环球访谈 | 梦天家居余静滨：以“颜价比”破局 重塑高端木作新境界
作者：环球房产家居
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从品牌、产品、市场到战略布局，余静滨从几个方面做了深度分享，勾勒出一个朝着既定目标笃定前行的梦天木作。
2023年，梦天木作品牌再次升级，明确了“高档装修，用梦天木作，35年木作专家，一站式高端全屋定制”的新定位。在“树高端、强产品、拓流量”的战略下，梦天木作进一步聚焦中高端客户需求，持续投入研发新品，将创新与迭代作为支撑梦天木作战略持续深入的核心动力。
▲梦天家居总经理 余静滨
今年3月，梦天木作在中国建博会（上海）发布“当代简奢”“东方人文”“轻法式”三大新品系列；7月，在中国建博会（广州）又发布了“静奢”“雅奢”两大新品系列。梦天木作在持续创新，正是借助一代又一代新品加持，梦天木作走在高端木作的潮流浪尖。
▲“静奢”系列
此次发布的“静奢”“雅奢”系列又有哪些创新之处？对此，余静滨表示，“静奢”“雅奢”系列，将为高端木作注入全新内涵，以匠心工艺，谦虚且富有深度的美学风格，为年轻一代消费者量身打造低调内敛的诗意生活空间。
其中，“静奢”系列由BURBERRY合作艺术家Roberto.Z担任艺术指导，深入挖掘了梦天木作35年来积淀下来的工艺精髓，如天然木皮和水漆工艺，在设计上进行了革新，融入了更多质感细节和艺术化概念，如通过细腻的材质处理和精致的装饰搭配，提升产品的整体美学价值和使用体验。
如果说“静奢”系列是由外向内的产品开发，“雅奢”系列则体现了梦天木作研发团队由内向外的深入探索，是对全球最为杰出的设计、工艺的学习与致敬。“雅奢”系列巧妙运用了多元化材料和设计元素，既现代感十足又兼具传统东方韵味，实现美学风格的创新与突破。
在余静滨看来，“静奢和雅奢系列是梦天木作与更广阔世界的一场双向奔赴，不仅是东西方文化的精彩碰撞，也是现代风格与经典设计的深度融合。正是在交流和互鉴中，让更多人看见梦天木作的开放和进取，也看到了其对传统文化的传承与尊重。”
▲“雅奢”系列
面对当下市场的“内卷”现象，余静滨明确了梦天木作要以“颜价比”的差异化策略破局。同时，他强调了梦天木作要做好两件事：首先，调整心态，回归消费者中心，深入思考如何从设计风格、工艺、材料、文化属性、情绪价值入手，做好附加价值升维；其次，通过积极的外部拓展和主动的市场参与，全渠道“拓流量”，这是目前应对挑战并实现持续增长的有效策略。
“我们的目标是在大约五年的时间内，将梦天木作打造成目标客群心中的首选品牌。”余静滨指出，为实现这一宏伟目标，梦天木作已经制定了详细的五年战略规划。其中，前三年的战略重心是将门墙柜做好，确保“木门”到“木作”战略转型完成，让梦天木作未来的成长空间更具想象力。