由于亚马逊平台一直以来的运营理念是“重产品、轻店铺”，所以选品成了亚马逊运营的重中之重，甚至有“七分靠选品、三分靠运营”的说法，今天小编就给各位新手卖家分享一下亚马逊平台选品的技巧和注意事项。

1、商品的价格最好在10-50美元之间。

价格是是影响用户决策的重要因素。据调查，10-50美元的价格区间容易让买家产生购买冲动。如果价格更高，消费者对产品的要求也会更高，如果自己手中没有足够好的产品，不建议选择售价在50美元以上的产品。同时，高价产品的成本也更高，会给卖家带来资金压力。而价格过低也会导致产品没有利润，甚至出现亏损。

2、在选品时要注意所在类目有无品牌或大卖垄断。

由于亚马逊平台向第三方卖家开放入驻已经很多年，一些有资金、有技术、有资源的大卖经过长时间的经营，已经将部分类目垄断，其它卖家很难与他们竞争。例如3C类产品就是典型的被大卖垄断的品类。

如果自己不知道哪些类目被大卖垄断，可以在亚马逊搜一下相关产品的关键词，看首页的搜索结果，是否有很多大品牌或相同品牌的产品，如果有，就说明这个类目已经被垄断，很难进入了。

3、要兼顾产品在大小类目中的排名。

一个商品在BSR的排名越靠前，说明这个商品的需求量越大，也意味着竞争更激烈。一些人会建议新手从细分品类，也就是小分类中排名较高的产品中进行选品。但我们也要注意产品在整个大类目中的排名，如果产品在大类目中的排名在5000名之外，即使在小分类中排名较高，也不建议卖家入局。

4、关注首页产品Review数量。

Review是影响搜索排名的重要因素之一。如果你搜索一个产品关键词，首页的产品都是几百甚至几千Review，那么新产品就很难推上首页了。但如果首页有2-3个商品Review数量低于50，你的产品就有机会登上搜索结果首页了。

5、注意产品的重量和体积。

物流是亚马逊运营的一项重要成本，FBA卖家都知道，亚马逊的物流配送费用并不便宜，产品的体积和重量决定了你的配送费用。因此，选择体积小（边长最好在60cm以内）、重量轻（最好低于2磅）的产品可以大大降低物流成本。

6、要慎重入局季节性或节日性产品

虽说这类产品可以在短时间内提升销量和流量，但对很多新卖家来说，在没有经验的情况下，很容易出现选品或备货数量方面失误。如果产品滞销，无论是销毁还是移仓继续存储，都需要额外的开支。

以上就是小编为大家总结的亚马逊选品注意事项，这其中有一些原则在各平台是通用的，大家也可以参考。

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