大家有没有遇到这种客户上来就问最低多少钱,一时间不知道该如何更好的答复,其实可以反问他要买多少,什么时候要,今天能不能定?是自取还是送货上门,首付款的比例他能给到多少?
决定价格的因素有很多,客户既然能上来就问你最低多少钱,你也可以反问他要其他的信息和资料。还有报价要留余地,比如可以说,如果量少的话,价格是八百一个,即便对方说我就买一个,你也可以说一个的话,我们有试用的价格六百一个,再买的话就要800了。
你看,只要报价留余地,不但能把话圆回来,还更有说服力。虽然我们常说价值不到,价格不报,但如果你总是扭扭捏捏的不报价,客户又会觉得你心机中套路深,所以该报还得报,但你在报之前要学会反客为主,把问题丢回去。其实客户上来就问最低多少钱是一个非常简单的问题,不用把它搞得越来越复杂。
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