优化全国布局 城市群策略让雅居乐迎接一个新的春天

　　从今年开始，随着2018年海南限购政策中关于两年社保资格限制的到期，雅居乐这些毛利高达近60%的项目所产生的确认收入与2019年相比就将出现大幅提升。业绩发布会上，雅居乐地产集团总裁王海洋说，2019年，海南很多政策正在慢慢进行一些调整——去年10月份，海南完全取消落户限制;海南也正逐步放开人才新政，符合条件的人才基本上只要出示一年社保或个税证明便可购房;从去年起，海南正大批量引进企业总部，鼓励企业总部员工在当地买房。

　　“从顶层角度来看，今年第二季度，关于海南自贸港的相关政策和具体落地规划也将逐步呈现”，王海洋说，尤其是目前海南商住房的整体供应越来越少，这对未来海南市场的支撑会越来越强大。

　　其实从去年开始，海南项目的售价已经在稳步提升，尤其经过此次疫情，康养度假型产品或将再次受到市场追捧。

　　对于众多重仓海南的大型房企来说，这两年的等待或许只是锻炼了耐心，但对雅居乐而言，海南市场这两年的跌宕起伏，还有更深远的意义：

　　市场倒逼他们苦练“内功”，优化全国布局。

　　“不把鸡蛋放在一个篮子里”。

　　这两年，雅居乐逐步加大了海南之外的布局，尤其是长三角、珠三角地区，实行“多方式拿地、拿好地、不拿错地”，以摆脱对于海南市场的过度依赖。

　　这种新打法，内部又称“2+3+N”城市群策略。

　　格局初定。

　　现在，雅居乐的业绩有56.3%由长三角、珠三角贡献，其次是中西部(15.3%)、南部沿海(10.7%)、京津冀(7.9%)。

　　事实上，珠三角、长三角是全中国最有前景的城市群，经济实力强，发展空间广阔。凭借产业小镇、合作及并购、招拍挂等多渠道拿地，雅居乐获取了大量的低成本土地储备。这些产业小镇项目，平均综合土地成本仅人民币1530元/㎡，地价和房价比例在15%左右。因此，即使受到海南市场的重大影响，雅居乐的毛利率水平仍然高居行业的中上游水平。

　　30.5%的毛利率，绝对称得上是一份不错的成绩单。

　　2019年，雅居乐全年实现合约销售1180亿，同比增加14.9%，超额完成目标。

　　如今，雅居乐的全国土储布局更加均匀。尤其是2020年，随着京津冀地区一些低成本土地的入市，15%的地价房价比所能带来的收益，将成为未来数年雅居乐的底气。

　　03

　　福祸相倚，危中有机，中国房地产从不缺少这样的热血故事。

　　问题只在于，有没有一股闯关的精气神。

　　早在2016年5月，雅居乐便宣布“去地产化”，更名为“雅居乐集团控股有限公司”。

　　他们投身地产之外的广阔赛道，布局了物业、环保、人就科技、房管、商管等产业。

　　去年，雅居乐的多元业务收入占比，已从6.5%提升到10.1%，营业额和经营利润三年复合增长率分别达到61%和92%。

　　相当于在“千亿级”地产航母外，再造了一个“百亿级”的新战舰。

　　多元版图中，雅生活表现最为亮眼，2019年营业额51.27亿元，较上一年增加51.8%;毛利及净利润分别为18.83亿元及12.92亿元，较上一年分别增加46.0%及59.3%;股东应占利润为12.31亿元，同比增加53.7%，每股基本盈利0.92元。

　　年报发布后，花旗、高盛、瑞银、摩根士丹利等十多家权威券商重申雅生活“买入”、“跑赢大市”评级，维持雅生活行业首选，纷纷提升公司目标价。

　　正是由于雅生活自上市以来的出色表现，不久前获纳入恒生综合指数成份股、港股通合资格股份以及MSCI中国指数成份股，并获得MSCI ESG评级覆盖，为行业中最高的A评级。

　　环保业务的表现同样出色。期内，雅居乐环保业务营业额及经营利润分别为15.10亿元及3.35亿元，分别较去年大幅增加146.1%及69.6%。

　　其中，截至去年底，雅居乐环保危险废物设计处理规模已逾330万吨/年，安全填埋库容逾1,800万立方米，在这两个毛利率高达40%以上的领域占据了行业排头兵的地位。

　　在业内人士看来，雅居乐非房板块的成功得益于其多元化的合理半径。相较于业内同行大跨步转型，雅居乐的多元产业并非单打独斗、毫不相干，而是紧紧围绕地产主业展开。

　　中国的房地产市场波澜壮阔，疫情之下，挑战与机遇并存，大到房企巨头，小到个人投资者，都要思考新的玩法。

　　沉下心来做好产品、服务，地产主业深耕重点市场，多元板块踏实经营，量入为出。这是立志打造“百年老店”的陈卓林的生意经。

　　雅居乐始终深信它是在一个“长跑”的赛道上，不争一时的领头羊，笑到最后才能笑得最好!

　　所以，保持坚韧，迎接一个新的春天。