招商专家王昕：实体企业招商成功的两大核心要素

当今社会，越来越多的人选择了创业这条路，脑中有个好想法，心里有个好点子，手中有个好项目，朋友有个好路子，国家有个好政策等等，这些“天时地利人和”都在推动着一大批新生的创业者们不断扎向市场这片汪洋大海。只可惜，下海容易上岸难，而且创业者们的这个“猛子”扎得太狠，在撞晕自己的同时，也彻底让整个消费市场彻底失去了往日的平静，内卷，竞争，跨行，商战等矛盾瞬间激化。

高饱和的市场，你怎么活下去？

前期的投入，使得创业者们都不甘心就此离场，所以招商加盟成了企业得以继续存活的救命良方。但是，盲目的跟风招商再一次让创业者们吃足了苦头，由于缺少完善的招商方案和思路，导致大部分企业的招商效果与预期相差甚远。

对于这一困惑，知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给出了答案：产品创新和门店激活，这是实体企业招商成功的两大核心要素。

核心要素一：产品创新

无论在什么样的经济环境下，产品的市场占有率永远是衡量一家企业能否长远的发展的重要指标。企业生产的产品抢占不了市场，那产品的销量就一定上不去！产品销量上不去，企业寿命就会被大大缩短！这是一个恶性循环，但很多老板心里清楚这个怪圈，但就是没有找到突破现状的着力点！

颜色创新

基于品牌定位，设计出一款独有的品牌专属色，外显产品的核心价值观。有调性，鲜明度高的颜色，让你的产品成为客户心中的颜色代表。

包装创新

产品包装也需要重视文案与图片的合理搭配，文案要表白客户，图片要简约美观。高审美的图文组合，会让客户的体验感再上一个层次。

体验创新

当然，良好的客户体验才是一款好产品必备的优点。但要掌握核心竞争力，还需在客户体验方面突破创新，一个让客户拥有全新体验的产品，必然能够实现对同行产品的降维打击。此外，对立竞争战略也是你打破市场必备的营销战略。想要做到突破，产品就必须要打破由头部产品垄断的现有市场格局，进一步建立起新规则，让自己的产品取代头部，成为客户选择产品的第一标准，勇做“挑战者”。

配送创新

作为互联网时代的商业模式，线上下单、线下配送的模式已经少见多怪了，但是像熊猫不走蛋糕那样，不光配送产品，还附赠服务的却少之又少。一个小小的动作，却增加了产品的附加价值，产品地位与核心竞争力也会得到进一步加强。

创业者能做到以上四步，就能走出产品创新的新高度，从而提高产品市占率，如果创业者能做好以上四步，那么产品不仅可以活下去，还可以活得好、活出彩！

核心要素二：门店激活

门店作为企业对外销售产品的渠道，一直都是压力最大、负担最重的部门。而机械性、日复一日的销售工作，更是让企业精心打造的产品逐渐失去竞争市场的机会。所以，激活门店，给门店赋能，是现阶段企业想要做大做强，招商无忧的另一核心要素。

对于品项众多的产品，企业不进行统一的梳理划分，导致旗下门店各自为政，严重降低了自身产品的特性以及企业在市场中的声誉，所以创业者必须要对产品进行系统性的品项梳理。

值得注意的是，产品在下发渠道之后，只有能够满足分处不同消费场景下客户消费需求的产品，才能将鱼塘里的鱼一网打尽！

当你完整的进行了产品创新和门店激活之后，关于企业做大做强、招商无忧的两大核心你就已经初步掌握了，之前企业出现的大部分问题你也都能够妥善解决了。

关于《引爆招商》课程：

由大商之道王昕老师亲自授课的《引爆招商》线下实战课程，已经企业现金流增长首选课堂。该课程是为解决传统企业在招商过程中遇到思维落后、模式单一、渠道不稳、产品滞销、机制匮乏、结构混乱等诸多问题而专门研发的，以“融招养”三位一体系统招商理论为核心，包括融商、招商、养商三大系统，以及引爆思维、引爆模式、引爆渠道、引爆门店、引爆产品、引爆会员、引爆会销、引爆铁军、引爆剧本等九大引爆。该课程主要价值有：打造天网、地网、人网，实现三网合一；通过九大引爆让企业借助招商的杠杆实现规模倍增；企业梳理招商方案，形成招商闭环；建立渠道商学院，持续赋能形成裂变；设计招商会剧本，实现全网会销落地；引爆团队，打造全网招商铁军；重塑企业布局，落地招商成果。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。