CBO记者 吴思馨

>>> 国货为首外资紧追，美加净、隆力奇、茱莉蔻封商超渠道TOP3
 
日前，中商产业研究院发布的《2017-2022年中国护手霜行业市场调查及投资前景研究报告》指出，2015年，我国护手霜行业市场份额排名前十品牌分别为：美加净、隆力奇、茱莉蔻、妮维雅、百雀羚、欧舒丹、大宝、相宜本草、欧珀莱、曼秀雷敦。

据了解，这前十名品牌的市场占有率达60%，其中国货占4席外资占6席，并且茱莉蔻、欧舒丹两个进口高价产品，在网点均为百货（基本没有KA超市网点）的情况下分别位列第3席和第6席，外资高端产品的竞争力可见一斑。

而从各品牌市场占比看来，美加净和隆力奇两个民族老字号品牌的市场份额几乎是欧舒丹、大宝、欧珀莱和曼秀雷敦的总和，这说明传统平价国货也宝刀未老，在KA及地方超市渠道仍占据绝对优势。

>>> 实地调查：商超、个护店、百货、集合店，谁的手霜卖得最好？

 
《化妆品财经在线》分别就商超、个人护理品店、化妆品集合店以及百货渠道进行了实地探访。

在湖北武汉市大智路的一家沃尔玛，包括美加净、相宜本草、隆力奇、馥佩等一众国货品牌占据了手霜区近50%的排面，超市销售人员透露，按品牌来分，美加净销量最好，隆力奇第二，但进口品德国GLYSOMED、herbacin、韩国芭芭瑞拉、EOS的销量则并不如期待中的火爆。

“这也许是因为超市周边全部是居民区，日常消费者全是老百姓，消费水平并不算高，年轻消费者也不多。”她说。

商圈的个人护理品店，情况则有很大不同。在江汉路屈臣氏中，店员告诉记者，店内护手霜销售占比并不高，仅占2%-3%左右，但店内销售最好的品牌是价位在30.5元-103元的德国herbacin（小甘菊），其次，韩国里美的蒸汽手霜，由于讨喜的年轻化包装和有新意的定位也招来不少消费者询问。

再到化妆品专营店，在陕西省神木王麻子美妆连锁内，目前共有10余个手霜品牌，占到连锁大概2%的销售份额。除了隆力奇等老牌国货外，还有两三个自营品牌和韩后、韩束、百雀羚等护肤名品旗下的护手霜产品以及韩国进口品高丽雅娜，产品价位在5元-48元不等。“可爱的水果包装，配合同样的水果香型，会员折扣后价格仅5元-10元左右，这样的产品最为畅销”，他说。

而在武商广场中，实际上几乎每个护肤品牌都有自己的手霜产品，包括武广策划经理徐萍告诉记者，欧舒丹、茱莉蔻、施丹兰、雅诗兰黛、嘉媚乐、雪花秀、娇韵诗等品牌的手霜均十分受消费者青睐，其中以欧舒丹、茱莉蔻和施丹兰尤甚，这三个品牌无论在品质、香型还是包装上，均是一流的。此外，悦诗风吟近期推出的圣诞手霜套装，有着年轻可爱、符合节日气氛的外包装，也十分受年轻人欢迎。

>>> 本土名品跟风大牌，自然销售量堪忧
 
从品牌角度来说，由于近年来高端欧美大牌和有着可爱包装的韩国品牌的双面夹击，不少民族手霜在延续其一贯平价定位产品的同时，也不断推出比原定位价位高一级别的产品。但它们的一个最大相同点就是，跟风大牌。

比如美加净果凝护手霜系列、百雀羚三生花护手霜系列、韩后护手霜系列、韩束护手霜三件套等，产品形态几乎相同，除了韩后之外，均为铝管+黑/褐盖+年轻化印花的“欧舒丹”版包材，部分产品甚至连主打卖点都与欧舒丹明星单品乳木果手霜相同。

但类似的产品却并没有带来类似的销售成绩。

在沃尔玛内，促销人员告诉记者，由于美加净经典款手霜在销售旺季经常有买赠促销和套装优惠，3支装仅需13.8元，而果凝系列一只单价就要25元，爱实惠的消费者还是会选择经典款。而在江汉路屈臣氏，韩后、韩束等名品护手霜也不太吃香，“相比德国小甘菊、联合利华、梨牌等专业身体护理品牌来说，消费者对韩后和韩束等护肤品牌的护手霜不太感冒，如果没有力度大的促销活动一般不会选择购买。”

但在江汉路的一家康缇内，BA告诉记者，店内近期一款韩束纤纤伴手礼盒（3支装）护手霜套盒销量非常好，因为最近正在做促销活动，3支40ml护手霜正装只需28元。