抖音直播带货推流量(怎样给主播的直播间引流)
三石哥 2022-08-09 10:31:22 205
最近官方对低价引流的限制再次升级,特别强调不提倡直播间采用这类明显规避平台规则的玩法推广商品,严重违规店铺将做停业、清退等处置。
2022年抖音电商逐渐规范化,那么品牌直播间该如何在新规定下做好引流爆单呢?近期又有哪些新玩法?
近期东方甄选大爆,不仅官方发大量切片,很多非官方账号也通过授权切片挂车变现,可见最近切片热度很高,因此越来越多直播间开始用切片引流。
那如何发切片素材才能引流呢?很多品牌常在直播中实时监控留存、转化等指标,选择数据好的时间段。比如下面时段1,直播间留存率很高,就能在直播中用智投实时下载该段直播画面,制作切片视频。
(数据来源:果集·飞瓜智投录像,数据已脱敏并授权)
当多条视频给直播间跑量,如何确定哪条直播切片当前时间段给直播间带来的流量更多呢?可直接查看每条视频的当前时间段引流人数,了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的,立刻按照该视频模板剪辑多个爆款视频,在直播中连续发布,持续获得流量推荐。
(数据来源:果集·飞瓜智投实时引流排行,数据已脱敏并授权)
当大量短视频流量进入直播间后,大部分商家会通过上爆款商品拉转化,但爆款热度会逐渐下降,品牌商家需要持续发现“新爆款”,才能持续获取流量。,快速了解到最近哪些商品的销量增量在偷偷上升,从而挖掘新爆款商品,适当增加讲解频次,促成新的成交和转化。
(数据来源:果集·飞瓜智投带货商品,已获客户授权并脱敏)
抖音号的黑马功能,解决了商家发现自己潜力上的需求。但大部分品牌矩阵号每个号选品不同,新号可能出现黑马,品牌大号却因信息太慢错过爆品最佳推广时期。那大号如何及时发现黑马同步销售,使整体品牌选品和销量快速提升?可以在【集团商品】中,查看到集团总体商品排行榜和黑马商品榜,及时发现集团中近期表现较好的潜力爆款,快速优化直播间排品。
(数据来源:果集·飞瓜智投集团商品,数据已脱敏并授权)
比如下面直播间,可以看到品牌经销商的商品A近期销量增长较快,可能会成为行业新爆品,那其他抖音号也可以尝试同步销售,提升GMV。
(数据来源:果集·飞瓜智投集团商品,数据已脱敏并授权)
不同主播适合承接的流量类型是不同的,主播和流量不匹配属于无效承接,所以需要快速掌握主播适合承接的流量类型,合理排班。
比如下面这个直播间,主播1的互动率和平均停留时长是所有主播中最高的,对用户吸引力较大,就可以排在刚开播时段承接极速流量,快速拉停留,提升直播间权重。
平台的玩法一直在更新,品牌商家需要精细化运营直播间,利用专业智能的直播工具实时监控直播间数据,持续优化调整直播内容,才能持续获得直播推荐。
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标签: 抖音直播带货
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