你必须知道的推广渠道及投放效果指标

现在很多渠道投放的效果犹如雾里看花，点击很多，激活很少，留存更是骨感。那么，要对广告投放效果进行分析，先要知道广告投放的渠道有哪些。

推广渠道

几乎所有的运营人员都会接触到渠道推广。这些渠道推广可能是付费渠道，可能是免费渠道，无论是哪一种渠道推广，都是需要我们付出成本的。在与渠道打交道的过程中，有时候涉及到跟渠道分成或者跟渠道合作，我们需要统计从渠道获取的用户的数量；有时候涉及到渠道付费，我们需要鉴别渠道用户的质量的好坏，控制并提高渠道的效果。

推广渠道主要包括两部分，付费渠道和免费渠道。付费渠道主要为百度推广、360推广等渠道，免费渠道主要分为自有媒体（官网、公众号、微博、EDM等）、新媒体（头条号、知乎、搜狐号等）和垂直社区（人人都是产品经理、运营研究社等），具体如下图所示。

老板希望达成的目标是，免费的渠道多多益善，付费的渠道需要考虑值不值得。因此，如何选择推广渠道就显得很重要了。

那么，我们分析广告投放效果，需要关注哪些指标呢？

（1）流量质量

我们不仅要知道流量从哪里来，还要知道哪些途径带来的用户多。这就需要我们对流量质量有一个把控，渠道流量的质量评估是一个难点工作，因为流量是一个流动，变化的数据。不同的产品，不同目标，不同时间，都会造成流量的变化，但流量的质量也不是不可以衡量，我们一般来说可以用下面的方法：

A.对比分析，将广告流量和非广告流量进行对比，可以知道到底是渠道质量还是网站自身导致了流量的变化；

B.根据网站流量曲线规律，了解网民登录网站的习惯，比如，什么样的网民比较喜欢上网，网民喜欢在什么时候上网，上网都喜欢做什么等，根据数据，形成折线图，我们就可以通过折线图看出网站的流量规律了；

C.根据网站流量的时段变化，发现流量的规律，并关注异常点，进而查找出现异常点的深层原因，及时发现问题，调整投放渠道；

D.建立复合指标，将用户行为分解为可供评估的数据，例如注册数，加入购物车的用户数，订单数量等

E.A/B测试。

（2）转化

外部来源的流量转化率，可以直接体现该渠道的流量质量。结合各渠道转化率的对比分析，则可以体现各渠道的转化效果。

但是，在做分析的时候有一点需要特别注意，撇开作弊的因素，如果你发现自己投放广告的渠道转化质量不高，先不要着急，这也可能跟推广产品本身和渠道属性有一定关系。例如广点通平台，就是以年轻人，白领，学生这样的用户群体为主，新浪的广告平台则是以中年人，这样的群体为主，如果你的产品是新潮，低价，用户群体主要是年轻人，那么选择广点通进行投放广告，就比新浪好。如下图所示，网站转化率和很多因素有关，包括外部网站来源，地域分布，时间分布，搜索引擎来源等。