会对联盟采取有利于自己的时机主义态度，窃取合作伙伴的技术。因此，企业必须对潜在候选者进行深入的调查。29减少时机主义行为的联盟结构减少时机主义行为的联盟结构减少合作方时机主义行为的方法减少合作方时机主义行为的方法寻求可信的承诺寻求可信的承诺互换有价值的技能和技术互换有价值的技能和技术合同写明合同写明“隔离关键技隔离关键技术术防火墙防火墙30有效的战略联盟：联盟的管理有效的战略联盟：联盟的管理 关键是对文化差异的敏感性和他们对管理风格的影响 建立不同企业间经理的个人关系 在进入战略联盟之前，要保证能够从合作伙伴处学到东西并且将这些知识运用在自己的组织内31 总结案例：总结案例：通用汽车公司的全球化战略通用汽车公司的全球化战略【TCL的国际化苦旅的国际化苦旅】32