你好，欢迎收看《亿谋商道》，我是金亿谋！

我有个学员孙总，是开超市的，在一个县级市开了3家超市。

我曾经帮他策划过一个方案，让他用3天时间就引流了1000个到店客户，而且还没花引流成本，最后还赚钱。

你想不想知道是怎么做到的？

今天，我就把这个方案分享给你，你以后做活动的时候一定能用的上。

一般情况，超市开业或者做活动，通常都怎么宣传？

是不是都是先印传单，然后找人到附近小区挨家挨户的发，插在门把上或者是夹在门缝里对吧？

有没有可能出现传单丢失或者是客户看不到的情况，有吧？

像这种宣传方式要不要成本？传单印刷和人工派发都是必须要付出的成本！对吧？

那效果能不能保证呢？

也就是说发出去1000张传单，能不能保证会有多少个客户到店，好像不能保证吧？

因此，发宣传单不是最好的方法！

孙总的超市要搞店庆活动，我给孙总设计了一个“按效果付费”的模式，也就是把客户引到门店才需要付成本，客户没到门店就不用付任何成本。

假设真有这样的方法，你觉得这个方法怎么样，好不好？

当然，我给孙总设计的方案，不但不用付成本，而且最后还能赚钱！

思路大概是这样的，先用微信群快速裂变用户，然后再把用户引到线下实体店！

这里面需要设计两个产品，一个是引流产品，另一个是裂变产品。

我让孙总这么做的！

第一步：设计引流产品和裂变产品

这个方案的引流产品，我让孙总用红富士苹果来引流。

拿苹果来做引流产品 实体门店引流方案，大家都感兴趣，男女老少都能吃，诱惑力大，所以效果就很好！

引流方案：进微信群就送1 斤红富士苹果，邀请10个当地好友进群再送5斤红富士苹果！

第二步：设计引流海报

把这次活动的内容做成微信朋友圈海报，海报上要有微信群二维码和领苹果的地址，也就是你要引流的门店地址。

孙总3家店就写：领取苹果地址1、地址2、地址3。

第三步：建微信群拉种子用户

先把自己当地的朋友拉进群实体门店引流方案，告诉他们超市过两天要做活动，凡是进群的人每人送1斤苹果。

如果谁能拉10个当地好友进群，再送5斤苹果。

然后把裂变海报发到群里，让大家把海报都发到朋友圈，让大家开始往群里拉人！

第四步：用户裂变用户

开始操作以后，就有很多新用户进群。

每一个新进群的用户，都@他，告诉他进群的都可以免费领1斤苹果，领取时间是哪天到哪天，领取地址是在哪里哪里。

然后再告诉他，可以拉当地朋友进群，拉进群的人每个人也可以免费领1斤苹果。

如果你拉满10个人进群，就可以再免费领5斤苹果。

邀请够人数的请加群主确认。

用户一听，拉进群可以免费领1斤苹果，自己也有奖励，那可以呀，那就拉呗。

然后他就转发朋友圈海报或者直接在微信上替你拉人。

就这样，不到一天时间孙总就裂变了2个群，群里总共有800多人。

这时候群里的人数不怎么增长了。

为什么呢？

因为大家还没有看到真正的苹果！

第五步：现场送苹果

活动当天，我让孙总把几十箱苹果摆就在店门口，来人领苹果就送！

然后让领苹果的人用手机拍照，把领到的苹果拍照片发进微信群和朋友圈里。

这时候，再在微信群里督促大家抓紧时间到店里来领苹果，并且鼓励大家多拉几个人进群。

群里的人看到真有人领到苹果了，微信群的人数又开始快速增长。

就这样重复操作！

然后现场这边！

第六步：到场客户发传单追销

所有来领苹果的客户，都塞给他一张超市店庆宣传单，告诉他我们店两周年店庆，店里什么什么优惠，让他可以进店看一看！

这时候，基本上每个客户都会到店里转一转看一看，顺便再买点东西，因为反正来都已经来了！

这就是孙总超市的整个微信引流方案！

最终的结果是：活动3天时间，孙总一共发展了8个微信群，8个群里一共有3000多人。

实际到店领苹果的有1100人，苹果送出去1500斤，现场又销售出去3000多斤。

3家超市这3天活动期间，营业额增长了5倍，客户充值会员卡金额增长了8倍！

这样的结果怎么样？还可以吧！

孙总总共批发了200箱苹果，由于进货量比较多，批发价可以合到3块钱一斤，平均每人送出去一斤半。

当天苹果促销卖4.5元一斤，引流来的客户一看这么便宜，人均又购了买2斤-3斤，苹果的引流成本基本上就回来了。

现在，我们来看这个方案都有哪些好处？

1、引流客户按效果付成本，线上引流进微信群的客户，没到线下门店来的，就不需要付一分钱成本，对不对？

2、有些用户没拉满10个人，可能只拉进群5、6个人。那免费领5斤苹果的资格就没达到，但这些已经被拉进群的用户，成本就等于零；

3、一个苹果平均3-4两，一斤也就3-4个苹果。客户来领苹果，看到苹果价格很优惠顺便再带上几斤，客户买苹果的利润基本抵消了送苹果的成本；

4、到店客户大量增加，有效提高门店营业额。

5、线上积累了8个微信群，3000多个潜在客户，下次再做活动的时候，可以不花一分钱的宣传成本！

6、送苹果说到做到，孙总的超市在当地客户心目中积累了良好的信誉和口碑！

你看这么做活动，怎么样？是不是好处太大了？

这个活动方案，可以用在很多行业的实体门店当中！

最后，这个方案有一个最重要的环节，你猜猜是哪个环节？

就是那张朋友圈海报！

海报设计的内容一定要说到活动的重点，这样才能足够吸引人，并且让客户相信。

海报内容具体怎么设计，免费送苹果这个话该怎么说，想不想知道？

想知道的，请到微信公众号《亿谋商道》——精品课程——《引爆门店客流》中：如何引爆超市客流量？学习完整内容！

好，今天节目就到这里！

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