淘宝宝贝上架技巧 关键词:新手上路，开店技巧

适用行业：通用

适用卖家规模：全部

淘宝卖家很多，其中新手卖家占据了很大一部分。然而，在此之前，很大一部分卖家在最初的一些细节上死于展示他们的拳头。那么对于新手新店来说，一开始一定要注意哪些细节，这样才能最大限度的避免自己？

一、划定圈子再卖货

有些卖家在开店初期没有这种意识，只是认为只要我把宝宝放在货架上。真的就这么简单吗？

如今，随着淘宝搜索技术的发展，个性化所占比例越来越大。个性化越好，进店流量越准确，转化率也不低。想要个性化，首先要明确自己的竞争对手是谁，想办法尽可能超越他。怎样才能找到竞争对手？许多卖家对这个问题感到困惑。其实很容易找到。每个人都应该搜索宝贝。这里教你的方法是通过搜索宝贝来定位你的竞争对手。将您的宝宝核心关键词输入搜索框，并根据您的产品筛选搜索结果页面。需要注意的是，如果你的店铺基础越差，在筛选时应该使用越来越详细的关键词进行搜索。筛选时我们要关注的主要维度就是重点属性 价格 焦点关键词。举个例子给大家讲解。

(图片来源淘宝)

每次我们搜索婴儿时，我们会发现在搜索结果页面的顶部会有一些筛选项，如品牌、服装风格细节、尺寸等，这是为了帮助消费者进一步快速筛选。以连衣裙为例，根据我们产品的特点设置搜索条件。例如，印花、雪纺材料和价格在59-159之间，尺寸均匀。通过筛选这些搜索条件，您基本上可以确定您的竞争对手。需要注意的是，每一次筛选都是在缩小竞争范围，更重要的是，每一次筛选实际上都是在给你明确你真正的竞争对手是谁。

不要以为圈住竞争对手就完了。更重要的是，你应该知道如何分析你的竞争对手，并从中获得你需要的点，比如如何突出婴儿的卖点，如何展示买家的秀，如何与买家互动，如何做促销活动等等。通过对竞争对手的准确分析，您所有的运营策略都将非常有针对性。

二、想突破？先准备好关键词

如今，淘宝的流量趋势是片化的，不仅流量分散，时间分散，渠道分散，关键词也分散。所以对于那些不特别符合市场需求的婴儿来说，只有几个有限的关键字才能给你带来流量。虽然这样做带来的单个婴儿流量没有以前那么多，但对于新产品和新店来说，优化方向会更加明确。

那么如何才能找到这个需要突破的关键词呢？此时，您需要使用业务人员，输入您的核心关键字（通常是类别词或产品词），然后综合考虑以下数据：点击率、转换率、商场点击率。找一些综合考虑素质最高的词，然后围绕这个词竞争。

或者以刚才的裙子为例，如果你准备竞争蕾丝裙，那么你接下来的工作重点是蕾丝，如主图片和详细页面图片突出蕾丝元素，婴儿属性必须填写蕾丝属性，各种卖点副本也突出蕾丝这个关键词。

三、要么不开车，要么盲目开车

相信很多卖家都准备动直通车的问题。有些卖家看到别人开车，我一定要开车，甚至什么都不知道。关于驾驶问题，我们应该明确驾驶的目的是什么。由于产品的搜索标题可以覆盖有限数量的关键多的关键字可以通过列车推广来补充流量。

接下来，我们应该知道我们的宝宝或商店在哪个阶段开车。不同阶段开车的重点不同。如果是在商店或新产品的早期阶段，目标是交易和转换。我们需要做的是测试准确的关键词，提高关键词的质量分数，并以低价转移ROI这不是我们的重点；如果产品处于上升阶段，我们应该在稳定销售的前提下扩大更有效的关键词，提高单一产品的转化率；如果产品处于爆炸性时期，我们应该关注改进ROI和降低PPC上。新车手会遇到一些核心关键词，质量分数一直难以提高，PPC也不能一直下降，往往是因为前两部分工作做得不好。

四、创新要稳定、持续

对于新产品，许多卖家朋友没有很清楚的理解，新产品也没有做好计划，一个新产品立即上架，没有新产品做其他事情，往往形成大量的新产品同时堆积，其余时间没有新产品上架。更不用说这样做能不能给你的店带来多大的好处，就说这样做不好的地方在哪里。

首先，大量集中创新很可能会导致你没有重点优化爆款。如果你一下子买了十几款新车型，对于大多数中小卖家来说，把一款主推车型变成爆款需要很大的精力，更不用说一下子来十几款了，资源、精力甚至平台规则都是不允许的。这样做的后果往往是，不仅你没有一个能做好，而且因为大量的新产品不能很好地展示，你的商店的滞销率也会增加。

其次，因为你的新产品没有规则，淘宝搜索引擎在抓取你的商店数据时无法判断规则。我不知道你什么时候会更新，所以在搜索你的新产品时很难给予支持。

要避免上述不利影响，需要有一个稳定持续的新计划。操作方法也很简单。不要担心聚集新婴儿，而是安排一个计划，在每周的固定时间内安排新的分布，并确定每周的主要推广。对于有明显淡季和旺季类别的产品，可以在旺季到来前安排更多的新产品。

五、类别属性很重要，不能错放或漏填

在更新之前，我们应该首先确定新产品的类别和属性，因为一开始，所有的商店都没有标签，搜索引擎主要通过两个渠道匹配流量：标题和属性。虽然淘宝有一个修改按钮可以让你修改，但你应该注意的是，如果你的宝宝现在没有任何基础和流量，修改暂时没有大问题；但如果你的宝宝积累了一定的搜索基础，流量稳定，那么你的类别和属性就不能再移动，否则很可能对你的商店有很大的影响，没有后悔药给你吃。

六、能开通的服务全部开通

不管是7 无理由退货换货，或赠送退货运费保险、花白支付等，只要符合条件，您全部开通。开通这些服务后，相当于为用户提供更多的保证和服务。搜索引擎对你的商店有很好的印象，这实际上增加了你的商店的综合质量分数；同时，在您打开后，将有用户筛选，以增加您的竞争机会。