网络营销和网络推广的区别和方式

　　总的来说，网络推广就是网络营销的其中一个内容。网络营销 偏向于营销层面，注重通过营销产生的实际效益，而网络推广则注 重通过推广后给企业带来更大的知名度和影响力，常常表现为网站 流量、访问量、注册量、世界排名等的上升。所以说，网络营销必 须包括网络推广，这是其核心内容。

　　网络推广是以产品为核心的，没有哪个企业会花钱做无用功。 从以因特网为主要载体的网络来说，它的主要工作内容就是建立网 站，然后通过各种渠道给网民展示其产品。常见的推广方式是整体 推广、百度推广、谷歌推广、搜狗推广、搜搜推广(CPC，CPS， CPV, CPA)等。狭义地说，网络推广的载体是互联网，离开了互联网的推广就不算是网络推广。

　　网络推广的被推广对象范围很广，并不固定，包括企业、产品、 政府及个人，等等。在2009年，中国有93%的企业没有尝试过网络 推广，而这一比例在有些发达国家只占16%,这说明中国的网络推 广还处于萌芽阶段。目前政府正在鼓励“互联网+ ”的运营模式， 所以中国的网络推广规模一定会越来越大的。

　　网络推广主要着重于“推广”二字，目的是利用各种网络推广 方法，使产品尽

　　可能让更多的人知道;而网络营销则重在“营销” 二字，它更注重的是推广产生的经济效益。读者从这里就可以看出， 网络营销的投入远远高于网络推广。网络推广的要求相对较低，甚 至一个人也可以操作，比如论坛推广，推广人员只需要将帖子发布 到指定论坛即可，而网络营销的要求就很高了，投人比较大，不是 一两个人能够完成的，需要团队协作来完成。下面我将主要讲述网 站推广的相关内容，让读者明白网络推广的运行模式。

　　1.要确定营销的出发点。也就是市场定位、竞争对手分析，以 及客户需求究竟是什么，这些是每一个营销人员必须了解的选项， 而且其中的具体知识只有经过实地考察以后才能得出结论。比如说 你要弄明白产品或服务的特性，包括产品的种类、尺寸、颜色、原料、做工，等等，不同特质的产品会出现在不同的场合。酒仙网上 销售的肯定是酒水，不会在卖酒的同时卖汽车，唯品会的主打则是“特卖"，所以上面的产品自然也是特卖产品。

　　2.做好SEO, SEO也就是搜索引擎优化(Search Engine Opti-mization)， 让消费者能够快速地找到你的网站，提高网站和产品的 知名度和影响力，这些内容我将在下文单独列出来，详细讲述其中 的要点，这里就不再赘述了。

　　3.竞价。这里说的竞价，是从如何利用网络嗛钱的角度去考虑， 而不是从一个广告主的角度去考虑。在这里，竞价成为一种商业模 式，通过购买流董的方式进行盈利。之所以要这么做，是因为流量 是网站生存的命脉，没人点击的网站是无法生存下去的，也起不到 推广产品的效果。当前网络上有许多昀买流最的网站，需要投入的 资本也很低廉，1000个IP才几块钱。一般来说，网站竞价主要有两 种展示方式，一种是靠搜索引擎进行展示，也就是常说的搜索竞价 排名，或者是搜索广告;另一种是通过网站进行展示，可称为网络 推广联盟，也就是常说的内容广告。

　　4.投放广告。与传统广告一样，互联网上的门户广告也是一种 营销手段。这是花费很高的一种网络推广方式，同时也能带来最多 的流量，一般来说，只有资本雄厚的站主才会使用此类方式。

　　5.视频营销。今年来，随着微电影微视频的广泛传播，视频的数量和质量也在不断提升。一部精心打造的视频可以取得的效果是惊人的， 它可以准确地传达出企业的精神，以及产品的特色，让消费者能够快速了解。

　　6.发送电子邮件。虽然看起来这是一种很古老的营销方式，但 是它也是十分高效的，这也是为什么到现在仍然有许多企业热衷于 给客户发送电子邮件的根本原因。发送电子邮件并不是毫无目的地 狂轰滥炸，而是事先做好调査，针对潜在的客户发送广告。

　　以上就是网络推广的几种主要方式，在做网络推广时，一定要注意，不要只盯着推广数据，要注意观察最终的营销效果，因为我们的根本目的是营销。

　　作者：巫行云 微信：aiyeqiu888

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