现在电商直播行业越来越趋于饱和,行业竞争也持续增加,说实话压力真的挺大的。尤其是像我们这些小品牌,名气不够大,客流量也没有那么多,想借助抖音平台多拉点顾客,还真不是那么容易的,不仅要学会如何获得流量,还要想方设法把这些流量留住。这段时间我就一直在琢磨,直到看见了361°使用巨量千川全域推广的案例,我才受到了启发。
这个案例的背景是,在大促期间,361°面临着投放转化成本高、多计划跑量不稳定而且消耗控制困难的问题。361°入驻抖音后,主要依靠单品爆款,采用付费和热门短视频相结合的模式,实现了持续的业务增长。然而,投放过度依赖标准推广会导致计划启动速度慢,尤其在大促期间竞价跑量困难,ROI低,难以快速拉动流量,进而影响前端直播大场的落地效果。
于是,361°试着在平时和大促期间全面使用巨量千川全域推广,并且一键起量效果明显,GMV提升也比较快,使用全域推广后GMV增长52%,特别是在大场期间,增长更加明显。同时品牌在投放过程中,铺设大量优质的产品素材做基建,并且将投放素材3天以上作为参考依据,不频繁调整,在积累一定数量订单,以及点击率和转化率投放都相对稳定后,再根据直播间的流量情况进行调整,并使用「视频追投」对拿量进行优化。由此可以看出,拉动流量是需要科学方法的,不仅要符合品牌发展需求,也要能够吸引到消费者,这一点对我启发很大。
虽然品牌不同、体量不同,但其实大家销售和营销的底层逻辑都是一样的。我们家其实也面临着和361°类似的问题,但我之前并不知道还有巨量千川全域推广这么好用的工具,所以品牌在抖音电商平台的发展一直没有起色。这段时间,我学着案例中的经验,也开始使用全域推广,双十二期间GMV有了不小提升,客流量稳步提升,回头客也多了起来,让品牌发展有了新的可能。
反正我觉得,现在电商直播行业竞争愈演愈烈,想要脱颖而出,就要学会使用巨量千川全域推广等工具,通过科学方法实现突破,而不是一味闷头干,这样反而没什么效果。
- 01 长沙警方通报刘某杰遇害案:未发现刘某杰及其家人与2名嫌犯在案发前有交集
- 02 现场图片!多枚航弹爆炸致我赴黎维和部队营区受损
- 03 谁在购买2万元的华为手机和苹果顶配?
- 04 中共中央批准,于立军任四川省委副书记
- 05 中方取得重大突破!中日就核污染水排海问题达成共识,有三个关键信息
图片新闻
新媒体实验室
- 朋友圈47%的内容在炫耀
- 近300起杀妻案如何判罚
- 谈恋爱反降低生活质量?
- 全国最能吃的省市竟是它
- 性犯罪者再犯几率达12.8%
举报邮箱:jubao@vip.sina.com
Copyright © 1996-2024 SINA Corporation
All Rights Reserved 新浪公司 版权所有