报价销售的话术技巧

报价销售的话术技巧

不管哪个行业的销售，给客户报价是必不可少环节，然而这其中的原理有多少人懂?如何把控呢?下面是小编为大家收集关于报价销售的话术技巧，欢迎借鉴参考。

一、原则性(坚持自己的原则，不能被客户带着走)

当客户问商品价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报?报低或报高，对应的结果，小编想不用我多说，销售朋友都知道的。那么，到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢?

此时要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报!

如果真要报价，那就要和订单量、付款形式、售后等捆绑来谈。

一个找精准客户的公式：

满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素

原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说不，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。

按着上面的公式来套，你对即将要报价的客户了解多少?如果什么都不了解，你直接报价，那么，报价后没有回复，报价后客户不理你，也就在情理之中了...

所以，报价前，咱们应该勇敢的向客户问问题：

“您好，能咨询一下您是以哪种方式付款啊?”

“您好，您计划这款机型买几台呢?”

“您好，您使用过着品牌的其他机型吗?”

这些问题，我们要问客户，知道客户信息越多，我们对于销售局面的掌握越有把握，不要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，所以，我们没必要以损害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客户。

二、销售话术(话术能起到事半功倍的效果)

销售的几个关键词：订单量、交货日期、售后