有经验的销售人员都知道，一个项目标发出来的时候，80%的结果其实已经基本决定了，在这个阶段能否建立起有效的客户关系、制订出真正解决客户痛点的方案，并在合适的时间、向合适的人传递公司的价值主张，是项目成功的关键。要考虑你向客户传递了什么样的价值主张？你能帮助客户实现什么价值？因为销售的本质，就是一个不断对客户决策链条施加影响的过程。
2021年12月2、3日，为了提升企业营销部门投标成功率以及团队营销能力，南方略咨询受邀为焦作华飞电子营销团队提供《标前引导》能力提升落地辅导服务。
南方略咨询董事长刘祖轲
南方略咨询副总裁徐广河
项目成功的80%在于标前引导，在标前引导阶段能否建立起有效的客户关系、制订出真正解决客户痛点的方案，并在合适的时间、向合适的人传递公司的价值主张，是项目投标成功的关键。
如何提升“项目报备—可操作项目—可投标项目—中标项目”整个营销链的转化率，南方略专家团队为焦作华飞电子整个营销团队能力提升设计小组PK训战，以“案例阅读＋小组研讨总结＋小组派代表分享＋理论系统讲解＋专家点评”形式进行落地辅导，助力企业在投标业务中真正做到提升中标率，提升投标水平，构建投标组织，提升团队投标能力，打胜仗！
客户简介
焦作华飞电子电器股份有限公司始创于1987年，首批国家高新技术企业。
企业先后被认定为河南省装备制造50强、河南省企业技术中心、河南省变频器工程技术中心、河南省矿山主煤流运输系统智能化工程技术研究中心，是河南理工大学研究生培训基地。
公司通过了权威机构的质量、环境、职业健康安全等管理体系认证，主要产品获得国家3C和欧盟CE等产品认证证书。拥有一百余项核心技术，二百余项国家专利技术，主要产品达到国际领先水平，部分荣获布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会金奖。
三十多年来，公司始终秉承“诚信铸就品质、科技创造未来”的经营理念，坚持“创造更安全、更智能、更好用的工业品”事业使命，持续为提升矿山主运输系统的智能化装备水平贡献力量。
公司研制的矿井提升机、带式输送机、主通风机、空压机等矿山大型装备的电气自动化控制产品，处于国内领先水平。产品具有运行安全高效、系统构成简洁、整体智能化水平高、质量稳定、性能可靠高等显著特点。满足矿山智慧化建设要求，是大型矿山推进节能、减人、提效的首选产品。
公司开发的特种大功率电气传动产品，具有低速大转矩、四象限运行和高动态响应等优秀特性，满足矿山有爆炸性气体场所和高海拔、低气压、高湿度等特殊工况环境使用要求。产品适用于380、690、1140、3300、4800、6000、10000V等七个电压等级，满足矿山、冶金、建材、电力等行业，从30kW至8000kW的交流电动机高性能调速要求。
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