什么是关键词竞价（sem关键词选择技巧）

竞价推广如何选取合适的关键词？sem如何选择关键词？

选择恰当的关键词是seo最具技巧性的环节之一。只有选择正确的关键词，才能使网站seo走在正确的大方向上。今天就为你讲解一下：竞价推广如何选取合适的关键词？sem如何选择关键词？

同时，精准的关键词也能在竞价推广中获得更精准的流量得到更高的转化，不烧钱。然而，我们遇到太多太多的朋友，在关键词这一块犯下了很多错误，导致自己百度做了推广却毫无作用。

在此，细数推广关键词烧钱四宗罪，帮助大家快速掌握应该如何选择关键词，避免百度烧钱！

烧钱第一宗罪：关键词商业价值低，没有转化率

不同的关键词有不同的商业价值。就算长度相同，也会导致不同的转化率。

以做液晶电视的客户为例，他设置了“液晶电视原理”作为他百度推广的关键词，细细一推敲就知道，这类用户搜索购买意图比较低，他们也许在研究液晶电视的构造，学习液晶电视只是而已。

搜索“液晶电视图片”的用户商业价值有所提高，很可能是在寻找、购买液晶电视的过程中想看看产品实物是什么样的。搜索“液晶电视价格”，购买意图大大提高，已经进入产品的选择阶段。

搜索“液晶电视促销”或者“液晶电视购买”，其商业价值进一步提高，一个大减价信息就可能促成用户作出最后的购买决定。在做关键词筛选时，我们可以通过各种方式查询到大量搜索词（关键词淘取办法见文尾），通过常识就能判断出不同词的购买可能性。

购买意图强烈、商业价值较高的关键词应该是优化时最先考虑的，无论内容规划，还是内部链接安排，都要予以侧重。

一般认为，盈利模式词（代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等）的客户搜索的意图明确，商业价值最高，建议大家主推盈利模式词。

烧钱第二宗罪：没有考虑关键词的竞争度

许多关键词，比如化妆品这一类的，即使免费优化排在第一的网站，因为很多人做竞价排名，都要排到很后面去。这样点击网站的人就会很少，成交量也不是很大，如果不是暴利行业建议不要这样玩。

【例】做装修的公司，现在“装修公司”这个词竞争程度就非常高，基本上都是平台类的网站占据了位置，如果普通的企业网站想要有一定的排名是非常难的。

如果企业网站要做优化，最好像上海刚德装饰一样选择竞争程度不是很高的关键词：“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。

烧钱第三宗罪：主关键词太宽泛

关键词宽泛，竞争太大，所花的代价太高，搜索词意图不明确，转化率也将降低。做房地产的公司，想当然地把“房地产”作为目标关键词，做旅游的公司就把“旅游”作为目标关键词，这都犯了主关键词过于宽泛的毛病。

一般行业通称都是过于宽泛的词，如“新闻”、“旅行”之类。把目标定在这种宽泛的词上，要么做不上去，要么费了九牛二虎之力做上去也发现转化率很低，得不偿失。

烧钱第四宗罪：主关键词太特殊

选择主关键词也不能走向另一个极端。太特殊太长 词，搜索次数将大大降低，甚至没有搜索，不能作为网站主关键词。

【例】如果说“律师”这个词太宽泛，那么选择“北京律师”比较适当。根据不同公司业务范围，可能“北京刑事律师”更合适。但是如果选择“北京新街口律师”就不靠谱了。这种已经属于长尾的关键词可以考虑以内页优化，放在网站首页肯定不合适。

太特殊的关键词还包括公司名称、品牌名称、产品名称等。所以网站主关键词，或者称为网站核心关键词，既不能太长、太宽泛，也不能太短、太特殊，需要找到一个平衡点。

竞价推广关键词选择技巧

百度竞价推广是目前中小企业网络推广的首选渠道。但是百度推广推广成本越来越高，账户每天下线早，转化率一天不如一天，这是百度平台没有效果了吗？

做大搜竞价推广，需要用关键词来圈定用户的范围，竞价推广关键词的选择是否合适，将直接影响到后期的推广效果，那么问题来了，竞价推广关键词要怎么选择才是合适的呢？

在了解竞价关键词怎么选择之前，我们要了解一个概念：流量大，消费高的词效果不一定好。

如果我们在选词的时候，选择的都是流量大、但意向不高的词，那么很可能我们的预算都会被这些词所消费掉。

今天我们来分享一个非常重要的关键词选择技巧，如何少花钱把询盘提上来。

营销推广的渠道有数十种之多，用户画像不同选择的推广渠道会不同，推广的思路也会有所差异。但所有的推广场景都有一个共性，就是用户画像与活动场景匹配度越高，推广效果越好、转化率越高，相应的获客成本也越高。

从客户角度出发，根据客户的搜索词行为分为高、中、低意向关键词。

• 高意向度的往往是长尾词，通过关键词可以更精准的了解客户需求；
• 中意向度的关键词往往客户处于产品对比阶段；
• 低意向度关键词客户处于初期了解阶段，往往意向度较低。

1/了解用户是谁

如果不了解用户是男是女、年龄的大概分布等，那么进行关键词的选择，创意的撰写时就会很困难，所以先要了解用户是谁。

如：你推广的产品是彩妆，那么你的用户绝大部分为女性，而且年龄阶段比较偏年轻，所以在进行关键词选择时，便可以更加偏感性一点。

2/清楚用户购买意图

用户买你的产品到底是干什么用，他们购买你的产品的用途是什么？

如：你的产品是家用电梯，用户购买你的产品可能是为了家里老人上下楼比较方便，所以进行关键词选择时，便可以从方便、老人出发。

3/用户需求分析

对于同样的产品，不同的人群需求可能是不同的，所以要了解用户有什么需求，想要达到什么目的。

如：同样是装修，对于办公场所来说，就比较注重简洁、实用；对于居家来说，会更倾向于温馨舒适。要根据不同人群的需求，进行关键词选择。

4/分析用户痛点

他们担心什么，担心这款产品容易出现什么问题？通过这个产品、服务能解决我们的什么问题。

如：还以电梯为例，电梯上了一半，突然坏了，用着用着突然停电了，三天两头去修……针对这些问题，我们有什么优势；如护肤品类的可以从功效出发，“祛痘”“美白”“祛斑”等等。

最后，关键词如何选择与取舍？

• 预算——预算的多少决定选择竞价关键词的策略和数量，优先选择转化高的词；
• 需求——增加用户需求和关键词的相关性，对需求的把握和意向的高低要注意，更要注意规避；
• 注重长尾词——不要总是盯着某几个词，有很多需求，很多词等待挖掘。

以上就是今天关于大搜竞价推广关键词选择技巧，希望能帮助大家。

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