选品（第4篇）- 红海市场和蓝海市场评判标准

1. 红海与蓝海市场的定义

2. 没有永远的红海市场，也没有永远的蓝海市场

3. 如何选定目标市场

1. 红海与蓝海市场的定义

关于红海与蓝海市场的定义，很多人都不是特别的清晰。

很多人都会认为市场体量大，那么就一定是红海市场，竞争就一定会非常的激烈。如果说市场体量非常的小，就算做到整个类目的前三名，每天也只有两三个订单，这种就肯定是蓝海市场，这是很多人的误区。

在我看来红海市场与蓝海市场真正的核心就是供需关系比例的反应。

比如说产品的类目市场体量是100W，但是只有一万个卖家（链接）在供应这个市场100W的需求，那么市场的供需比例就是100：1。意思就是一个链接对应了100个客户购物的需求。

同样的另外一个市场体量只有20W，但是同样有一万个卖家（链接）去供应这个市场上的需求，它的市场需求比例是20：1. 所以这就是我们很多人的误区，其实20W这个市场是要比100W的市场的供需关系比例更差，竞争也是更激烈的，但是很多人仍然是想要去选择20W体量的市场，因为觉得他的市场更小就一定是蓝海市场。

所以不管是通过工具也好，还是通过其他反推思路也好，一定要明白红海与蓝海市场的真正定义，并不是按照市场体量的大小去定义，而是要去根据市场的供需关系比值进行定义，看一下他到底是供大于求的市场还是供小于求的市场。

2. 没有永远的红海市场，也没有永远的蓝海市场

没有永远的红海市场，也没有永远的蓝海市场。上面有讲到红海市场和蓝海市场其实就是供求关系比例的市场，那么这个供需关系比例的比值并不是一成不变的，他会随着我们卖家的数量以及产品需求量的变化而不断地变化。

举一个例子，以这个类目为例：

目前来说，它的供需比值是29：44。并且垄断程度在54%。 供需比值不乐观，并且垄断严重。

粗略评判并不是一个很好的市场。很多卖家看到这个市场数据后就不会选择这个市场，而本身在做这个市场的人发现竞争激烈也都换到了其他的市场去做。

但是随着用越来越多的卖家离开这个市场，并且这个市场的发展趋势稳步上升：

后面慢慢变成了市场体量变成了5W，而卖家变成了1W甚至更少，，那么下一年就可能会变成供小于求的市场。所以蓝海市场与红海市场在我看来是会不断地进行变化，而并非是永远的一成不变。

我们要做的就是在这个市场还处于蓝海的情况下（供小于求），进入这个市场快速将我们产品推起来，提前占好坑位。这样就算是后面这个市场竞争越来越激烈，但是我们仍然可以有一席之地。