创新：社区团购如何挖掘新玩法？企业该如何做好团购运营？_赤焰商学院

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创新：社区团购如何挖掘新玩法？企业该如何做好团购运营？

来源: 赤焰信息时间: 2020-11-17 浏览次数: 205

社区团购模式火爆全国各大小区之后，广州赤焰信息经常收到全国各地商家和创业者的咨询：社区团购创新在哪里？做社区团购能得到什么优势？社区团购怎么做？今天赤焰信息就为大家解答这些问题：

做社区团购能得到什么优势？

1、有邻里信任感推动，客源稳定：通过邻里关系建立起社区团购微信群，信任感强、售后无忧，且群内都是有消费能力的居民，客源稳定且持续消费。

2、群内互动+快速分享，复购率高：商品线上图文展示，从产地到规格，内容应有尽有，快速分享至群内居民，在社区团购群中边聊天边购物，复购率更高。

3、无中间损耗、抬价，利润更高：商品从供货源头直采，通过团长分享卖给居民，没有过多中间环节损耗与抬价，无需囤货空间，利润更高。

4、以预售+团购形式，0风险盈利：先收款再进货的业务模式，让社区团购企业毫无资金周转的压力，更没有库存积压的风险。

社区团购怎么做？

社区团购的起步，离不开三大要素：团长、产品、工具，接下来我们逐个分析一下：

1、团长：

目前已有的社区团购的操作模式基本类似：平台大量发展团长，团长借助微信群完成销售，产地或者区域供应商发货，用户到社区定点自提或者由团长配送到家。

团长是社区团购的第一要素，是成交的关键，能不能找到以及快速找到足够多符合要求的团长是项目运作和成交量的关键。在现有的模式中，团长人选第一选项是宝妈，这些人中许多是全职主妇，有大量的闲余时间以及较强的社区熟人关系网和兼职意愿，可以短时间内建立起团购微信群；第二选择是小区便利店店主，除了同样比较富余的兼职时间，他们中的很多人本身就一直扮演者快递自提点的角色，很容易转变新角色。

2、产品：

目前活跃的社区团购公司生鲜电背景是其中最主要的一支，加之生鲜品类的高频需求，在社群团购中生鲜品类顺理成章的扮演了排头兵的角色，通常能占到40%左右的份额，甚至有团购公司出现过80%都是生鲜订单的情况。

随着流量提升和消费习惯养成，品类随着生鲜可以拓展到生活日用品领域。品类拓展的核心是用户和场景思维：社区团购主要围绕小区展开，消费需求主要来自家庭消费。

3、工具：

社区团购系统，可以搭建社区团购平台，可以帮助团长大大提升了订单管理效率，并优化了用户的团购体验，更能通过不断更新迭代，优化系统功能，为商家企业带来更多的全新玩法。

广州赤焰信息，秉持着以小程序赋能传统行业，让产业拥有科技的灵魂的使命，打造了一套专业的社区团购小程序系统（微信ID：chiyanmary），为社区团购运营赋能，与移动互联网进行链接。选择赤焰信息的小程序服务，搭建品牌直营的小程序商城，采用社交化的营销方式，借助赤焰信息系统提供的全员分销、好物分享、内容营销、视频直播等功能，为品牌打开了重要的销售渠道。

广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序。

专业社区系统开发商

背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。

一站式解决方案

超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。

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