江湖夜雨十年灯——听吴勇分析2022酒类十大交易

人物名片：吴勇 酒业公益品牌酉贤创始人、黄河文明与酒文化渊源探索发起人、酒业观察家、培训专家。因其在抖音、视频号等媒体的“勇哥煮酒”粉丝众多，且内容非常受欢迎，所以大家尊称吴勇为“勇哥”。

虎尾兔首，一场视频直播吸引了众多酒业同仁的眼球，吴勇和酉贤塾启动的“经典回顾和趋势预测”系列活动得到了大家的高度认可，在相继推出了 “2022中国酒业十大关键词”和"2023年酒类消费八大趋势"后，1月15日晚八时，吴勇通过其视频“勇哥一周煮酒”栏目重磅发布了“2022酒类十大交易”。

发布活动甫一开场，吴勇就以其独到的视角和专业功底赢得大家的满堂喝彩。吴勇对在困难的2022年依然赋能酒业发展的交易主们给予高度赞美，此其一；其二，每笔交易的逻辑、任务和价值尽管见仁见智，但可以肯定都是经过深思熟虑的，都在交易双方的发展轨道上使命重大；其三，吴勇认为每一笔看似信手拈来的交易，其实背后都是长期主义的韬光养晦和厚积薄发。并引用了黄山谷的诗句“江湖夜雨十年灯”，每笔交易背后都有着数年艰苦跋涉的心路历程，方有“桃李春风一杯酒”的闲庭信步。

而且，改开四十余年后的中国酒业在迭代进化至资本密集型产业后，交易已不仅仅是一种行为，更是一种带有深度哲学思考后的合纵连横或兵来将挡。所以，吴勇提议大家带着欣赏和赞美的心态来走近这十大酒类交易：

交易一：华润雪花，“金”榜题名。2022年金种子、金沙收入华润囊中，“金”光闪耀。去年华润出资123亿元获得金沙酒业55.19%的股份，从而成为金沙酒业的控股股东。以及此前去年2月16日，阜阳投资与华润集团签订协议，前者将所持金种子集团49%股权转让给华润战投，华润成为金种子酒集团大股东。再加上更早前收入囊中的山东景芝和成为汾酒大股东的交易等，清香、芝麻香、馥合香和酱香齐聚一堂，华润已成为国内拥有香型最多的集团。

交易二：江苏综艺，气势如虹。华润系、复星系之外，江苏综艺集团也在加速扩张白酒版图。目前，江苏综艺集团麾下已有贵州醇、枝江酒业、贵州青酒、蔺郎酒业以及贵州匀酒等多个酒企，2022年硕果累累。吴勇在讲江苏综艺与华润、复星在酒业的交易布局做了简要分析，能感受到江苏综艺在区域名酒的布局更有其独到的判断和思考，而且团队决策层的专业力量和大视野是其巨大优势。

交易三：日初资本，初露峥嵘。中国酱酒新势力真工酒业宣布完成总金额约6亿元人民币的首轮融资，日初资本战略投资。大家对日初资本一时有点陌生，其实早在去年初日初就完成了对酱酒头部品牌国台酒业的一笔交易，金额数亿元人民币，进一步深化在白酒赛道的策略性布局，由国台反观日初，绝非等闲。而更早时候，2021年日初就已完成了对宝酝酒业的投资交易。

交易四：复星酒局，羽翼渐丰。舍得酒业与贵州省仁怀市茅台镇夜郎古酒业股份有限公司成立合资公司，法定代表人吴毅飞为复豫酒业集团董事长兼CEO、四川沱牌舍得集团董事长。这笔交易也被业内普遍视为复星正式进军酱酒的信号，而复星近些年的酒业布局以稳健著称，每一笔交易背后的逻辑和诉求都值得众多欲在酒业博弈的资本玩家们借鉴和学习。

交易五：中建信系，黄酒出海。会稽山11月29日发布的公告，中建信将支付18.72亿余元取得会稽山29.99%股份，此交易已使中建信董事长方朝阳称为会稽山的实际控制人。对于会稽山未来的发展，中建信在重整计划中承诺，5年内不变更控股股东和实际控制人，并保证上市公司注册地、运营地维持原处，聚焦原主业发展，并将进一步开拓黄酒高端市场与海外市场。吴勇继续解读，黄酒龙头企业的这笔交易不啻涅槃重生，而至于黄酒业内而言更将开启一场革故鼎新的变革。

