抖音小店怎么对接达人（抖音怎么找合作商家）

抖音小店如何找达人？让合作成功率最高

和其他电商平台不一样，抖音小店商家如果想要做好店铺，其中必不可少的一项工作就是和达人合作。

无论你是普通商家还是品牌商家，和达人合作都是运营中很有必要的一项工作。

我们自己的实操团队同样如此，我们好几家店铺都是依靠抖音小店达人带货出单，也有一些店铺是依靠达人带货来起飞的。

不夸张地说，如果你的店铺能找到几个优质达人合作，那么这个店铺就可以实现稳定出单，一天几百单，上千单都有可能。

那么关键问题来了，我们究竟如何找到适合的达人？又怎么让合作成功率最高呢？

本期我们就从上述两个角度给大家一一解析！

抖音小店如何寻找合适达人

如何寻找到适合自己店铺的达人，是很多抖音小店商家都要思考的问题。一些新手商家在没有掌握一定的对接达人技巧之前，要么加不上联系方式，要么就是加上了也没有后续。

其实，高效率寻找达人是需要找对渠道和用对方法的。本期就将我们自己团队实操使用过的有效几种方法，分享给大家！

第一种方法是让达人主动找我们。怎么实现？其实很简单—靠精选联盟。再进一步说，就是想尽办法让你的抖音小店商品在精选联盟有排名，达人搜索关键词可以一眼就能看到你的商品。所以，这里的关键就在于排名。

至于如何提升自己商品在精选联盟里的排名？这方面的干货之前跟大家分享过很多，大家可以戳下面其中一期的链接阅读，也可以文末添加二维码找小助理拿我们总结在“抖音小店干货资料包”，里面有更全面而详尽的方法介绍！

如何利用精选联盟，实现商品出单以及爆单？

第二种方法是通过榜单、达人广场主动联系。这也是绝大多数商家会采用的方式。

其中，巨量百应后台可直达【达人广场】，我们可以看到达人的主推类目、粉丝数、直播间人气等数据，大家可以通过对各项数据的评估，联系与抖音小店定位匹配的达人。

此外，在蝉妈妈、飞瓜数据等软件的榜单上，也有很多达人信息，会员可批量导表格获取达人的相关信息，然后从中筛选出符合我们要求的达人添加并沟通合作。

第三种方法是抖音官方后台最近上线的【人群包找达人】功能。在这里，商家可通过选择「目标人群」和「匹配方式」，根据商家自身消费群体与潜在合作达人的粉丝匹配情况，更精准筛选出适合进行合作的达人群体！

新功能口：【抖店PC端】-【精选联盟】-【达人合作】-【达人广场】-【人群包找达人】

怎么让达人合作成功率最高

当我们按照上述方法找到达人后，后续如何沟通能让适合自己店铺的达人合作成功率最高呢？

这件事说难也难，说简单也简单。简单的方法就是，我们要习惯站在达人的角度去看待问题。达人去选品广场挑选商品时，除了排名外，还会对价格，佣金，好评率，销量，店铺体验分、产品资质等逐一考虑，综合条件越好也越容易被选中。

所以，商家也只需要围绕达人选品时所重点参考的因素来提升相应指标就可以了。以下几点是重点需要注意的，大家可以参考一下：

1.产品的好评率。好评率越高越好，最好在90%以上，因为产品好评率低的话，会影响达人的带货口碑分；

2.店铺体验分至少在4.6分以上，如果你的店铺体验分低于4.6或者比达人的带货口碑分低的话，同样会影响达人的带货口碑分；达人自然不愿意带你的产品。

3.产品月销量。同等条件下，达人更愿意选择带销量高的产品。因为高销量是经过了市场考验，容错率更高。

4.佣金。这是关键，如果以上指标不太理想，但是在同行中你这个产品的佣金是最高的，也可以能够吸引到很多达人来带。

5.产品资质是否齐全。其中尤其需要注意的是具有短视频和随心推资质，选品广场大部分产品是没有这个短视频随身推资质的。站在达人的角度来说，同样的条件下，有这个资质会不影响直播间短视频的广告投放。

6.店铺过新手期。处于新手期的店铺很多主播不愿意帮你带；因为不确定因素太多。

7.沟通方式和态度。坦白讲，同质化的产品很多，优质带货达人合作的商家也很多，产品可选择性也有很多，除了价格和佣金的原因，如果我们在沟通方式上更灵活一些。带货能力特别不错的达人直播完毕，及时沟通，多夸奖，维护好关系，同时达人有需要帮助的地方及时去沟通。

抖音小店如何高效对接达人？提高店铺销量？这篇文章告诉你答案

抖音小店的红利越来越多，很多商家都马不停蹄想要入驻抖音小店，抖音小店的这波致富红利，已经让许多早上车的朋友开始享受果实了。

不少人都已经尝到了抖音小店的甜头，但是也有不少朋友的店铺销量不理想。

今天的文章我给大家分享一下抖音小店如何高效对接达人带货各个环节的详细操作。

教大家如何找达人带货，通过达人带货提高店铺的销量！

一、初次对接达人时常见问题和参考话术

万事开头难，初次对接达人时有一些常见的问题，可以遵循以下几个原则和参考话术。

1.、打招呼简单明了，开门见山

在添加达人微信时，可以直接开门见山提出合作需求。

并重点突出“免费寄样品，高佣合作”。

这也算是一种打招呼技巧，有吸引点才有谈下去的可能。

参考话术：

您好，我们这里是源头工厂，目前有大量高佣好物货源，可免费提供样品，您那边最近有可以合作的直播排期吗？

我们这边总结的有和达人沟通的话术，有需要的可移步公众号/电商花花领取。

2.、根据达人账号定位，针对性地推荐产品

做得好的达人账号一般内容都比较垂直，定位明确，所以推荐和达人账号定位高匹配的带货商品更容易达成合作。

介绍你的产品时，要根据达人的账号定位及他们的粉丝画像定位，重点突出好卖、销量高、直播间好展示等特征，并同步发产品链接和产品图片(或者截图)给对方。

参考话术：

这几款是我们最近主推的高佣爆款，最近都是一天几千单的。卖得特别好，你先看看想推哪几款？

3.、保证商品质量和发货售后

在带货口碑的影响下，达人们也越发重视自己的口碑分。

他们在给粉丝带货的时候，也会本着对粉丝负责的态度来挑选产品。

所以在沟通时可以先行强调你的商品质量和售后保障。

参考话术：

产品都是厂家直发，发货速度快，库存和售后都有保障。如果有想要带地告诉我一声，可以合作的话，我们可以立即安排免费寄样。

二、 达人关系日常维护注意事项

和达人谈合作，双赢是最重要的。

对于抖音小店的运营，做好达人关系的日常维护才能更好地拉近和达人的距离，进而更好地推动小店的商品销量。

建立个人信息追踪表，表格中要体现达人的账号基本信息（粉丝数、所属行业、直播销量等）、联系方式（微信、电话）合作洽谈进展（有无意向、已寄样、已确定佣金等等）。

有时间可以去直播间互动一下，送送小礼物，活跃一下气氛都是可以的。

如果和达人关系搞好，以后达人会优先找你带货。

想了解想学习更多抖音小店的知识和技巧，都可以直接联系我沟通交流~

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