100+基金公司入驻抖音，目的何在？
作者：焦糖玛基朵
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而这样的奇迹，基金公司或许刚开始本没有期望在抖音上重演，但半年前关于抖音要入局基金销售一事瞬间在行业内激起千层浪。尽管最终抖音否认了这个传闻，不过面对抖音巨大的流量优势，依然让业内人士浮想联翩。
毕竟万一未来抖音真的涉足基金代销，那对于基金行业而言又是一场变革和挑战，所以现在大家都不想错失潜在机遇，不如索性先入驻抖音把账号做起来，以待时变。
除此之外，基金公司选择入驻抖音，还有下面两个重要原因。
1、品牌宣传
目前看，抖音平台更多是一个品牌宣传的窗口。从基金公司在抖音账号发布的内容看，主要以热点资讯讲解、财经知识科普、品牌介绍宣传等为重点，整体依然以投资者教育相关内容为主。
抖音上各年龄段人群都有不同目标的理财需求，并且不少用户也养成了通过抖音获取财经类、金融类资讯和知识的习惯。而这些用户很多都是对基金了解不多的客户，所以对基金公司来讲，这是不错的的拓展业务和品牌宣传的机会。
尤其对一些中小基金公司而言，借助抖音的流量红利，通过发布有趣、有用、多元化的视频内容，积累大量粉丝也可以迅速为公司赢得广泛的知名度和品牌认可度。
2、尝试发力直销
除了上述提到的基金代销，目前基金公司也在基金直销上持续探索。对基金公司来说，直接向投资者销售基金，不仅可以节省第三方渠道成本，还能积累属于自己的客户资源。正是因此，虽然第三方代销势力庞大，基金公司依然不愿放弃直销。
而随着监管实践和互联网技术持续进步，基金公司除了官网之外，也在探索其他模式。比如去年开始便有4家基金公司试水微信小程序，希望借助微信这个国民级APP探索直销业务。
但几个月过去了，并没有太多基金公司跟进，推测应该是效果不太理想或者还在测试中，这点玛基朵后续也会持续观察。
还有部分基金公司尝试用企微拉新的方式承接直销业务，基金公司通过发力理财师或是在流量平台直播提供入口的方式，将用户引流进入私域社群，试水私域运营。
基金公司用企业微信拉新
在抖音平台上，基金公司也在不断探索直销方式。比如多个基金公司抖音账号主页有公司官方应用下载链接，可以直接点进去进入基金公司官网，引导用户直接在官网购买产品；同时一些公司也在积极成立粉丝群，通过私域的模式，直接触达客户。
二、想做好抖音号，基金公司成本几何？
从上面分析可以得出，目前基金公司发力抖音，重心更多还是在品牌宣传层面，除了可以对粉丝数、播放量、点赞、收藏等设定量化kpi指标外，目前并没办法直接量化产出，也就是对基金销售的帮助，目前并不明显。
那在这种情况下，对于基金公司而言，成本控制也是一个重要的问题，毕竟这两年基金公司的日子也不算好过。
据中国证券报举的例子，目前某个抖音粉丝数量超过60万的公募基金账号，其整个自媒体运营团队约3人，包括一位剪辑运营与两位主播（这可能还包括视频号、小红书等平台）。另一家账号粉丝超百万的基金公司表示，目前只有一位同事专职负责抖音号运营，不过有和供应商合作做内容，基金公司主要负责选题策划。
再对比支付宝平台的情况，根据玛基朵朋友提供的信息，华南某腰部平台的线上运营（以支付宝为主）主要和供应商合作，一年的费用在100万左右。
这样对比下来，基金公司在抖音上的成本相对支付宝并不算高，对于基金公司而言似乎能接受。而据玛基朵了解，基金公司和新媒体供应商的合作普遍比较多，毕竟专业供应商在账号运营、内容文案、视频剪辑等方面有一定经验和成熟的案例。
按照正常1个基金公司员工专职负责+供应商模式，一年100万以内的预算（包含人力成本），应该就可以维持一个抖音账号较好的运营。