交易六：淘酒侠起，快零售热。去年酒类新零售服务平台“淘酒侠”获数亿元战略投资，投资方为中州投资，资金主要用于淘酒侠品牌运营、市场拓展、新零售平台升级以及供应链建设。淘酒侠自称是一家全酒类新零售平台，专注于全球名酒名茶的直供服务。首创集采分仓模式使商品性价比更高，研发的推荐算法技术使门店在用户喜好、精准选品、供需匹配上更加高效，门店线上线下深度渗透用酒场景，为消费者提供极致的用户体验。

当下酒企正以高质量发展为己任，流通领域的即时零售的竞争主要聚焦在三个方面：一是线上线下一体化；二是供应链；三是即时配送。

交易七：西鸽飞翔，国货出口。去年11月宁夏西鸽酒庄有限公司生产，货值约12.4万英镑（约102万）的葡萄酒经兴庆海关查验合格后，日前已起运发往英国，这是宁夏2022年以来单批次葡萄酒出口额最高纪录。宁夏贺兰山东麓是中国最大的集中连片酿酒葡萄产区和酒庄酒产区，酿酒葡萄种植面积达到55万亩，占全国总种植面积的三分之一，葡萄酒产量超过1.3亿瓶，综合产值突破300亿元人民币。

此次西鸽的出口，将进一步佐证和提升国产葡萄酒的美誉度和影响力。

交易八：茅台秋拍，长袖善舞。“国酿醇香——贵州茅台酒臻品”专场自2016年首拍以来已成为茅台酒市场的风向标，备受藏家关注。嘉德本季精心甄选109组标的，共四大板块，均为收藏与品宴的珍品。全场依旧人气旺盛，竞投热烈，共收获总成交5127万元，成交率达84.4%。这笔交易在茅台体系内或许微不足道，但于中国酒业的收藏与拍卖交易而言，近乎是全部。吴勇特意说明将此笔交易作为经典回顾的用意，那就是希望众多酒类企业都能关注收藏、拍卖等金融领域业务。

交易九：奥兰佳酿，扎根中国。2022年11月6日，西班牙奥兰酿酒集团(BODEGAS TORRE ORIA)于第五届中国国际进口博览会与致力于发展潮流饮酒文化的奥兰中国达成进口订单5000万美金的交易额。中国经济韧性十足，中国机遇不容错失。进博会作为中国对外交流的重要窗户，具备国际影响力与号召力。中国葡萄酒消费市场的巨大潜力及杨浦区区政府的强劲扶持，使得奥兰中国得到空前发展。在这笔交易的签约现场，我们还看到了央企背景的中信葡萄酒的苏斌总经理，国产葡萄酒与进口葡萄酒的深度合作或许将开启新的一幕。

交易十：百荣D座，批发王者。去年12月底，郑州市市场投资发展有限公司旗下全资子公司郑州新商城商业运营管理有限公司以33.4亿元竞买获得郑州百荣世贸商城D座（超70万平方米）物业，正式成为这一超级商业体的新东家。70万平方米的百荣世贸商城D座，是国内罕见的超大型单体商贸批发商场，2018年1月18日开业运营。和大家都熟知的北京新发地、长沙高桥批发市场的酒类规模相比而言，百荣无疑是最大的，而这个D座又是重中之重。这笔交易无疑是为河南商界提振信心注入了一剂强心针，更是对中原酒类流通批发产业的再上规模再上台阶奠定了基础。

随着吴勇的发布进入尾声，大家在赞美吴勇专业功底深厚的同时，也高度认可十大交易名至实归，基本涵盖酒业各个领域，全景式的展示了艰难疫情中的酒业韧性和活力，每笔交易背后都有着创新发展的智慧光芒。最后吴勇引用了巴菲特的一句话：“我之所以能有今天的投资成就，是依靠自己的自律和别人的愚蠢。”——来告诫所有欲在2023年投资交易中有所作为的朋友们。也许经年后，我们再回头审视这十大交易，做正确的事并把事做正确，也许是这十大交易带给我们的深刻感悟。

换言之，方法不对，盈利只是暂时的；方法对了，亏损也只是暂时的。

文丨酉贤