CBO见习记者 韩哲 武汉报道

这些年，随着高校的持续扩招，大学生数量不断增长，据数据显示，在汉大学生人口已达一百万以上，而其消费能力也比以往高出不少。再加上大学附近一般都会有大型商圈存在，所以校园化妆品，看起来似乎大有可为。然而现实真的如此吗?《化妆品财经在线》记者走访了湖北大学、武汉大学附近的几家化妆品店，观察到了这样的现状。


>>> 基础护肤仍是主流 ，网红越来越影响化妆品选择
 
时间4月25日，大雨，风有点儿猛。

记者来到湖北大学琴园路附近的一家“嘟嘟化妆品店”。这家店位于湖大的商圈内部，店的规模不大，大概三四十平米。



刚一进店，就能看到琳琅满目的化妆品整齐的排列着。韩束、百雀羚、韩后、水密码等一系列市面常见的品牌都能在这里找到。店主金女士告诉记者，现在大学生主要买一些基础护肤品，面膜、洗面奶、水乳是卖的比较好的。不过也有例外，比如武汉大学“娇兰佳人”店里的日用快消品则比较畅销。
 
由于学生消费群体的主要需求在基础护肤，因此在品类规划方面，各化妆品店的护肤品品类占比普遍高于彩妆品类。记者观察到，在这家店，40%都是护肤类产品。在护肤品里，国内的韩束、自然堂等品牌销量比较好，国外的则是悦诗风吟、科颜氏人气比较火爆；而相对卖的比较好的彩妆就是国货玛丽黛佳。

根据记者调查发现，尽管彩妆虽然需求不如护肤品。但近些年，校园店的彩妆比例已经逐步上升。就“嘟嘟化妆品”店而言，彩妆的占比前几年不足5%，如今已达20%。
 
而在与学校学生进行交流的时候，记者还发现，现在学生挑选化妆品品牌，一些美妆网红博主推荐的化妆品也能影响到她们。比如，一些化妆品网红经常在自己的微博平台进行试妆、试色的活动，客观上推动了大学生购买的欲望，而这种影响还有扩大的趋势。在学生群体里，网红推荐已经成为购买化妆品的重要参考之一。

>>> 萨德事件致韩妆预冷，线上和代购冲击不断
 
在消费升级和进口美妆大潮中，外国化妆品被寄予厚望，但从校园店的现实来看，大多数门店仍然以国货为主。

小苹果化妆品店的店主告诉记者，学生的消费水平一般不高，外国货价格却比较贵，因此与校园店定位有一定差距。所以校园店更喜欢引入国货。

记者了解到，这家店里的化妆品80%都是国货。韩妆也有少量份额，比重占到10%左右。店主告诉记者，在前段时间反韩风波的时候，店里的韩国化妆品销量受到了影响。记者走访其他化妆品店发现，这些店凡有销售韩妆的均受到了一定影响。而一些校园化妆品店为了规避风险，也主动减少日韩化妆品的进货。

实际上，除了萨德事件的冲击，线上和代购渠道也在影响着校园店。



日前，星图数据发布《2016年线上化妆品消费数据白皮书》，2016年线上化妆品市场总体向好，预计2017年线上化妆品消费将占总消费数据的一半以上。除此之外，记者发现，代购对校园化妆品店也带来了一定影响。湖北大学大四学生卢晓庆告诉记者，校园店的化妆品比较贵，现在他们都喜欢在网上买或者找代购。据记者了解，代购化妆品在大学生群体里面非常流行的消费模式。

>>> 打折促销疲软，校园店转型何去何从？
 
记者在武汉大学、湖北大学调查期间发现，无论是像娇兰佳人这样的连锁店，还是一般的校园小店，打折促销都非常普遍。很多店家都无奈地表示，“尽管打折促销的方式已经成为杀敌一千自损八百的下策，但几乎所有人都还必须得这么做。”



新的发现是，有的校园店会选择与商圈内的商店合作，例如购物送化妆品、或者买化妆品送某某店的打折券、代金券等。金女士告诉记者，在商圈虽然租金高，但人气旺。商圈配套服务设施也比较完善，顾客都愿意去购物，客观上可以拉动二次消费，同时也能提高一下门店知名度。

线上活动也成为转型方向之一，不过其主要依赖的还是“两微一端”。常见的形式主要有线上抽奖、朋友圈推广送代金券等活动。一家店主给记者展示了他们在微信公众号上的活动，一般是“参与某个活动的点赞就有机会得到某件化妆品”这样的方式。该店主告诉记者，校园店的的客源主要是老顾客。如果经常打折，会伤害品牌形象。而一些线上活动，不仅成本更低，而且还能通过公众号来培育长期客户。

更多的店家开始转向做增值服务或者特色服务来吸引客户，例如化妆、美甲、修眉等。有店主表示，这样的服务不仅能给店带来经济收入，同时也能纳新并增加顾客粘性。