2024还能入行跨境电商吗？

本人从事跨境电商三年，走过很多弯路，踩了很多坑，当然也赔过钱。经过一路摸爬滚打，也算是有点小的成就。
跨境是个不错的行业，但是很多新人小白进入这个行业之前，基本上也是一头雾水。
这篇文章就是带你更加深入的了解主流跨境电商平台的一些情况，包括入驻条件，入驻费用，平台的情况，以及个人的一些见。解相信一定可以帮助到迷茫中的你。同时后续也会更好的选择。
亚马逊：
亚马逊可以说是近几年来最热门的跨境电商平台了，同时他的流量是全球最大的。亚马逊凭借着自身良好的物流服务与多种多样的商品覆盖了全球100多个国家和地区。其优势主要在美国、欧洲，加拿大，日本以等地区。卖家也是遍布全球，其中中国卖家占亚马逊卖家四分之一以上。
个人认为亚马逊是真的可以赚钱的平台，利润是比较高的。包括我自己一直在做亚马逊，也是靠亚马逊咸鱼翻身。主要客户还是集中在欧洲北美，现在日本也是OK的，除此之外其他国家份额可能会少一些。
· 入驻条件：个人或者公司都可以注册，每个站点要求不同。
· 部分产品准入限制，比如食品医疗设备需要FDA认证等。
· 费用：$39.99/月；
· FBA仓库费用，FBM无需。
总结：亚马逊有两种模式做FBA和FBM。FBA主要打造精品，需要囤货，所以对运营经验和资金要求比较高。FBM则反之，相对来讲比较适合新人上手。
Aliexpress速卖通
速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商购物平台，中国卖家居多。这个平台也有十年了。速卖通主要面向俄罗斯，土耳其，拉美等国家。
尤其在俄罗斯市场，亚马逊或wish这些平台很难入驻俄罗斯市场，所以速卖通在俄罗斯是独大的，也是俄罗斯最大的电商平台。
入住条件：中国卖家必须有营业执照或者工商个体户，个人不能注册。
· 费用按照类目收费，不同类目收费不同。电子烟、手机类目需要3w人民币、真人发类目5w人民币，其他类目1w人民币。
· 提现手续费，银行提现每笔15美元。如果使用支付宝，免手续费。
· 总结：费用方面，若不计算货物、人工等成本，开店所需成本即年费。目前速卖通价格战打得厉害，如果么有价格优势和资金链，很难生存下来。如果你是工厂或者有资源，那么可以尝试。
东南亚：Lazada和shoppe
这两个平台是中南亚数一数二的电商平台，目前shoppe优势明显，如果想要入驻的话，推荐选择shoppe。
Lazada
Lazada是阿里巴巴投资的，发家于印尼。是东南亚最大的跨境电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。
· 入驻条件：
《企业营业执照》或香港BR营业执照。在满足基本条件资质后，可以通过邮件来完成入驻，在入驻过程中需提供以下资料：
· 企业营业执照，或香港BR营业执照，需要上传清晰的图片
· 需要注册企业支付宝
· 注意：平台对于产品有一定的要求，例如3C消费电子产品--手机、平板、相机、只能穿戴设备等属于禁售产品，同时禁售产品包括：液体产品、电子烟、情趣用品、食品、药品等。
· 一个执照注册一个账户，失败了再入驻会比较难。
· 费用：订单佣金、增值税、账务处理费(总销售额2%)、运费以及其他
· 审核：目前lazada更倾向于从天猫商城哪些卖家导入，不太倾向于接受新卖家，所以如果你的公司或者产品实力不太强的话，入驻lazada会有一定难度。
Shoppe
和lazada比较像，这几年扩张很快，有潜力，还不成熟。
入驻条件：商家为企业性质注册，拥有合法的中国大陆或香港企业营业执照。
· 法人身份证照片及法人手持身份证照片。
· SKU数量(SKU数量不低于200) 。
· 订单/销售额截图(周/月订单图)。
· 其他跨境平台的经营情况(发店铺URL) 。
· 费用：卖家不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。
· 新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。
东南亚现在是属于流量红利期，无论是Lazada还是Shoppe可以看出他们是希望吸引其他平台优质卖家入场。
不过东南亚相对落后，并且平台也是低价的天下，感觉像刚起步的拼多多，有潜力，但不成熟，再考虑到汇率和物流，利润不高。如果之前做速卖通，可以考虑转型做这个平台。
shopify独立站
这是近两年火起来的跨境销售模式，脱离大的平台。利用shopify可以建立一个自己的电商网站。并且过程十分简单，有无数个专业的模板可以选择，全部做好可能也只需要一天。建立好自己的网站之后，你就可以把你的商品销售到世界各地。同时也没有那么多的规则，最关键是收款十分方便
入驻条件：国外邮箱：gmail，outlook，hotmail，yahoo都可以。
· 信用卡：需要VISA或者万事达信用卡，不要银联哦。
· Paypal收款账号：需要公司PayPal收款账号，使用个体执照或者公司执照都可以。
费用：租金费用：14天免费试用期，后续租金价格不等，一般为29美金/月。
· 交易费用：使用shopify payment不需要支付费用。使用其他支付方式，一般Shopify会向卖家收取0.5%-2%的交易费用。
· 店铺主题费用：有免费的模板可以使用，当然也有一些模板是需要付费的，官方一般140+刀，一些第三方的商店一般也在40+刀以上。
总结：请注意，shopify是不会自带流量的，不像其他的电商平台，只要开广告，只要刷单，只要测评，甚至优化好关键词，就会有流量。shopify要去开fb打广告引流，google引流，或者你找流量主买流量等。这部分成本比较高的。很多人独立站做不起来也都是死在了这里。
总结：
如果你对你有一定的运营经验，有一定的互联网思维，那么shopify对于你来说可能是个机会。
如果你有货源优势和资金优势，那么你的选择就很多了，shopee，速卖通等都是可以做的。
如果是新手小白，首推亚马逊FBM。因为我自己是做亚马逊北美站的，并且有自己的小工作室。所以作为新手小白来说，我可以负责的说亚马逊FBM是很好的选择，优势是投入低，不囤货，风险小，利润高、规避好风险和掌握选品思路，可以带来不错的收入。
当然，可选择不仅仅只有亚马逊，shopee也是不错的选择。如果你自身有资金的优势，那么也可以直接选择做亚马逊FBA。
以上。
如果有不懂的地方，可以找我聊聊。如果有哪里有补充或者不对的地方也麻烦大家指出