如何找国外客户,外贸客户开发邮件怎么弄的
外贸企业寻找国外客户是个基本功,但是,很多从业者并不知道如何高效率的寻找客户。
第一个方法就是实地参加展会,当然,这个成本很高,也非常耗费时间。
第二个方法就是线上获客。无论风吹雨打,这个工作都可以常规进行,是我们最常用的方法。
其实有很好的工具可以用。可以通过五威数据提交查询请求,比如:可以查询:伦敦的全部餐厅或者最大的100家餐厅、美国的全部服装进口商、韩国的医疗物资供应商、等等。通过五威数据,可以很快获取目标客户列表。
而且包含工商信息、财务信息、高管信息、网站信息,非常清楚明了。
可见,两者效率差别实在太大。企业拿到4000家名单后,就很容易分配给销售,一个一个去联系、谈判,销售管理、绩效比较也非常好做。业务员也可以专注于客户联系,而不是到处搜信息。
拿到线索数据后,按部就班做就可以了:上领英联系对方、或者发开发信。这就比较简单了。
通过搜索引擎,B2B 黄页 论坛 等找到客户的网站,再从网站里找到邮箱发邮件给他们,渠道就这么多,深度与广度得看自己做到什么程度,不过如果用一定的工具的话,深度与广度就不再是个大问题, 工具叫 Nob2b, 自己搜索一下.
找客户可以通过搜索引擎,和地图+实景来进行搜索。以下是开发信的写法您可以做个参考。一、对于展会:
分类:客户需求、产品、意愿等进行分类处理,根据该客户是否可以成交、订单大小、难易程度确定先后开发的顺序。并有针对性地发不同内容的邮件。
开发信内容:(1)内容以三段内为好;(2)使用简单的单词,让人易懂且不会出现错误(3)不说无关客户需求的话;(4)直切主题:公司、自己的简介,与客户相见的时间与客户的需求产品,提供该需求的资料与报价(参数、尺寸、包装)。发送PDF文件,包含产品目录、产品图片等
直接致电
二、心理战术
标题勾引打开:好标题:应用于XXX的产品;写出具体的产品名称与国家(你知道对方行业与所需产品);加上Re;有价格有产品有对方公司名称;对方公司名称+合作大客户+自己公司名称
阅读兴趣:称呼,知道名字的情况下你懂得怎么写,我就不赘述了;让客户觉得你同他们有关系,您在做某某生意,您可能在需要一个靠谱的供应商;产品:有些邮件系统会屏蔽陌生人发送的链接、带图片的邮件,建议不要直接插图片。可以把产品目录附上;结尾:抛出一个具体的问题,来获得客户的回复。可以这么说:你现在销售的XXX是什么规格,方便告诉我们吗?我们会马上帮助你~
希望我的回答可以帮助到您
可以找一些外贸客户开发软件,找那种客户信息不需要自己采集的,因为这样很耗费时间跟精力
通过不同的渠道去发现客户邮箱,去开发客户啊,常见的渠道有:关键字搜索(谷歌),B2B平台,阿里巴巴国际站,中国制造,海关数据,大数据平台(贸管家)等。
主要还是看你自己适合什么渠道,适合怎么开发这些用户。
外贸开发客户方法有很多种,比较费钱,效果也不错的是外贸展会和外贸平台,国内的展会一般是广交会之类的,国外的展会一般是地区性的商品展,种类比较多,主要看自己的产品。
外贸平台中国就有很多了,阿里巴巴国际、慧聪国际、中国制造等等。
不费钱的主要是自己海外建站,需要有专业推广技能才行,否则招人去做,费用也不低。
还有一个就是自己去海外目标国家地区的搜索引擎寻找客户,不费钱但是比较麻烦,操作复杂。
网上有不少做外贸客户开发软件的,价格便宜,类似搜索引擎寻找客户,但是操作简单,实时更新,总体来说还是不错的。
现在都用软件找客户,