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当我们还沉浸在扒素材，大量堆积素材的时候，是不是发现我们的广告死的越来越快，很多广告优化师就迷失了，为什么广告越来越难做了，到底是哪里出了问题？
有句广告语说的好：“老胃病，胃老痛，光止不治不顶用，找准病根是关键”，首先我们要找到问题的核心点是什么？
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所有的广告素材都有生命周期，在投放中素材效果衰减是必然的。投放中单价提高，转化量下降，导致没有办法以预期的成本买到想要的用户和量级，就需要我们能及时的发现素材效果在衰减，并找到解决方法。所有的衰减都是有迹可循的，需要我们用以下思路来判断素材效果是否在衰减：
一、为什么会衰减？
1.广告素材进入到了疲劳期，用户看了太多次广告，已经疲劳了；
2.广告重叠率比较高，传了太多的素材，加快素材老化；
3.广告生命到头了，系统为了追求效益最大化，量级被别家抢走了，竞拍强度加大。
二、找到衰减的原因是什么？
1.从广告组层级找到inspect选项，看初次展示率是不是已经低于50%；
2.广告层级找到Frequency,看频次是不是已经超过2次；
3.从广告组层级找到inspect选项，看广告竞拍重叠率是不是比较高；
4.观察CTR,CVR,成本以及每日预算是否在持续减弱；
5.观察最近3天的CPM，是不是不断提升；
6.查看广告相关度指标。
从以上数据判断：
1.如果初次展示率已经低于50%，频次超过2，CPM提升，CTR，CVR，成本以及每日预算都在持续减弱则可以判断广告进入了疲劳期，用户看了太多次广告，已经对投放的广告不感兴趣；
2.如果广告竞拍重叠率比较高，可以判断是相同定位素材太多，竞争太大，相同素材把量抢走了，老的素材竞争不过新素材；
3.如果是广告生命到头了，这种情况一般是突发性的，可能今天量比较大，第二天就完全就没有量了，有两种情况，一种情况是系统因素，一种情况是竞争因素，竞争因素可以看广告相关度指标，看看每天是否有大的变化。
三、解决衰减的方法是什么?
1.广告疲劳
1）调整广告，给素材进行微调，因为H值变了，系统会判定为一个新的素材，继续投放；
2）把素材重新以轮播的形式进行投放，可以提高成功率；
3）更换广告文案，系统会判定为一个新的素材，继续投放；
4）调整目标受众，把素材展现给新的用户，减少用户疲劳；
5）更换campaign，把素材展现给新的用户，减少用户疲劳；
6）更换账号投放，把素材展现给新的用户，减少用户疲劳。
2.广告竞拍重叠率高
1）调整目标受众，把素材展现给新的用户，减少受众重叠；
2）合并重叠的广告组，减少素材竞争。
3.广告死了
1）有时候跑的很久的素材，没有缘由就没有量了，可以尝试复制系列重新投放；
2）调整目标受众，把素材展现给新的用户。
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为何我们投放的广告效果越来越差呢？
除了人的因素，素材的因素，受众不够精准等等因素，更为关键的还是广告的呈现方式。
广告内容是不是符合场景需求，即用户在任何一个场景下，总是有它这个场景本身就想达到的目标，如果你的广告阻碍了这个目标，即使他本身很喜欢你，这时候也会反感。（就像一个本身喜欢美食的人，也会对玩游戏时递上来的美食反感。）
所以为了保证广告投放效果，我们在投放广告的时候，不仅要了解受众的思维，了解广告衰减的原因，也要从最终的广告呈现上查找原因，比如从后台上看看我们的广告投放到了哪里？
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做一个不断成长的公众号
我在这里等你，一起成长，一起学习。
我就知道你“在看”
作者：小马哥 来源：小马哥
本文为作者独立观点，不代表出海笔记立场，如若转载请联系原作者。
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