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潞城农商银行普惠金融事业一部掀起旺季营销新高潮
发布时间:
2023-02-27
| 来源:
黄河新闻网长治频道
| 编辑:
邢璐霞
| 责任编辑:
肖贵海
黄河新闻网长治讯:“农商快办”营销服务队组建以来,潞城农商银行普惠金融事业一部牢牢树立“任务就是绩效”理念,紧盯目标任务,挂作战图、倒排工期,对标先进、勠力奋进,营造起“你追我赶”的高涨士气,掀起旺季营销的新高潮。
图为:潞城农商银行工作人员营销金融产品
上下同欲。面对目标任务,该部早动员、早策划、早部署,强化“开局就要争先,起步就要跑步”的拼抢理念,全员精诚团结、自加压力,披星戴月、加班加点,全力以赴完成各项任务目标。坚持“按劳分配、多劳多得”原则,科学优化考核机制,充分发挥员工地域优势,坚持月月有目标、周周有计划、节点有激励,营造了创先争优、比学赶超的良好氛围。
图为:潞城农商银行工作人员了解客户资金需求
坚守定位。按照网格化营销工作要求,该部坚持“深耕存量,拓展增量”,深耕细作区域市场,对辖内商圈营销对接,重点营销商户备用金贷款,营销覆盖面达到百分百。将目标客户精准对接,划分为还款客户、装修客户、网络客户、支行服务区域客户、小微企业客户、商协会客户、公职人员客户、批量客户、存量客户、有意向未办理客户、准入条件不达被拒客户共十一种类型,确定营销作战时间图,分组管理责任到人。主动对接辖内机关企事业单位,在各个街道社区开展扫街式营销宣传,擦亮农商行服务招牌。
联动营销。一名员工就是一个银行。强化“三全”营销联动,建立事业部与网点贷户双向监督管理机制,每周三全员分组参加网点晨会,汇报推荐贷款办理进度,通报转介客户情况,收集新转介客户,分享营销案例,讲解贷款产品准入条件,对转介贷款逐笔台账跟踪管理,实现厅堂外拓同发力,形成“以点带面”的全方位营销全覆盖格局。加大城内拆迁户营销力度,积极与拆迁区域村委社区沟通,抽调专人帮忙拆迁工作,分组上门拜访拆迁户,极大提高营销质效。全员通过实地上门营销、电话短信营销、自媒体宣传等方式, 推广朋友圈、微信群、公众号、美团、抖音快手等媒介,激活亲朋好友、微信好友、群内“潜水者”,深度挖掘潜在贷款客户。(张志华)
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