- 我爱天上人间
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2004-10-29
今天来吐槽的是美团流量费真的太坑了,由于小店选址的问题(永隆广场)周一到周五人流不多,只有周末人流还可以,考虑到日常经营问题还是决定上了美团,虽然一直知道美团外卖利润低,但真不知道这么低,8月份上了外卖后,运营就一直催我们买流量,由于没经验就觉得听专业的肯定没错的,就买了6000多的流量,又找人刷单,刚开始每天有80-100单的外卖量,想想利润低就低点,就当养员工的了。第一个月我们就做到本地区同品类的第二名,但好景不长,流量费花没了又充值了,但单量一直掉的很厉害,这时候的我才反思,我们被美团“绑架”了,这时候进退两单。我们不是一个纯外卖的店,我们要保品质价格就不是最优的,价格比不了同品类纯外卖店,我们每天都是现包饺子,跟速度饺子差距还是蛮大的(不是说人家不好),为了对标美团外卖上一个月能卖4000的饺子店,特别去人家店里偷师学习,就记得刚开始选项目时,我们尝了镇江大大小小的饺子店,觉得我们从品质上完胜,才觉得开个现包饺子店。但没想到很快打脸了,我们在外卖上太缺竞争力了:1、价格我们会略微贵一些2、我们产能跟不上,每天都要现包3、人家店2个人开,我们店要用5个人4、美团流量烧不起,小店我们一起投入35万多,普通的纯外卖店可能就5万块。不过也有开心的地方,有的客户虽然离我们店有几公里,但连续点单17次,还是挺欣慰的,还是要感谢美团让我们的服务圈子变大了多大。
昨天美团流量花了75元,才成交400多,推广费占比15%
一单客户实付了12.48元,我们只能实收4.56元,美团拿走7.92元
看看这些数据满眼都泪,想想都心塞,创业前信心满满,相信自己做好品质,一定会赢得客户的认可,总觉得酒香不怕巷子深。但现实真的很打脸,现在做生意不光要会做产品,更要会营销。但作为一个创业小白,第一步已经踏出去了,我相信只要自己心态放好,产品持续保质保量,自己不断学习这个行业里面的门道,我相信未来会越来越好。不说了,我要去包饺子了
- 镇江人在异乡
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2013-5-24
- 行业 其它
- 那些年后会无期
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2014-2-16
- 法宥希
- 来自 北京
- 精华 0
- 注册 2019-7-14
- HOLD哥
- 来自 江苏省
- 精华 0
- 注册 2011-9-17
这个项目挺好的,今年5月份我差点就加盟了,费用不高,口味也可以,坚持坚持吧,相信没问题,期待楼主尽快开分店哈