彩妆品牌何其多，为何提升门店彩妆占比他会选中TA？

采访滕州正大化妆（以下统称“正大化妆”）创始人彭向东时，他有点儿忙，忙着和业内好友——山东聊城永真日化总经理孙学刚交流生意上的“心得”。

△滕州正大化妆创始人彭向东

甫一落座，彭向东便问道：“你觉得我这个店怎么样？”

“护肤品牌比较完善，但彩妆品牌很少。”笔者如实说。

彭向东大笑，“对，在滕州我的店属于货品比较齐全的，但彩妆是我的短板，如何做好彩妆是我从去年开始就在研究的课题。”

那么，他是如何做的呢？

选对彩妆品牌很重要，

“我缺的，自然堂彩妆恰好有”

“选对彩妆品牌是首要。我需要的是能够帮助门店锁定千禧一代，且提升门店彩妆占比。”这是彭向东的回答。

那什么样的彩妆品牌算是对的？

在彭向东看来，自然堂彩妆CHANDO colour就是能够帮助其补足短板的品牌。据统计，从2018年7月落柜到2018年11月中旬，CHANDO colour累计销售近4万元。

而今，其累计销售额已经超过15万元，仅用一年的时间，CHANDO colour在彩妆是销售短板的正大化妆的销售额就做到了10万元，这足以证明CHANDO colour的实力。

谈及此数据，彭向东笑意满满地表示，“这证明我对CHANDO colour的预判是对的，这个针对千禧一代的‘四 有’品牌，即有颜值、有故事、有想法、有受众的护肤型彩妆，的确是有潜力、实力的彩妆品牌。”

而“简单又好用、好看、有设计感……”则是笔者收集到的进店消费者对CHANDO colour的评价。

△正大化妆（和家园店）

事实上，在笔者刚踏入正大化妆（和家园店）就已发现了CHANDO colour的特别。“色调时尚有活力、设计包装有颜值”这是它给笔者的第一印象。

△CHANDO colour背柜

那么，彭向东最初选择CHANDO colour的原因是什么呢？

“我需要通过引进新锐彩妆品牌，提升彩妆占比，深挖滕州的彩妆市场。”这是彭向东对笔者前文中“如何做好彩妆”的回答，亦是他选择CHANDO colour的原因之一。

至于没有过多犹豫就选择引进CHANDO colour的原因，除了对多年合作伙伴自然堂的深信之外，他还看中了品牌年轻化及其背后所能为门店带来的潜力。

△买自然堂面膜的消费者

在彭向东看来，“CHANDO colour的产品品质是毋庸置疑的。而护肤型彩妆及简单好用的定位，则使其在门店及消费者心中更具竞争力。”

的确，在产品研发和创新能力方面，伽蓝集团在行业内是有口皆碑的。

而CHANDO colour，在凝聚世界顶尖专家力量的伽蓝集团研发中心的强大科研实力的支撑下，以创新性、设计感、科技感等于激烈的市场竞争中占据发展先机，并赢得众多年轻消费者的青睐。

这从其开店不久，店内就成交了一笔700元的大单，以及回头客不断，即可窥得一二。

“只要消费者用过，就会有复购，店内复购率高达85%。”且自从自然堂彩妆入驻后，自然堂品牌客单价就提升了15%。

而提及CHANDO colour的销售及推广情况，彭向东则表示，门店内并无大型活动，主要靠产品口碑传播、店内BA的自然销售以及其他活动的连带产生销售，但即便如此，CHANDO colour在正大化妆的表现仍然很强劲。

△自然堂携手其茶马古道面膜体验官陆思恒于滕州正大化妆举行的路演活动

以2019年6月22日，自然堂携手其茶马古道面膜体验官陆思恒于滕州正大化妆举行的路演活动为例，虽然自然堂冰肌粉底液并非“主角”，但在此期间，却一度因其自身颜值、品质等魅力，而卖到脱销。

消费者的认可、市场的接受，无疑给了彭向东和正大化妆一颗“定心丸”。

除锁定千禧一代、提升彩妆占比，

 CHANDO colour还能赋能门店什么？

那么，除此之外CHANDO colour还能为终端门店带来什么呢？随着与彭向东渐深的交谈，笔者找到了答案。

其一，CHANDO colour为门店带去了差异化优势的同时，可助力门店“质”取年轻消费者心智。

在彭向东看来，在中国彩妆市场快速成长的当下，底妆是颇具潜力的品类。 

而以打造最专业的底妆为卖点的CHANDO colour，恰满足了其对这一需求，且源自喜马拉雅的万千色彩以及“雪花六边形”在产品上的运用，亦使得门店在彩妆品类上占据差异化的优势。

以CHANDO colour王牌底妆——自然堂冰肌粉底液为例，它不仅运用了中韩合作开发的“冰封感光调色科技”，还同时具备轻薄和遮瑕的效果，且提供了多达12个色号的选择，可满足门店内初彩党、护彩党及彩忠粉等不同的需求。 

△自然堂冰肌粉底液

而另一受店内消费者青睐的单品，则是内含冰肌水成分且含水量高达60%的自然堂冰肌爆水定妆散粉。据悉，自然堂彩妆月销超13000元，最高客单价达1100元，其中，自然堂冰肌粉底液的月销60瓶，自然堂冰肌爆水定妆散粉月销60盒。

△自然堂冰肌爆水定妆散粉 

其二，包装设计迎合年轻人喜好，助力门店吸引千禧一代进店的同时，带动了产品的销售。

彭向东认为，CHANDO colour是一个年轻化的品牌，其产品包装设计亦迎合了年轻人，这亦其门店吸引千禧一代的“助力”。

的确，自然堂彩妆的产品包装将“千禧粉”作为主色调，这种粉色中带有一点点的灰度，更易吸引千禧一代的喜爱，且这一色调也恰代表了这一群体粉嫩而不幼稚、年轻也有内涵的特质。

此外，彭向东还透露，自然堂总部对于彩妆终端动销的大力支持，使得门店可通过让消费者免费试用体验，快速产生销售，这一方式，在提升自然堂新彩妆在消费者心中的认知度和认可度的同时，无疑亦提升了店内的彩妆销售额。

与此同时，彭向东欣喜地看到，门店内越来越多的消费者和会员开始喜欢和使用自然堂新彩妆。

其中，自然堂护肤会员，转化购买彩妆的比例高达25%。 

对于彭向东来说，CHANDO colour的入驻，不仅帮助门店提升了彩妆的销售占比，还满足了当地年轻消费群体对“有颜值”、“个性化”彩妆的需求，同时，也通过CHANDO colour品牌的销售，带动了店内其他产品的销量，可谓是一举多得。

小结:采访的最后，彭向东表示，“CHANDO colour对于自然堂和伽蓝集团而言，是其在彩妆市场上的一个引爆点。”

窃以为，作为一个有着差异化和互补优势的年轻化品牌，CHANDO colour不仅仅为正大化妆带来了新的“销售活力”，还有更多的可能性。