对于初创企业来说,一开始就把目标市场定为一个很大的市场是一个糟糕的选择,我们认为应该抓主要矛盾和矛盾的主要方面,更加精准务实得去找到最匹配我们的特定目标受众群体是优先最佳的一个选择,尤其是当这个市场存在充分竞争的时候形势下。
初创企业如何选择目标市场需遵循以下三个步骤:
(1)从你有比较优势的领域开始做起
(2)专注小众市场
(3)然后扩展到其他细分市场。
因为一旦占领了一个小众市场,你就可以接着去找新的小众市场,如此以来企业市场和目标受众的逐步扩张就更加有理可依、有据可施、有市可拓,当然在这个过程中,我们认为正确排序很重要;也就是说我们应该首先占领一个特定的小众市场,然后再扩展到邻近的市场。
初创公司的4个经营策略:
公司发展壮大,由长期的战略所决定。走什么样的道路、去往什么样的方向、这些都需要创业者和管理团队经过商议来决定。
一般包含了以下的几点:
1、定位好公司的目标
新的公司,需要明确的业务方向,必须定好市场目标。
很多公司就是因为定位不够明确,导致与客户接触时出现了诸多意料之外的问题,结果无法达成合作,损失惨重。
业务是企业的命脉,对于微小型公司来说,起着至关重要的作用。说不定,整个公司的员工都靠这一条业务道路养活。
初创公司在本身业务和市场不明确的条件下,往往会自乱阵脚,病急乱投医,误入歧途,断送了自己的未来。
所以,率先确定好正确合理的目标,就是在为企业指明方向,防止走弯路。
2、了解业务渠道
明确了目标,接下来要做的就是了解业务渠道。有了方向,当然要想着通过什么样的途径可以去实现它。
时代在发展,社会在进步,互联网普及,现在的创业环境并不算太好,竞争激烈。当然,也正是因为信息的获取变得更加容易,意味着微小型创业公司拥有了更多机会。
只要肯寻找,下苦功,总会有所收获,找到适合自己公司开展业务的渠道。
最简单的方法就是打响知名度,将公司曝光出去,做好产品宣传。就当下来说,互联网+的模式是每一家初创企业都应该学习和采纳的方式。
3、创业者的远见
公司的发展战略固然重要,但身为创业者也起着很关键的作用,所以,对他的要求同样很高。
创业者要有远见,要有格局,做出符合公司当下状态的决定和判断,才有希望将企业带上光明的大道,开启战略之旅。
①、重人才,轻资产
真正有发展眼光的创业者,往往要克服“资产情节”,处理掉不符合公司的资产,采用轻资产的方式来经营,提高利用率。同时,也要加强员工价值的判断力,任人唯贤,才能为公司创造出更好的未来。
②、重效率,轻规模
在竞争如此激烈的创业环境下,效率就是生存的本钱。小的规模,更加容易管控,若是不想被淘汰,那么效率、服务、速度、包装等等都要尽可能比大公司好一点。只有这样,小公司的生存空间才能大一点。
③、重客户,轻销量
公司的客户是有限的,产品的数量也有限,创业者可以根据其有限性,对自己赚到钱做到心里有数。服务好信任自己的客户,有一批忠实的粉丝和受众,才是企业未来和发展的基石。