“今年厂家和运营商都明显感觉到了压力，货肯定是压不下去了。马上秋季糖酒会又要开始了，肯定还会有更多地新品推出来，竞争会更激烈。而下游的经销商在这种形势下，对新品都非常谨慎，所以招商变得很困难。这种情况下怎么才能成功招商呢？”

这是最近一位做某饮料品牌的一位厂家向纳食反馈的问题，在当下的经济环境下，招商难，难招商已经成为困扰很多厂家与销售人员的难题！

近两年，但凡能做好快消行业，就比在其他行业更加有大局观，因为面对的是十亿消费者。

快消行业创新速度快、门槛低、复制强、以量取胜的特点，造就了每年一批批新产品粉墨登场，成功的很少，多数战死沙场，有的是做了先驱，有的是为别人做了嫁衣等等。

新产品上市，抛开产品策划不谈，关键是要解决动销问题，产品动销不了，消费者不买帐，再有实力的经销商也撑不下去。特别是在各大型零售集团划地为王的年代，销售网络不给你那么多反应时间，在短期内必须有业绩，否则会被清场扫地。

认清招商难问题

1.产品本身

产品策划阶段一般都要附于产品本身的价值--新颖的包装、口感、品牌价值等。如果产品新上市阶段，为了求量而严重透支产品本身的价值，一味地打价格战，只能说得尝失，不战自败。

但可怕的是厂家研发出来觉得很满意的产品，就以为市场肯定会接受，而不做任何动销手段。其中1/3失败归结于未提供足够的市场支持（包括投资、营销、渠道等方面）需要在最快的时间让更多的消费者了解到产品的价值，才能让市场更快接受。

2.经销商压力

经销商的存在不仅仅是连接厂家与终端，更是中间的一个过滤器，帮助终端选择更好的产品，过滤掉那些在市场上无法生存的产品。节省的不仅是时间，同时也避免了大部分的风险。

厂家不了解他们，感觉他们随时可以替换。厂家总是感觉市场是无穷大的，不断增加的销量任务，不断的压货，还有各种不断克扣的费用。总是把经销商当做是随时可宰的羔羊，给经销商不断施展高压。

但目前的情况是，快消食品行业新品不断涌出，经销商选择的不仅是产品本身更多的是厂家给的各种支持政策。

招商难怎么解决？

行业里之前流行着一句话，选个大品牌，跟着瞎领导，全是扯淡；选个小品牌，跟个好领导，一样赚钱，尤其是在选产品，千万不要过多小马过河，咨询与打听是有必要的，关键是直觉，很多市场都有存在一种现象，某一个品类爆发时，跟着企业赚钱的经销商往往不是当地最大的最聪明的经销商。

所以不管品牌如何，只要巧妙运用招商技巧，那么招商问题就会事半功倍，那么如何解决呢？

这个世纪难题就交给纳食给大家破解吧，07月26日，河南省会郑州，作为快消头部号的纳食科技，将为厂家献上一场极致盛宴!

此次纳食老友记活动不仅现场请到行业知名专家团队为厂家分析产品策划、品牌营销及市场招商中存在的问题，而且还在现场针对纳食老客户所举办的折扣回馈活动，活动力度前所未有！

但是机会并不是属于每个厂家的，此次纳食老友记活动暂定厂家名额15名，先到先得!