强势能营销，助力市场占有率领先

一．强势能营销战略的背景

零售变革的挑战：随着互联网日益深化及人工智能、大数据的广泛应用，中国及世界正面临着新一轮的客户流量入口重构。传统的渠道及终端模式正在老化，全新的渠道和零售模式快速形成，这种变革，给传统企业带来巨大的挑战。

“要么适应流量入口的变化与渠道重构进行创新，要么承受市场占有率逐年下降，被市场淘汰”，这就是传统企业的营销现状。

每一位企业的掌舵者都必须思考：“如何进行变革，打造强势能营销体系，保持持续增长成为行业领先者？”

二.容纳咨询强势能战略理论

什么是“强势能营销”？容纳咨询认为：强势能营销有两个指标，一是厂家与渠道、终端强掌控力，二是对消费者的高接触成交率。

强势能营销战略的目标：提高营收增长速度，实现市场占有率领先；

强势能营销战略的三大配称战略：现象级产品战略、品牌型促销战略、镶嵌式渠道战略。

强势能营销战略的核心：构建一个营销生态价值链，即消费者、终端、渠道、厂商都能在这个生态链共存共荣。现象级产品战略和品牌型促销战略是厂家建立消费拉力，实现接触成交率提升的核心手段。和渠道建立镶嵌式伙伴关系，起到的是达成渠道的推力问题，形成一个拉推结合、共进共赢的营销体系。

强势能营销战略对企业的意义：将帮助企业建立上下同欲、行动统一、执行力强大的渠道和终端体系，摆脱价格战、广告战、营销战等透支式的促销，在获得市场占有率大幅提升的同时，仍然能获得品牌知名度、美誉度、忠诚度提升。

三.容纳咨询强势能营销战略服务内容

企业营销体系诊断；

客户流量全景图；

产品原研体系构建；

现象级产品战略规划；

价格配称战略；

优势渠道定义；、

优势终端定义；

品牌型促销战略规划；

营销组织管理体系构建；

单店营业力提升战略；

强势能营销体系建设核心事件与推进计划

四.容纳咨询强势能营销体系的特点

厂家与渠道终端的博弈：流量为王和渠道为王的现象在各个行业均有发生，在超级卖场、超级电商面前，大多数的厂家往往显得非常无力，无法与强大的渠道与终端进行平等的对话。由此，厂家和渠道互相猜忌，为了各自的利益最大化导致合作不顺，最终影响到产品、渠道销售等等行为，进而影响到消费者。

强势能营销体系的构建思维：从领先战略的“中心体系”构建战略出发，企业应该首先着眼于自身在营销体系的强大，才能实现与强势渠道和终端平等的地位，实现双方的顺畅合作。因此，必须从打造现象级产品出发，让产品首先能够和客户形成强大的粘性，通过设计品牌型促销活动，主动获取客户，甚至为渠道和终端带来流量，掌握消费者的大数据，由此反向构建和渠道及终端的合作伙伴关系。

创建营销价值链生态系统：强势能营销战略实施的目标是建立一个企业的营销价值链生态系统，以消费者的需求满足为核心，合理分配渠道商和终端的商业利益，并致力于引领渠道和终端进行营销行为，让渠道和终端做擅长及发挥效能的核心营销事件，同时关注消费者的品牌感受和忠诚度，达到营销价值链良好生态，持久实现盈利和市场占有率领先。

五.容纳咨询强势能营销战略经典案例（部分）

友邦集成吊顶：连续7年战略护航，从3000万到A股上市

菲林格尔：从1亿到上市，打造地板领域的高价值品牌

高时石材集团：从工程领先到全方位领先的战略布局

诺贝尔瓷砖：以单店营业力，打造营销领先力

奥克斯中央空调：从家用到中央空调的战略进军

朗饰壁纸：高价值品牌建设，打造高端壁纸的领先地位

安井食品股份：聚焦火锅料，打造鱼丸爆品，实现品牌溢价力领先

广博股份：从外销向内销全面成功转型，打造营销领先力

蓝帆股份：布局国内市场，向医疗大健康领域全面进军

七欣天餐饮：制定百亿战略，实现强势增长

信得科技：打造中国农牧动保的领先品牌

中国石油：助力加油卡营销推广与服务，实现市场占有率领先

上海磁悬浮：在上海，坐世界第一

容纳咨询，以强势能营销，实现市场占有率领先。