2016年国内外体育经纪市场发展现状分析【图】

    一、体育经纪简介

    体育经纪是指代表运动员或者教练，促进运动员（或教练）、 俱乐部、广告主三者之间的合作，并从中收取一定的佣金的中介人。在整 个体育产业链中，体育经纪链接着运动员、教练和俱乐部，共同构成了体 育产业的上游，体育经纪的存在使得劳方和资方之间的运作效率更加地高 效，不断提升俱乐部与运动员的商业价值，成为体育产业中不可或缺的一 环。

体育市场产业链，体育经纪不可或缺

    体育经纪依托于法律给予 体育运动员和教练的转会的自由，使运动员和俱乐部在球员薪资方面可以 进行平等的谈判；所在体育项目的竞争性赛事联盟的出现，以及赛事关注 度的提升，使运动员及教练有足够高的薪资水平。体育赛事的商业化和职 业化的不断推进，是推动体育经纪产业发展的动力。

体育经纪盈利模式

    体育经纪规模随着体育产业整体增长，将持续增长。近几年，随着体育产 业关注度的提升，门票收入、体育版权、衍生品收入等都快速增长，直接 带动和俱乐部和运动员薪资水平上升，拉动体育经纪产业。

    以足球产业为例，由英国威廉希尔公司统计显示，从事职业足球运动的人 数近五年以每年 6.7%的增幅增长，职业足球运动员的年薪近十年，平均每 年增长 16.2%，年薪资翻倍的球员占比 39%，90%的职业运动员工资都出 现了不同程度的上升。

    以 NBA 为例，在 2015-2016 赛季之前，其转播合同为每年 9.3 亿美元，从 2016-2017 赛季开始的接下来 9 个赛季里，联盟签下了 9 年 240 亿美元的 转播合同，相较于旧合同转播版权费上升了 187%，根据现行的劳资协议 来计算，球员工资总额将提升 167%。

NBA 历年工资帽水平不断上涨

    二、国外体育经纪发展状况

    体育经纪人发源于美国四大职业联赛。美国作为全球体育职业联赛发展最 早的国家，也是最先引进体育经纪人制度的国家。美国的四大职业联赛— —美国职业棒球大联盟（MLB）、国家橄榄球联盟（NFL）、美国职业篮球 联赛（NBA）和国家冰上曲棍球联盟（NHL）占据了北美体育市场的 40%左右，是北美体育市场最直接的体现，而体育经纪人也是从四大职业联赛 中发展而来。

2015 年北美地区体育市场收入分布

2015 年美国四大职业联赛收入(亿美元)

    联赛自由球员的产生，促使体育经纪开始发展。在 20 世纪 70 年代之前， MLB 中的运动员在转会方面没有实质的话语权，球队对球员的自由拥有着 绝对的控制力，球员只能被迫面对被球队交易、解雇或者结束职业生涯。 从 1975 年开始，MLB 球员协会签订了一项协议，规定球员在指定的条件 下可以成为自由球员，这使得球员和球队可以就工作合同进行谈判，体育 经纪从此开始并得到迅速发展。

自由球员协议前后薪资对比

MLB 历年最高薪资统计

    体育经纪的产生大幅促进了运动员的薪资上涨。从 1976 年协议生效开始， 球员的薪资水平开始大幅增长。1975 年密尔瓦基酿酒人队的外场手 Hank Aaron 以 24 万美元获得当年 MLB 中最高薪资。次年自由球员协议开始生 效，费城人的三垒手 Mike Schmidt 获得 56 万美元的联盟最高薪资，比1975 年最高薪资增长了 133%。最高薪资能实现巨大的增幅重和体育经纪 人的出现有着不可分割联系。

    美国其他三大职业联赛逐步允许体育经纪的存在。自由球员政策在 MLB 联 盟中顺利进行的前提下，其他三大职业赛事联盟也开始逐渐采用类似的自 由球员政策。国家橄榄球联盟（NFL）于 1992 年开始实施自由球员政策。 国家冰上曲棍球联盟（NHL）和美国职业篮球联赛（NBA）分别于 1995 年和 1996 年实施自由球员政策。

    三、国内体育经纪发展现状

    根据国家体育总局的数据，2015 年我国体育产业增加值约为 4000 亿，仅 占国内生产总值的 0.6%，相较于世界主要国家体育产业占 GDP 比重在 2.0%~3.0%左右，我国体育产业规模较小，未来增长空间巨大。同时，我 国体育产业结构严重失衡，体育用品占比 80%，体育服务业占比不足 20%。 根据 2016 年 5 月，国家体育总局发布的《体育发展“十三五”规划》，规 划指出“到 2020 年，全国体育产业总规模超过 3 万亿元，体育产业增加 值的年均增长速度明显快于同期经济增长速度，在国内生产总值中的比重 达到 1%，体育服务业增加值占比超过 30%。体育消费额占人均居民可支 配收入比例超过 2.5%。” 体育产业增长以及体育服务业占比的上涨将直接 带动体育运动员价值的提升，进而打开体育经纪市场。

中美体育产业结构对比，我国体育服务业占比将上升

    A、国内体育经纪市场始于足球职业化

    2015 年体奥动 力 80 亿签下 2016-2020 赛季中超赛事全媒体赛事转播权，进一步刺激了 中超冬季转会市场的火热，国内足球经纪展现出了空前的市场前景。

中超历年冬季转会支出，转会费用不断增高（万英镑）

2016 年中国俱乐部冬季转会情况

    另外，根据《goal》统计，中超 2015/2016 赛季转会费达到 1.36 亿欧元， 超过英超的 1.16 亿欧元排名第一。

2015/2016 足球联赛转会费（亿欧元），中超排名第一，中甲排名第四

    B、国内足球经纪仍处于起步阶段，足球经纪人匮乏

    但目前国内专业性的足 球经纪人数量并不多，无法满足足球运动员的需求。涉及球员转会的事项， 国内俱乐部更倾向于直接与球员进行交涉，而不是足球经纪人。国内足球 经纪还处于起步阶段，而随着中超、中甲对于国内外高水平球员需求的增 加，将促进体育经纪逐步走向专业化、规模化。

2014 年各国足球经纪人数量统计，我国足球经纪规模较小（单位：人）

    C、中超联赛制度规章趋于合理，国内足球经纪市场即将被打开

    运行机制方面：未来中超联赛的运行机制将分为三方，联赛的监管方为中 国足协，运营方为中超公司，办赛方为即将成立的中国职业足球联盟，该 构架的形成将意味着中超联赛管办分离的彻底完成。

未来中超联赛运行机制，彻底实现管办分离

    规章制度方面：2016 年 5 月，中国足协引发了《中国足球协会球员代理人 管理暂行规定》，其中规定足球经纪收取的合同佣金不得超过合同额的 3%。 改规定于 2016 年 12 月 1 日起正式实施。该规定对足球经纪实现了规范化 管理，全方位与国际接轨，将有利于国内足球经纪的发展。