定制家居品牌加盟,别再迷恋上市公司一线品牌
截至目前,九大定制家居上市企业2020年第三季度财报都陆续公布了。不过今天我们不在此讨论哪家盈利了、哪家亏损了、哪家增长速度快了慢了这些问题。透过这第三季度财报,我们从定制家居品牌开店数量和关店数量背后,讨论经销商应该如何理性选择品牌。
由于定制家居普遍是走经销商渠道,所以可以推断出,关店大多发生在经销商身上。经销商为什么要关店?当然,有自己主动关的,可能原来的市场或位置不好,换个地方开新店;可能是换了品牌,不做原来生意了;也有就是业绩不达标,入不敷出,难以为继,迫不得已只能关店。对于头部和腰部经销商来说,关上两个店在新开,或关店及时止损,寻找更有潜力的位置更有影响力的品牌,可能并不是什么大事儿,但对于小商家来讲,关店可能意味着生意就垮了。
这里就要谈到一个经销商到底选择什么样的品牌合作的问题。
一线品牌的名气确实大,在一二线城市的带货与圈粉能力也比较强。但到了三四线城市,尤其是小县城,品牌引流的号召力会递减。无论在哪里,真正要把市场做好做活,最终依靠的还是经销商自己的资源和能力。有很多经销商是从地板、木门等传统品类转型到定制家居,踌躇满志想干一番大事业,但哪怕是大家居范畴内的细分品类,也是隔行如隔山,没有完备的设计能力,没有成熟的团队和渠道,没有新的客源,一年做几百万的销售额是非常困难的。反过来说,如果具备相应资源和能力的经销商,能和大品牌合作。强强联合,当然是锦上添花,但其实也不那么依赖品牌的光环,无论做什么牌子,只要产品好、质量好,都能做得起来。
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