网络整合营销推广该怎么做？

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针对品牌产品发展的不同阶段， 网络营销推广方式也不同，这也是很多企业自已做网络营销没有效果的原因。网络营销并不单指网站推广，还包括口碑营销、关键词排名优化、新闻发布等，使用不同的网络营销技巧，所带来的效果也是多种表现。比如对用户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。接下来给大家介绍下，不同企业 整合营销到底该怎么做？

其实，企业产品的生命周期都是一样的，通常分为引入期，成长期，成熟期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而采取不同的网络营销组合策略。

一、引入期 网络营销

引入期是指新产品上线，或产品只做过线下推广，没做过网络推广的阶段。此阶段的典型特征是：用户对产品陌生、不了解具体的用途、优势等，持观望态度，购买欲望低，所以这个阶段主要有以下几种方法：

内容营销，是一种很有效的推广手段。针对不同情况，可以分为预热和正式上线两个阶段，但要注意，此时的内容应以产品用途、特点优势、市场差异化为主，从某种程度上给用户一种好奇信任感，使之产生期待的心理，并最终尝试使用。比如写软文发布在TOM网一类的媒体平台就是一个不错的选择。

二、成长期网络营销

成长期，是指产品初步推广成功后，需转入大面积推广，是一个产品整个生命周期中最重要的阶段。此阶段典型特征：由于通过引入期的测试验证，产品已经基本完善，而且用户对产品有了一定的认知，所以主要工作是用产品的最核心价值，迅速、大范围、大力度来吸引最核心的用户群体，取得先入为主的优势，否则就很有可能被成群的后来者淹没在茫茫的跟风大军中。

这一阶段适用的具体策略有以下几种：

口碑营销，策划一个有创意的内容，让用户主动愿意产品买单。或通过口碑营销内容优化，创造一个具有广泛传播性质的“源”，在用户心中建议产品的优势特点。

SEO关键词优化，搜索引擎优化是一个需要长期坚持的工作，也是成长期重要的一项优化工作，因为大部分的流量，都来自搜索引擎，重点关键字的优化和长尾关键词的选择都不能少。除了搜索引擎以外也可以向一些网址导航类的网站提交收录，hao123、360网址导航等。

邮件营销，在基数巨大的情况下效果非常明显，听说TOM除了提供品牌营销服务外，还是20多年的邮箱服务商，邮件营销是非常有优势的。

三、成熟期网络营销

成熟期，是指经过引入期和成长期，用户的规模已达到一定数量，用户群体已精准确认，且用户和浏览量趋于稳定缓慢增长的阶段。

此阶段的网络营销策略应以品牌形象建立为主，辅以用户服务质量提升、产品活动，改善用户体验获得更多转化。具体策略有以下几种：

内容营销，与引入期的不同，此时的内容重点在于品牌整体形象的包装，让品牌更深入人心。

口碑营销，让关注品牌的用户通过口碑优化之后，更容易转化为真正的客户；让更多用户愿意主动传播品牌。

自媒体营销，利用人民网、TOM网、腾讯网等综合媒体平台，进行品牌形象展示和流量引导，以提升品牌的社会认知度。

不同阶段的网络推广的难点在于对生命周期的判断上，而 网络营销推广公司对于产品生命周期各个阶段把控会更好。因为有专业的团队积极了解市场行情，洞察行业趋势，了解竞争对手动态，通过数据分析给生命周期的划分和网络营销优化方法提供科学依据。

【TOM】