CBO记者 周尧
 
屈臣氏中国五年要开2500家

 

屈臣氏近年来在亚洲尤其是中国内地发展迅速，2012年至今，屈臣氏在内地开设近700家分店，目前网点数近2300余家。据了解，未来5年，屈臣氏在内地每年会增开450至500家，5年时间共2250至2500家店铺，这相当于过去26年在内地开店的总和。

从前期情况看，在大面积开新店的背景下，屈臣氏门店的销售增长其实并不理想。据2015年屈臣氏半年报财报显示，屈臣氏在中国地区的门店同比增长仅为0.1%，其原有门店销售几乎呈现零增长的状态；而2014年同期，这一增速为4.3%。相较于店铺数目较去年同期增加24%，这意味着，屈臣氏中国的平均单店业绩实际上在下降。

广州冯建军营销机构总经理冯建军认为，屈臣氏最近几年的引流、聚客能力在许多区域连锁强势的区域并没有突出的优势。化妆品店如今在店铺选址上都费尽心思，好市场中的门店已趋于饱和，屈臣氏再进入会很困难。当前零售店普遍面临的客流问题，屈臣氏一样也有困扰。从现有店铺看，也并非每一家新开的屈臣氏销售情况都理想，比如广州一些乡镇上新店人气就不高。在他看来，屈臣氏在三四线城市的大幅进攻还没那么快，仍需慢慢适应。

另一方面，近几年屈臣氏的负面消息也越来越多，驻店导购曝光屈臣氏强制销售自有品牌、屈臣氏合肥罢工事件、消费者曝光屈臣氏强制捆绑销售等，也折射出屈臣氏在扩张同时，遇到的店铺管理问题。

品牌商和竞争者怎么看？

对于品牌方来说，网点的增加自然是零售的好机会。旗下品牌已纷纷进驻屈臣氏的上美董事长吕义雄在社交媒体上表示：“屈臣氏2020年4600家，代表上美未来10个品牌2020年在屈臣氏有望实现年销售60亿人民币。”

今年刚进驻屈臣氏的面膜品牌御泥坊怎么看？御家汇集团董事长兼CEO戴跃锋也在接受媒体采访时也表示：“看好屈臣氏未来的发展，同时御泥坊在屈臣氏的销售也会随着其门店增多不断大幅增长。”

相对之下，屈臣氏的强势压境让化妆品专营店老板日子更不好过了。

近来，屈臣氏门店在三四线城市的下沉加快，已让地县级本土化妆品店感受到不小的压力。在江苏徐州沛县，2个月前刚开了一家屈臣氏，这让沛县当地化妆品龙头连锁518美妆总经理闫峰心里打起了鼓。

闫峰向《化妆品财经在线》记者表示：目前一家屈臣氏的竞争，他还能够接受，但如果屈臣氏网点再开出1-2家店，他的生意将很艰难。为了应对屈臣氏，518美妆目前也在抓紧调整品牌结构以及品牌价格。

怡亚通南京百分女人总经理蔡德水在接受记者采访时认为，屈臣氏的加速扩张也将会加速化妆品专营店渠道的洗牌，一些小的化妆品店或许也会因此倒闭。连锁店除了要加快调整，抱团取暖、对抗冲击也不失为一个好办法。