抖音直播怎么快速起号(抖音的短视频和直播流量规律)
三石哥 2023-01-26 14:52:01 157
抖音直播利用短视频流量3天起号的底层逻辑
之前在VIP群里讲了很多关于新号不通过短视频起号的方法,但这并不是告诉大家可以放弃短视频。如果你想直播间能够长久开下去,是必定离不开短视频内容的输出。因为抖音平台是靠短视频起家的,它的本质就是分享优质视频内容,因此短视频是不能放弃的。
关于抖音直播的引流渠道常见的有三个:广场推荐、短视频引流、同城。如果你能够打造出足够垂直、优质的短视频内容,那么在短视频和同城这两个渠道里都能收获很好的引流效果。因此,做好开播前的短视频是非常重要的引流方法。
关于不通过短视频起新号的方法,由于之前讲过很多了,这里就不再重复了,想了解的朋友关注我,独家干货私发给你。
这里跟大家介绍一个我亲自操作的案例:
我之前运营了一个新号,从10月8日到10月11日,通过短视频引流,只用了4天时间就使直播间的平均在线提高了40倍,GMV(营业额)和销量提高了6倍,具体数据见下图:
当时主播只是使用平播的方式,讲述产品的特点,没有用憋单话术等太多的技巧,就提升了直播间的销量,可见优质短视频的输出可以让直播卖货变得非常简单,实现“人在家中坐,客从天上来”的愿望!
店铺权重与平台引流的关系
在讲实操之前,先跟大家讲一下直播间的权重和引流的关系。
直播间的核心权重,免费流量要想增长,我总结出一句话,“GMV的增长”,只要GMV呈现逐渐增长的趋势,(前提你不是刷的)那你的直播间权重就会得到提高,权重提高了,平台才会分配更多的流量给你,流量越多,越有利于提升销量,销量增加有利于GMV的增长,GMV的增长又促进了直播间权重的提高,这是一个相辅相成,互相促进,良性循环的关系。因此在直播间不用过分追求停留时长和互动率,而是要注意直播间整体转化率的提升,停留时长和互动率并不能提高店铺的权重,也不能促进平台引流。
最近流传一句话,直播间的实时权重靠成交密度。成交密度是没错的,但是提升直播间前期的成交密度,必须要解决的2个事情,一个是直播间的成交转化率,一个是直播间的流量精准度!
在直播间起号期,我们能控制的流量精准度,除了付费流量之外,最好用的就是短视频了。
所以,短视频应该怎么做?短视频的播放量怎么才能达到想要的数值?
短视频流量获取的原理
- 短视频的免费播放量要大于3000+
只有当短视频的免费播放量大于3000,平台才会为我们的直播间进行效果比较好的引流。在上述的实操案例中,我们短视频的播放量最高的达到了100万。一个短视频让我们的成交量提升到2万,没有花费一分钱的广告费。(下图)
2、互打标签,重叠度越高,短视频与直播间的权重越高
当短视频播放大于3000后,流量进入我们的直播间至少就会有150-300个精准流量,当精准流量在直播间产生停留、观看、互动、点赞、加购物车等行为,平台会根据这些精准行为自动为短视频和直播间打标签,标签越准,引入的流量就会越精准。
当短视频的播放量与购物车的点击量、直播间的流量重叠度越大,直播间和短视频的权重提升的就越高。
3、核心要点:短视频的完播率要高
抖音会将完播率划分为三个等级;30%、50%、70%,假如你发布了一条10秒的短视频,受众只观看了3秒就滑走了,那么你的视频完播率就是30%。短视频的完播率越高,权重就越高,推荐给相应人群的播放量也会越高。
我们做短视频起号的时候,视频内容几乎都是产品展示之类,内容是相当枯燥啊,再加上又是新号期,抖音不知道你需要哪种类型的人群,在这种情况下,想要比较高的播放量,就必须提升视频的完播率。
那么如何提升短视频的完播率呢?这里我就不赘述了,我们下次再说,下期内容将详细分析商业短视频如何提升完播率。
抖音直播间如何快速起号?
有些新手小白想做抖音直播带货,但是没有经验,不知道应该怎样给直播间引入流量;还有一部分是正在做抖音直播带货,因为不知道抖音直播间怎样正确起号,至今直播间都没有流量,整体直播效果非常差......
我发现很多做抖音直播带货的朋友,在做直播前,80%的人都会忽视一个问题,那就是给抖音直播间起号。
下面给大家分享五个给抖音直播间快速起号的方法,希望对你有帮助!
1、平播起号
靠日常直播起号,主要流量来源为自然流量,比较适合于产品/品质优质,并且主播流量承载能力比较强的直播间。
这种方式是最推荐大家使用的一种抖音直播账号起号方式,因为这样的方式起号能够避免低价憋单起号引来的大量羊毛党,后期也能正常的运营下去。
建议用引流爆款+主推产品+搭配产品,这样的产品策略进行起号,推荐配合上小店随心推(单场300-500)即可;
2、福利起号
用福利款产品吸引用户,主要流量来源为自然流量,比较适合产品性价比高,有价格优势,主播能力适中即可,但直播状态强的直播间。
这种方式起号不建议大家一场直播过多福利产品使用,因为这样通过低价产品进行起号,可能会存在有大量的羊毛党,后期给账号打上低消费人群的标签,反而不是特别利于抖音直播账号起号。
可以用低价福利品+中价引流款+高价主推款这样的产品策略对抖音直播账号进行起号,在搭配上小店随心推,(单场300-500)即可;
3、视频起号
通过短视频的方式进行起号,直播间的主要流量来源于视频流量,适合短视频能打造能力强,且自身产品具备特色的直播间。
建议使视频爆款+搭配款结合着做产品策略,再搭配上千川极速版(单场300-1000)进行推广;
4、千川起号
通过给直播间投千川给抖音直播账号起号,主要流量来源为付费流量+自然流量,这是起号最为简单快速的方式,适合有爆款产品,且主播对流量敏感,具备较强的流量承载能力的直播间;
建议使用引流爆款+主推产品+搭配产品进行产品策略,再结合千川专业版(单场2000-10000)进行配合推广;
5、内容起号
靠做直播间/视频的内容进行起号,直播间主要流量来源为自然流量,适合直播兴趣内容策划,直播娱乐内容强的直播间。
用引流爆款+主推产品+搭配产品进行制定策略,再结合小店随心推(单场300-500)进行配合推广。
以上就是关于抖音直播账号起号的五种方法。除了抖音直播起号之外,抖音直播运营你需要掌握的内容也有很多,包括但不限于准备直播设备、搭建高质量直播间、策划直播脚本、设计直播流程、掌握直播互动、留人、促单等技巧。
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标签: 抖音短视频
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