地推吧

地推是产品推广中最为苦累的一种活儿，但是要把这种苦累活做了也不简单!前期策划的主题、活动多么出奇制胜、工具多么牛逼，如果落地执行不到位，那真是一切成空。那么，如何做好地推运营呢?今天小编就以一线地推人员的经验以四个步骤来论述执行管控的重要性。

第一步：物料管理

在 地推活动中我们发现，抓人眼球的宣传物料，让人爱不释手的小礼品，都是吸引用户的敲门砖。地推物料从设计、采购、运输、展示、发送、回收等等，其中某一个环节的管控出了问题，轻则影响费效比，重则会对指标达成造成灾难性的影响。我们发现，受欢迎的小礼品和不受欢迎的小礼品，对扫码下载量的影响最高可产生两三倍的差额，对此决不可轻视。

第二步：执行管理

执行管理的核心内容，是指在地推现场，根据现场实际情况，制定灵活多变的地推策略。比如根据不同的时间段、不同的人流量，灵活采用如扫楼、点拓、散拓、辐射等不同的方式。

第三步：团队管理

地推的一线执行，如果全部由熟悉产品的公司内部员工来担任，效果相对较好，但成本太高。现在一般采用“内部员工+小蜜蜂”或“外包给专业的地推公司”的方式，而地推团队的管理水平，对拓客结果有着举足轻重的影响。具体到管理上，要做好PK奖惩制度，完善激励制度，抓紧培训制度等，充分调动一线执行人员的积极性。

第四步：客户管理

不同的产品，其目标用户不同，决定了地推集中地点的选择也不尽相同。准确分析目标客群，明确目标客户的喜好，选择合理的地推点位，将对地推结果起到事半功倍的效果。

“ 地推吧”认为，地推执行管理中的重要组成部分，环环相扣，相辅相成，并最终决定了地推活动的成与败。