最近在工作中遇到很多新卖家的问题，觉得有意思，大部分卖家还是不知道怎么选择自己适合的平台!可能大部分新卖家都会有这样的疑问吧，今天我就罗列了一些给大家看一下，希望在某种程度上可以给大家有一些帮助和指导吧!
简答来说，新卖家我觉得还是报以学习的态度去对待跨境平台!毕竟不像是国内的淘宝京东电商，相对要求还是蛮高的!具体的问题我们以一种问答的方式去回答大家!希望对各位卖家选择适合自己的平台，会有一定的帮助吧!
1.哪一些跨境平台需要公司，有没有个人卖家可以入驻的?
现在 跨境电商相对做的人比较多的平台有：Amazon wish ebay 速卖通 lazada etsy tophatter等几个平台。这些平台中etsy和tophatter可以个人注册入驻。其他的平台基本都会要公司才能入驻。有人会说，wish不是也可以个人卖家入驻嘛?的确是可以，但是据我的调查基本上wish的个人卖家入驻基本没有权重的!具体原因不多详细解释，ebay等等也是，都是需要注册公司的!我相信平台更愿意入驻以公司的资历入驻的卖家!
这时候又有问题了是什么公司都可以吗?不是的，服务业，餐饮的等等公司是不行的，主要是零售业和外贸公司和电子商务等!
2.做好平台投资大概需要多少钱?我一个人可以做起来么?
这个问题应该是每个新卖家关心的问题，钱这个方面也是大家最感兴趣的话题，从一个新卖家开始注册公司(2-3K左右)然后开始采购产品(具体产品具体价格)，(所有平台入驻本身是不花钱的)如果是亚马逊的话你还需要一个FBA，发一批货到海外仓加上采购(预计2W左右)还是具体看你的发货量和储存时间以及你的产品重量!
新卖家可以自发货，中国直邮过去!这边给大家解释一下亚马逊有没有FBA海外仓的区别：区别那是有一点的，首先平台很喜欢卖家有自己的FBA海外仓，对产品和店铺的关注会高一些，毕竟你给他钱了，就买家而言当然更喜欢有海外仓的发货快，没有人买东西愿意等太久的吧?
然后就是平台内部优化产品和站外引流要花钱了!你要写产品编辑，拍摄图片、购买广告，还有参加一些促销活动等等!(保守1W)看你具体产品量了，站外引流你要花钱买软件各种服务商的费用，你不引流推广，天天等订单我觉得可能连平台佣金和月费都交不起了!
第二个问题，我一个人可以做起来么?那我就说的以上这么多问题，你一个人可以全部搞定的话那就能做起来的!
3.您觉得现在那个平台好做?
说实话我觉得这个问题，我每次听到我都很尴尬的!这个你叫我怎么回答?每个平台你做得好都能大赚，你盲目的去做，做不好都是亏钱的!每个平台都一样，首先是学习了解平台，看自己是否真的适合去做，然后就是了解平台的运营知识，怎么优化产品，怎么做站外的营销，怎么发货最有优势还能保证时效!总之一句话，了解平台，用心选品做好产品，保证时效，略懂营销，每个平台你都可以成为大卖家!
4.我是一个小白，什么都没有，不知道做那个平台，也没有货源我该怎么选品拿货呢?
首先怎么选平台，我觉得是平台选择卖家!而不是卖家选平台，更简单的是产品选择平台，就像是亚马逊这样的全球站大平台，应该是基本类目都是有的，你有货源的话你可以去看一下你的货源在哪个平台的受众多!有人会说受众多，大家都做会不会竞争大?会的，竞争的确很大的，但是总比你找了一个冷门的没有受众好吧?还是要做好产品!非常重要!
那么你没有货源该怎么办?还是先去了解平台，像etsy这样的手工原创平台，只适合手工原创类的产品!tophatter这样的平台85%是女性卖家，那只可能首饰饰品等比较适合这个平台。然后你根据自己的特点选择好了平台也想好了卖什么!怎么拿货了?大家都知道的：1688拿货网采购、或者供应商跟你合作授权给你、或者自己找工厂代生产等等、货源四处都有，主要是你要谈价格，最低的价格拿到最好的产品!
5.我现在平台也选好了，货源也有我该怎么开始了?
这个可能是每个买家最烦的事，不知道从何开始，我的回答是：先学习、后注册、再运营、终盈利!你什么都不懂就去盲目注册根部行不通，连平台的后台在哪里都不知道，而且都是英文版的，注册需要的材料都要先准备好!然后走正规的流程一步一步开始注册!总之，新卖家还是要报以学习的态度去对待!一整套流程下来我相信基本的都懂了，慢慢的开始学习运营技巧等等!
6.听说跨境电商平台查关联很严格?
是的!亚马逊异地登录账号直接废了(需要vps)，wish首页都访问不到(vpn)亚马逊一台电脑一个IP只能一个账号使用，一旦有账号登录以前有登陆过店铺的电脑或者IP直接封了!为什么会这样的?因为就是防止多开，wish注册一次账号一旦禁用，这套身份信息以后再也用不了了!
7.跨境电商现在是否还能做?
答案肯定“ 是的!“
为什么呢?从单个角度下手分析：
①大方向来看，国家鼓励跨境电商新业态模式发展，本身国家就一直鼓励进出口贸易!所以在国家大背景，国家支持我们!
②随着科技发展，目前物流逐渐发达，新业态的计算机5G互联网越来越发达，势必会让我们的物质基础增加，随之而来就是大批量的出口!
③跨境电商不同于国内电商，国内电商三足鼎立!阿里/京东/拼多多，早就已经属于饱和状态，跨境电商的优势就是在于平台多，可选择超多，主流平台Amazon wish eBay 速卖通 shopee lazada etsy Shopify等，目前2021年还有一大波兴胜的新型电商平台。比如 coupang Cd 韩国11街等等新业态多渠道发展!
所以，跨境电商面对全球客户，基数大!平台多，短时间内只会不断革新和完善，不会有饱和状态!
8.到底怎么选择适合自己的平台?
①看自己是否有电商经验，如果有在线销售的经验，那么找大平台直接入手，比如Amazon，如果从来没有从事过电商行业，建议低成本简单的门槛低的小平台先入手，比如Shopee
②是否有营业执照?还是纯个人?这个从开店的材料这块就直接筛选成了两部分，没有执照的可以办理，但是还是要找到适合自己的平台!有的平台仅支持个人入驻，比如ETSY
③是否有货源?有货源，有产品一定程度上会有一些优势，无论是在价格优势还是物流时效都是有优势的，没有货源也可以线下寻找合作的供应商!
④愿意投资多少?如果预算有限，建议门槛低的小平台入手，如果是门槛高的大平台，那么是需要投资的，比如Amazon，速卖通，Shopify等
9.那么有没有详细的最新平台的介绍呢?
可以直接看一下主流平台的介绍哦~~
10.总结和分享，到底适合不适合呢?
跨境电商是2015年正式兴起，目前2021年还没有达到鼎盛状态，就拿Shopify来说，股票从当年的几十美金，到现在一千多美金，不是没有道理的!
建议做是建议做，但是绝对不建议所有人都来操作!做生意是讲究方法和规则的，一部分人不讲究规则，就是真的不太适合做，也绝不是开店后就可以等着订单的，需要懂得运营的!创业有风险，投资需谨慎!
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