网络直播和短视频营销成功案例-4S店抖音直播账号维护三步走成功案例

网络 直播和短 视频营销成功案例-4S店抖音直播账号维护三步走成功案例

一家经营了21年的4S店，基本以传统展厅和DCC为主要销售渠道。 为拓展区域内新的销售渠道，鼓励经销商开展网络媒体直播，并制定相应的市场指引和相关直播、短视频考核激励，但经销商难以实现区域基础考核。 在直播和短视频工作落地过程中，经销商缺乏执行意愿和执行能力。

针对以上现状，通过团队沟通分析网络直播和短视频营销成功案例网络直播和短视频营销成功案例-4S店抖音直播账号维护三步走成功案例，明确了目前实际遇到的几个问题：

1、传统老店固化了展厅和DCC渠道的集客模式。 随着人员资历的增加，新媒体渠道的宣传程度和获客模式相对较低，实施周期较长；

2、经销商刚接触新媒体运营，各渠道运营基础标准不明确，导致执行效果打折扣网络直播和短视频营销成功案例，事倍功半；

3、经销商销售团队习惯于传统销售模式，销售目标完成度高，对新渠道模式接受度低；

基于上述主要原因，我们与经销商共同制定了改善目标和改善计划，具体如下：

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目标

1、能持续完成区域基本目标：直播场次≥10场/月，平均闭场场次≥500场；

2、能持续为销售部门提供稳定的潜在客源，产生直播销售，完成销售目标缺口；

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方案总体说明

• 完成媒体后台基础维护工作，保障直播、短视频的正常运营；

• 设定直播和短视频执行的KPI，重点明确周期内直播时长、时长等核心KPI标准；

•开发和优化直播脚本和演讲技巧，协助直播人员持续有效地执行输出，确保直播效果的提升。

改进计划和实施

• 优化抖音后台基本介绍，明确直播时间、直播周期等相关信息，增加粉丝对直播的关注度；

• 维护抖音直播间小风车等基础功能，保障直播过程有序进行；

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：实行标准的KPI目标设定

• 明确月周期有效直播场数≥20场/月；

• 明确单场直播时长≥90分钟；

• 明确抖音月有效短视频数≥5；

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：重新直播脚本，语音优化

• 制定和优化直播脚本，明确直播流程和主播、助播在直播过程中关注的重点；

•为每个模特制定一分钟的演讲，并在直播预热期间进行巡回介绍；

•开发优化产品演讲，重点推出ID系列等重点车型演讲

结果和总结

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提高性能

经销商明确制定了行动目标和改善计划，并持续贯彻执行。 8月目前直播23场，​​单场直播时长≥120分钟。 每场平均观看人数为2629批。 4个直播订单；

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有效因素

1、明确了直播时间、月均直播时长、直播时长，有效提升经销商直播账号的周期活跃度，完善后台推送；

2、优化了直播脚本和直播演讲技巧，保证直播过程的连续性，满足直播平台的流媒体条件，进一步提升实效；

通过实施针对经销商优化调整的三步走账号维护流程，全面提升线上直播效果，直播收视、播客流量、潜在潜在客户等核心KPI。 销售前端为客户开发和促销提供了新思路和新渠道。