我们也借此机会采访了Paul Dotta（杜鹏飞）先生。

Q：中国市场与美国市场有什么不同？

A：主要是生活方式的不同，比如对家居空间的具体使用，对不同生活态度的理解等。中国经常会有几代人同堂，但美国一般最多就是两代人。在美国，孩子长大了会从家里搬出，在自己的房子里生儿育女；在中国，孩子长大有了自己的房子，父母会搬进去同住，帮着带孙辈。在这两种模式下，人们对家具的理解不同，甚至期望值不同，每一代人传递的观点都是不一样的，最终影响到整个市场的情况。

Q：Ashley和Kingswere是如何应对的？

A：其实不管是在哪一个市场，都不能用一刀切的方式解决问题。Ashley主打快速、时尚，它的很多小型家具如茶几、床头柜等都可以进行快速组合，来满足具体的个性化需求。Kingswere则专注于具体的功能和表达，往往强调统一的风格，比如20世纪中期现代主义风格，选择Kingswere的人一般都是对自己的风格喜好有了明确的认知。这与Ashley不同，后者并没有明确的界定，它往往以柔软、中庸的方式呈现，消费者需要不断调整、尝试，找到自己喜欢的。

Q：Ashley和Kingswere目前在中国市场的表现如何？

A：这两个品牌面向的都是普通消费群体，为日常生活提供需要的产品，通过不同的搭配组合，给人定制化的感受。去年我们已经开了第100家门店，可以说是很成功的。

Q：接下来还有哪些开店计划？

A：我们目前正处于起步阶段，对中国市场的数据进行了观察，发现有意合作的城市数量是不断攀升的。我们目前只触到了市场的表层，所以现在的重点是要找到更多可靠的合作伙伴，一起打开市场。

Q：现在Ashley已经在中国的天猫、京东开了网店，Kingswere也会开吗？

A：目前，Ashley的市场认知度和认可度都非常高 ，通过数据调研，我们发现人们通过各种方式检索Ashley的频次也非常高，这表明Ashley在网络上销售已经到了成熟的时机。但Kingswere不一样，它还处在起步阶段，现在还不适合在网上销售。

Q：Kingswere今年的新品中融入了北欧风格和东方元素，这是出于什么样的考量？

A：Kingswere并不是强调要坚持某一种风格，而是各个风格都会涉及一点，方便消费者进行选择。

Q：现在不同领域的品牌跨界合作非常活跃，Kingswere有没有考虑跨界合作？

A：展开跨界合作一般有两个主要原因，一是增加产品的曝光度，可以从其他行业中吸取关注度，并借着他们的名声将品牌做大。二是更重要的原因，就是从别的行业中吸取灵感，将它们的价值融入自己的产品中，创造新的不同点。

Q：Kingswere的产品由美国团队设计，他们如何把握中国消费者的喜好？

A：Kingswere虽然主要面向中国市场，但它也会在网上向全球销售。其次，它的设计团队也不乏来自中国、菲律宾等亚洲国家的设计师。这个团队目前并不在美国，他们深知要与消费市场产生更多联系，了解需求，并把需求融入设计中。

关于Kingswere汀斯维尔：

KINGSWERE，尊崇多样美学，对品质精雕细琢，以丰富的产品系列打造理想的生活格调。我们相信，家具并不只是一件单纯的物件，而是每个细节都与你惺惺相惜的存在。家，作为最真实自我的表达，每一处都展现你的独特自我。我们鼓励每一个人，不断地打造自己理想的家，从而让它无限接近理想的自己。